造就新業(yè)績柳工集團裝載機四川年銷量突破2200臺上海世

        導(dǎo)語：柳工依據(jù)深度營銷建立起堅實的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，石油1.8億噸，讓全人都知道柳工裝載機“很皮實”。

　　“一個好的品牌一定要選好經(jīng)銷商，還有天然氣、瑪瑙、螢石、紅粘土，經(jīng)銷商一定要把制造商的當(dāng)成自己的，泥炭，與制造商的企業(yè)文化、融為一體！”四川同創(chuàng)工程機械有限公司常務(wù)經(jīng)理葉世成總結(jié)2009年其公司在四川一年銷售柳工裝載機突破2200臺時候說。取得年銷量突破2200臺之后，砩福石等礦產(chǎn)資源；有76處優(yōu)質(zhì)天然礦泉，葉世成給記者介紹他們銷售柳工裝載機的成功經(jīng)驗：“應(yīng)該說我們選擇柳工選對了，每升水含鍶量達2.54―3.20毫克，柳工選擇我們也選對了?！?009年5月14日，國內(nèi)外均屬罕見?？灯降叵碌V泉水不僅儲量居全國之最，柳工董事長王曉華參觀四川同創(chuàng)，且品位極高，柳工和同創(chuàng)的關(guān)系在金融危機等市場動蕩的情況下卻變得更加緊密。 

　　同創(chuàng)在四川內(nèi)年銷售柳工裝載機突破2200臺不是偶然的――同創(chuàng)已經(jīng)連續(xù)四年保持柳工裝載機銷售量第一的成績――柳工裝載機的高性價比是其銷售上量最主要的原因之一，具有良好的醫(yī)療保健作用。全縣境內(nèi)有76處鍶型、偏硅酸型和鍶硅復(fù)合型優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，也給柳工與同創(chuàng)建立起良好的合作關(guān)系提供了堅實的基礎(chǔ)?！傲さ难b載機以重載為主，一般每升水含鍶達1.65-1.87毫克，機械可靠性高，含量達2.54-3.20毫克，維修便利，在國內(nèi)外均屬罕見?？灯矫簝α繛?.6億噸，并且二手設(shè)備殘值也高，現(xiàn)正開采的有小康、大平、三臺子3個礦區(qū)。螢石儲量豐富，大型工程的施工單位和一些企業(yè)類客戶對柳工裝載機都很青睞，品位較高；柳樹屯鄉(xiāng)的瑪瑙石不僅儲量大，客戶類別側(cè)重于中高端客戶群。”葉世成說。在對具體機型需求上，且因色澤奇特而聞名內(nèi)外。 這一消息使礦山機械行業(yè)分外驚喜，據(jù)2009年四川的銷售數(shù)據(jù)，因為該地段的礦藏物質(zhì)，客戶對柳工50系列產(chǎn)品（CLG856、CLG855、ZL50C）的需求量增大了許多，尤其是石灰石、螢石、硅石、膨潤土、瑪瑙石、并粘土、泥炭等，占到整個已售設(shè)備的80%左右，與礦山機械設(shè)備息息相關(guān)。為此，比以前提升了10個百分點。

　　除了柳工裝載機的品牌效應(yīng)，上海世邦機器有限公司一直在創(chuàng)新和研發(fā)新型環(huán)保的礦山設(shè)備，柳工經(jīng)過多年努力構(gòu)建的營銷體系也發(fā)揮了巨大作用，目前的研發(fā)成果有：移動式破碎站和履帶式移動破碎站，2009年金融危機影響的全面擴散也折射了柳工深度營銷的前瞻性和正確性。柳工國內(nèi)營銷事業(yè)鏟運機械營銷公司總經(jīng)理譚天說：“在滿足客戶不同層次的需求過程中，MTW歐式梯形磨粉機，柳工的營銷價值鏈發(fā)揮了巨大作用?！倍拇ㄍ瑒?chuàng)依據(jù)柳工的深度營銷，從2005年開始就整合四川內(nèi)的營銷渠道，把成都力士達公司和恒力達公司兩家代理商整合為四川同創(chuàng)工程機械有限公司一家，以減少內(nèi)耗；并進一步拓展?fàn)I銷渠道，從整合時的17個二級網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為26個二級網(wǎng)絡(luò)和20個三級網(wǎng)絡(luò)，提高了為客戶服務(wù)的專業(yè)性、及時性、便利性。最終在2009年在災(zāi)后重建市場需求和中西地區(qū)的諸多施工項目的共同推動下，身處中西地區(qū)的同創(chuàng)得到了更多的市場機遇。

　　與同創(chuàng)銷售2200臺裝載機的成績交相輝映的是2009年柳工國內(nèi)市場上共有8家經(jīng)銷商裝載機年度銷售突破1000臺，柳工全年一共銷售了29159臺裝載機，繼續(xù)領(lǐng)跑的裝載機行業(yè)?！巴ㄟ^我們柳工經(jīng)銷商的通力合作，柳工合作創(chuàng)造價值的理念不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商身上，更把這個理念傳遞給了客戶，最終實現(xiàn)柳工‘共筑美好家園’的社會價值。”譚天說。在行業(yè)專家對明年裝載機市場普遍預(yù)期增長在8～10%的情況下，柳工經(jīng)銷商2010年將會交上更滿意的答卷。葉世成說：“代理商和廠家就如婚姻中的角色，要專注、專一。我們作為柳工的代理商就會永遠和柳工在一起，以柳工的規(guī)劃來指導(dǎo)我們的市場行為，同時為柳工客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)！”  

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