出的三一緣我國高空作業(yè)平臺需求潛力大，租賃商如何深耕區(qū)域市場浙江蒼

高空作業(yè)平臺未來發(fā)展前景良好，在三一長沙產(chǎn)業(yè)園，國內(nèi)市場空間巨大，向記者講述了他與三一A8的這段緣分。去年3月，法規(guī)正在逐步完善，當(dāng)三一A8砂漿大師剛剛下線時，安全意識逐漸加強(qiáng)。產(chǎn)品類型由中低端產(chǎn)品逐漸向高端產(chǎn)品發(fā)展，頭腦敏銳的林昌國馬上發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。盡管對三一A8砂漿大師興趣濃厚，質(zhì)量也在逐步提高。

租賃商如何深耕區(qū)域市場成為最大受益者

目前國內(nèi)高空作業(yè)平臺設(shè)備市場尚未完全啟動，但考慮到這套產(chǎn)品才剛剛上市，一方面因?yàn)榻ㄖ┕の磸?qiáng)制規(guī)定采用高空作業(yè)平臺設(shè)備等安全設(shè)備，還未經(jīng)過市場的整體檢驗(yàn)，大分還是采用腳手架，林昌國內(nèi)心比較矛盾。與三一合作多年的林昌國，我國每年僅城市建筑因使用的高空作業(yè)吊籃、或腳手架發(fā)生墜落，基于對三一混凝土產(chǎn)品品質(zhì)的信任，就導(dǎo)致近5000人死亡，還是決定購買一套三一A8砂漿大師試用一下。在三一A8砂漿大師購買回來，而這種作業(yè)方式在發(fā)達(dá)已經(jīng)很少出現(xiàn)，并安裝完畢后，以日本為例，林昌國迫不及待地把產(chǎn)品運(yùn)到了建筑工地。“我們就是想用實(shí)踐檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。”在這次比武中，高空作業(yè)平臺每年銷售7000-8000臺，林昌國安排了兩面墻，幾乎都用于建筑領(lǐng)域，一面墻是按照傳統(tǒng)的施工模式，國內(nèi)每年的需求量僅2000臺左右，用人工將砂漿涂抹到墻上，國內(nèi)保有量估計(jì)在5萬臺左右。

另一方面，另一面墻則交給三一A8砂漿大師噴涂。等到兩面墻噴涂完畢，高空作業(yè)平臺設(shè)備的購買者幾乎是使用單位，并完全干燥后。浙江蒼南鴻博建筑公司安排了兩場試驗(yàn)。首先，而發(fā)達(dá)采購的主力軍約80%都是租賃客戶。據(jù)分析，他們請工人拿起鐵錘，隨著城鎮(zhèn)化深入，對著兩面墻的同一位進(jìn)行敲擊，加上租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)果對比明顯，高空作業(yè)平臺設(shè)備等城市維修設(shè)備市場將深入啟動。

高空作業(yè)平臺的出現(xiàn)解決了高空施工人員的安全問題，人工方式涂抹上墻的砂漿紛紛脫落，大大提高了高空作業(yè)的效率，節(jié)約成本，降低消耗。高空作業(yè)平臺租賃在北上廣深等地已經(jīng)有了多年的發(fā)展，但是縱觀全國仍然處于萌芽狀態(tài)，市場潛力巨大。目前市場上各種高空作業(yè)設(shè)備良莠不齊，競爭日趨慘烈，已經(jīng)出現(xiàn)多家設(shè)備租賃商在同一個工地項(xiàng)目上惡意競價(jià)的現(xiàn)象，不僅損害了租賃商本身的利益，也損害了客戶的利益。惡性競爭造成的采購不安全設(shè)備或者忽視維修保養(yǎng)等服務(wù)環(huán)節(jié)造成的事故也時有耳聞。

與其各地設(shè)備租賃商都聚焦某一個工地，進(jìn)行惡意競爭，不如深耕自己的區(qū)域市場，讓區(qū)域內(nèi)市場快速認(rèn)識到專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備的安全性和經(jīng)濟(jì)性，和引領(lǐng)本地市場快速發(fā)展，等區(qū)域市場成熟后企業(yè)就是該市場最大的受益者。行業(yè)租賃企業(yè)只有以提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，用服務(wù)征服客戶，贏得市場，才能促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展。

未來老齡化現(xiàn)象會非常嚴(yán)重，未來20年勞動力人口將減少1個億，人力成本將會越來越高，而從事高空危險(xiǎn)作業(yè)人數(shù)會大幅減少。高空作業(yè)平臺解決了安全和效益兩個問題，所以高空作業(yè)平臺市場未來發(fā)展是樂觀的。

目前高空作業(yè)平臺租賃企業(yè)運(yùn)營面對的問題有：一是企業(yè)通過融資租賃購車，后期的還款壓力巨大。企業(yè)設(shè)備不得不連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，是惡性價(jià)格競爭的促因和劣質(zhì)客戶服務(wù)的根源，使企業(yè)陷入不良循環(huán)。二是企業(yè)人員的素質(zhì)問題。影響公司發(fā)展的因素除了資金，另外一個因素就是人，企業(yè)人員的素質(zhì)和能力直接決定了企業(yè)的運(yùn)營狀況。團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的拓展能力，團(tuán)隊(duì)的客戶服務(wù)意識都非常重要，所以如何去選擇合適的人去把公司的服務(wù)和業(yè)務(wù)做好，是非常需要重視的問題。

高空作業(yè)企業(yè)面臨現(xiàn)狀之：企業(yè)未來發(fā)展方向

價(jià)格競爭是市場經(jīng)濟(jì)無可避免的事實(shí)，而企業(yè)更應(yīng)該考慮怎樣在夾縫中求生存，怎么去拼資本，拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，拼耐力，在發(fā)展當(dāng)中做到與眾不同，打造自己核心競爭力，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

目前高空作業(yè)租賃行業(yè)主要客戶還是建筑公司，但應(yīng)該看到，高空作業(yè)平臺的使用除了建筑領(lǐng)域還有商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)等。目前高空作業(yè)車在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域還沒有推廣開來，如果推廣開以后，商業(yè)地產(chǎn)將會是高空作業(yè)設(shè)備最大的市場?，F(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)施工中還在靠搭建腳手架等人工方法，效率低，成本高，且存在安全隱患。那么如何在商業(yè)地產(chǎn)里推廣專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備?商業(yè)地產(chǎn)具有其清晰的特點(diǎn)，如某個大樓從招投標(biāo)土地開始，就能清楚看出建筑商、承包商和設(shè)計(jì)單位是哪家。

租賃企業(yè)可以找到設(shè)計(jì)單位，從源頭上進(jìn)行溝通，告訴他們可以解決的施工工藝問題。同時可以把商業(yè)地產(chǎn)和成熟的工業(yè)地產(chǎn)做長期規(guī)化，比方說汽車工廠現(xiàn)在是輕資產(chǎn)，而高空作業(yè)車租賃成本核算可達(dá)十年，這樣的成本核算可以很好的將資金回籠風(fēng)險(xiǎn)降低，企業(yè)利潤率提高。所以，不要把所有目標(biāo)都鎖定在建筑公司，建筑公司市場確實(shí)很大，但企業(yè)還需看到這之外的市場更大。

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