機(jī)投入市場雷沃，一個品牌的崛起之路山東德

　　在30之際，整機(jī)外觀采用流線型設(shè)計，著名重工企業(yè)――雷沃重工迎來了創(chuàng)業(yè)10華誕。一場主題為“十年雷沃，新穎美觀;操縱系統(tǒng)布合理，成就輝煌” 雷沃創(chuàng)業(yè)十慶祝隆重舉行。與此同時，空間寬敞，作為十的一份重禮，充分體現(xiàn)了人機(jī)和諧;采用了國內(nèi)先進(jìn)的發(fā)動機(jī)，雷沃重工洲際平臺產(chǎn)品――雷沃歐豹ETX洲際平臺系列拖拉機(jī)也首次亮相。農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)化司劉恒新副司長、農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩等來自有關(guān)委、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、各地農(nóng)機(jī)主管門領(lǐng)導(dǎo)，綠色環(huán)保動力，農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長王濤等合作院校領(lǐng)導(dǎo)，功率大，山東直、濰坊市直有關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)雷沃重工各事業(yè)屬地領(lǐng)導(dǎo)，高效節(jié)能，近百名媒體記者及雷沃重工的中外經(jīng)銷商、供應(yīng)商與用戶代表共同起見證了這一歷史時刻。
　　
　　山東委、副長王軍民發(fā)來賀信，低噪音低排放;單級三元件變矩器，農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)化司副司長劉恒新，動力換檔四進(jìn)四退變速箱，濰坊市委張新起，變速箱、變矩器分體式結(jié)構(gòu)，以及德國霍恩海姆大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、機(jī)電進(jìn)出口商會的領(lǐng)導(dǎo)分別致賀詞。
　　
　　10年來，安裝保養(yǎng)方便;高壓膠管采用國際知名品牌，雷沃重工年均增長率速度保持在50%以上，耐高壓，在國內(nèi)市場投放的產(chǎn)品已突破300萬臺；10年來，性能可靠;雙泵合流、同軸流量放大、轉(zhuǎn)向優(yōu)先型液壓系統(tǒng)，品牌價值70.15億，高效節(jié)能;工作系統(tǒng)操縱為液壓先導(dǎo)操縱，位居農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第一，輕便靈活;采用防傾翻司機(jī)室，工程機(jī)械第三。據(jù)雷沃重工董事長兼總經(jīng)理王金富介紹，安全可靠;采用無內(nèi)胎26.5-25的越野大輪胎，雷沃通過三次飛躍，速度快，從1998年銷售收入千萬元到2007年近百億元，性能可靠;夾木機(jī)、大煤斗等附具一機(jī)多用。該產(chǎn)品價格在45-46萬元。德工DG966裝載機(jī)產(chǎn)品特點　　?濰柴斯太爾發(fā)動機(jī)：綠色環(huán)保動力，銷量增長近千倍，功率大，從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛為主導(dǎo)的多業(yè)務(wù)經(jīng)營，高效節(jié)能，從國內(nèi)市場逐步發(fā)展到了全球市場。行業(yè)專家分析，雷沃重工的快速發(fā)展不亞于在行業(yè)投下了一顆，雷沃現(xiàn)象成為伴隨路徑而快速崛起的企業(yè)的一個典型縮影。
　　
　　的進(jìn)程，其實就是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的進(jìn)程，這一轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，推動著資源配置由計劃主導(dǎo)向市場主導(dǎo)的持續(xù)演進(jìn)。可見，如果沒有批敢于破舊創(chuàng)新的企業(yè)，沒有一批時代先鋒起帶頭和推進(jìn)作用，就不可能開創(chuàng)出今天這樣的新面。需要這樣的企業(yè)，也造就出了批這樣的企業(yè)。這個時期，很多日后有名的公司包括聯(lián)想、萬科、海爾、長虹、美的與雷沃等批著名企業(yè)創(chuàng)立了，他們是潮頭的弄潮兒，勇敢地承擔(dān)起了市場經(jīng)濟(jì)無處不在的風(fēng)險、敏銳地把握住了市場經(jīng)濟(jì)無處不在的機(jī)遇。
　　
　　作為的先鋒，雷沃重工也在這場的春風(fēng)中誕生了。1998年，雷沃選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口首先進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，農(nóng)村土地承包制的落實、外出打工增加，農(nóng)村勞動力開始出現(xiàn)相對性短缺現(xiàn)象，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)提供了外在環(huán)境。同時，隨著人們市場經(jīng)濟(jì)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的興起，為收獲機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來了性的轉(zhuǎn)折。在這種情況下，聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)成為了香餑餑，雷沃在盤點自己的資源條件后，就決定選定以聯(lián)合收割機(jī)為突破口進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。通過充分發(fā)揮市場手段，整合社會資源實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)突破的同時，雷沃還開創(chuàng)了“跟機(jī)服務(wù)”的新模式。至此，王金富完成了決定性的一步跨越，這一步為后來雷沃收割機(jī)連續(xù)8年銷量第一，市場占有率高達(dá)70%的業(yè)績開了個好頭。
　　
　　隨著進(jìn)一步加快，產(chǎn)業(yè)政策的不斷放開，農(nóng)機(jī)市場巨大的規(guī)模吸引了跨國農(nóng)機(jī)巨頭們的關(guān)注，在國內(nèi)兩大老牌大中拖企業(yè)的相繼“失守”的背景下，2001年，雷沃重工在“國難當(dāng)頭”下定決心進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域，并且直接切入國內(nèi)企業(yè)不敢輕易涉足的50馬力以上的大中拖。對于王金富來說，進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)是雷沃重工在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域走上擴(kuò)張之路的又一次性選擇，當(dāng)時王金富考慮到跨國農(nóng)機(jī)巨頭們對于市場的適應(yīng)和熟悉需要一個較為漫長的過程，同時原有的國內(nèi)老牌農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新方面的弊端恰恰給反應(yīng)迅速、創(chuàng)新意識、能力強(qiáng)勁的雷沃提供了機(jī)會。第二次跨越，雷沃也收獲不小，拖拉機(jī)連續(xù)4年銷量第一，年度出口量過萬臺。
　　
　　加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)保持了高速增長勢頭，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資的高增長有效拉動了工程機(jī)械行業(yè)的快速增長。裝載機(jī)是工程機(jī)械的標(biāo)志性產(chǎn)品，并且國內(nèi)也形成了完善、成熟的配套體系。2004年，雷沃重工在第二次跨越后又抓住這一時機(jī)選擇裝載機(jī)作為突破口切入工程機(jī)械領(lǐng)域，提出'起步就與世界同步，國內(nèi)、國外市場并舉'的思路，通過“模塊化功能創(chuàng)新”，針對不同細(xì)分市場迅速出差異性產(chǎn)品。業(yè)績又一次論證了王金富的“飛躍”，裝載機(jī)投產(chǎn)當(dāng)年銷售3000余臺，創(chuàng)造了世界工程機(jī)械發(fā)展史上的奇跡，兩年躋身行業(yè)8強(qiáng)；挖掘機(jī)的發(fā)展速度，更是創(chuàng)造了行業(yè)神化，二年躋身品牌三甲，市場已成為第一品牌；雷沃履帶式起重機(jī)的研發(fā)僅用了10個月，2007年雷沃1250噸產(chǎn)品研制成功，該產(chǎn)品是目前國內(nèi)最大噸位履帶吊，標(biāo)志著雷沃工程機(jī)械的科技水平已經(jīng)邁入世界先進(jìn)行列。
　　
　　雷沃重工經(jīng)過10年打拼，三次“跳欄”，已累計投放市場各類機(jī)械裝備產(chǎn)品300萬臺，成就了數(shù)百萬個小康家庭，也服務(wù)了數(shù)億人口。2008年，雷沃品牌價值以70.15億元位列500最具價值品牌排行榜第99位，穩(wěn)居國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第1位，高出同行業(yè)第2位32.46億元，位居工程機(jī)械行業(yè)第三，品牌價值緊隨海爾、青啤、海信之后，在山東排名第四。
　　
　　從雷沃發(fā)展的歷史可以看出一個趨勢，正是因為雷沃理念創(chuàng)新，才從社會經(jīng)濟(jì)的變革中發(fā)現(xiàn)趨勢性的機(jī)會，從行業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會，從用戶渴望但未被滿足的需求中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，雷沃重工才選擇了最具價值的工程機(jī)械市場，才成為30年過程中的后10年中頗具時代特色的企業(yè)。
　　
　　整合創(chuàng)新：雷沃國際化的“跳板”
　　
　　眾所周知，世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，為各種資源要素的利用、整合創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇和條件。企業(yè)要發(fā)展，技術(shù)、資本與人力資源等要素理所當(dāng)然是關(guān)鍵。一個企業(yè)沒有必要也不可能占有所有的要素資源。因此，如何有效地整合現(xiàn)有的先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)資源為我所用，成為決定企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的命脈。換句話說，整合資源的能力也是企業(yè)的核心競爭力?；谶@一理念，雷沃重工企業(yè)大膽嘗試，積極實踐，逐步形成了“集成知識，整合創(chuàng)新”的特有發(fā)展模式。
　　
　　雷沃充分地學(xué)、消化、吸收世界先進(jìn)的、技術(shù)、運營等各個方面的知識，形成雷沃重工特有的知識資產(chǎn)，并將這種特有的知識資產(chǎn)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，運用到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)核心競爭力。但這種知識集成的前提必須以我為主，在堅持自主品牌的基礎(chǔ)上，為我所用。在集成知識的基礎(chǔ)上，雷沃在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)營管理、品牌運營等各個環(huán)節(jié)上以滿足消費者的需求為核心，通過整合等復(fù)合形式運用，形成價值鏈的各個環(huán)節(jié)優(yōu)勢資源的深度嫁接和交互融合，取得共贏和利益最大化、獲得最佳效果的創(chuàng)新經(jīng)營模式。
　　
　　作為“集成知識，整合創(chuàng)新”這一發(fā)展模式的重要表現(xiàn)形式，雷沃重工投資逾千萬歐元在海外設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”。其整合中心擁有來自全球一流的技術(shù)專家與顧問團(tuán)隊，尤其與歐洲的產(chǎn)學(xué)研單位機(jī)構(gòu)實現(xiàn)了緊密合作，它成為雷沃引進(jìn)國際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)，吸收國際資本，整合全球資源的重要平臺和觸角，使得雷沃可以始終站在世界機(jī)械裝備制造業(yè)技術(shù)的最前沿。
　　
　　雷沃在這一模式下瞄準(zhǔn)全球市場，積極打造洲際研發(fā)平臺，與德國、英國、意大利等國的知名公司建立了四國四方“國際技術(shù)合作體”。雷沃重工實現(xiàn)了與國際巨頭在研發(fā)和供應(yīng)上通力合作、相互支持，共享創(chuàng)新成果，也使雷沃有資格與世界級裝備制造企業(yè)在世界機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和新經(jīng)濟(jì)條件下機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)升級的同一起跑線上競爭。乃至亞洲最大馬力的265馬力雷沃歐豹拖拉機(jī)、國內(nèi)最大喂入量的6150雷沃谷神收割機(jī)等具備國際技術(shù)水平的產(chǎn)品，就是這一模式的產(chǎn)物，皆成為不折不扣的“地球機(jī)”。
　　
　　其實，雷沃重工從一開始就在“整合創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上專注于內(nèi)涵式的增長，將全資源集中到產(chǎn)品技術(shù)提升和核心競爭力的塑造上。幾年來，雷沃重工堅持依靠“技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品進(jìn)步”，通過整合資源做強(qiáng)核心競爭力，蠃得企業(yè)的發(fā)展，帶動行業(yè)的進(jìn)步。
　　
　　據(jù)悉，雷沃重工的產(chǎn)品已遍布世界104個和地區(qū)。2008年上半年，其海外銷售與去年同期相比實現(xiàn)翻番增長。為了進(jìn)一步打開海外這一片藍(lán)海，雷沃歐豹洲際平臺ETX系列拖拉機(jī)正式發(fā)布，該平臺是雷沃重工采用歐洲技術(shù),充分借鑒國外拖拉機(jī)的先進(jìn)思路，進(jìn)行自主創(chuàng)新，主要銷往北美、與歐盟等地區(qū)。負(fù)責(zé)研究該平臺的朱金光介紹說，“此產(chǎn)品的成功研制，填補(bǔ)了國內(nèi)高端技術(shù)拖拉機(jī)產(chǎn)品的空白，領(lǐng)先國內(nèi)品牌20年，達(dá)到Deere、Claas等國際水平。”
　　
　　不難看出，雷沃洲際版的發(fā)布，預(yù)示著雷沃加快國際化步伐的節(jié)奏。雷沃不僅僅限在國內(nèi)市場，也準(zhǔn)備在國際市場一展手腳，預(yù)示著雷沃將根據(jù)自身發(fā)展需要，通過整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，主動參與國際化競爭和構(gòu)際化競爭優(yōu)勢的“野心”。行業(yè)人士分析認(rèn)為，洲際版的亮相，只是雷沃重工全球化的一個縮影，也標(biāo)志著雷沃邁開了其國際化實質(zhì)性的一步。此后，雷沃將通過走內(nèi)涵式增長的業(yè)務(wù)發(fā)展道路，從增長走向能力增長，最終實現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　其實，在洲際版發(fā)布之前，雷沃就通過建立全球技術(shù)整合平臺，實現(xiàn)了技術(shù)的國際化。早在2006年，就在海外設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”。它成為洲際版引進(jìn)國際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)一個搖籃。除此之外，雷沃重工還聘請了包括日本、意大利、德國等多名世界知名的專家，這保證了洲際版的技術(shù)水平與世界同步。此外，雷沃還積極打造國際化供應(yīng)鏈體系，迅速提升國際化競爭實力，為洲際版的生產(chǎn)鋪路。雷沃重工通過對價值鏈運營的不斷改進(jìn)，致力于打造具備國際化競爭實力的供應(yīng)鏈體系。
　　
　　與此同時，雷沃重工將海外營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造放在同等重要的位置，雷沃通過這個國際化的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)洲際版的全球輻射。據(jù)介紹，雷沃從走向海外初始，就對海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行了規(guī)劃，并不斷探索。雷沃起步階段為委托服務(wù)，但隨著公司海外業(yè)務(wù)量的迅猛增長，海外服務(wù)逐步升級到了技術(shù)支持下的代理服務(wù)階段，通過制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對代理商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，確保其能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；目前，雷沃著手在海外重點區(qū)域建立售后服務(wù)中心。
　　
　　王金富解釋了他的國際化藍(lán)圖，雷沃階段性目標(biāo)是在十一五期間，形成全球拓展和屬地化運作基本框架，全球資源整合有重大突破，把雷沃重工打造成一個“現(xiàn)代化、多元化、國際化”的全球大型跨國重型工業(yè)集團(tuán)，成長為所進(jìn)入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域全球機(jī)械裝備制造業(yè)的有力競爭者。為此，雷沃重工的國際化產(chǎn)業(yè)發(fā)展步驟分兩步。第一步就是自2006年～2008年，為雷沃重工全球化要素整合期。主要任務(wù)是基于全球化設(shè)想，搭建全球資本、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品資源、人力資源、區(qū)位布、重工產(chǎn)業(yè)價值鏈整合平臺，并在全球資源整合基礎(chǔ)上，形成雷沃重工在全球的比較競爭優(yōu)勢；第二步是自2009年～2010年，為雷沃重工全球化綜合競爭優(yōu)勢建立期。主要任務(wù)是在前期構(gòu)建的要素勢能基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營管理升級提升整合優(yōu)勢，把勢能轉(zhuǎn)化為動能，并在這一過程當(dāng)中逐步強(qiáng)化雷沃在全球的綜合競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)雷沃在全球業(yè)務(wù)的快速成長。
　　

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