款簽約舉行山河智能蓄勢待發(fā)新一輪飛躍近在眼前玉柴與

    2008年對山河智能（002097）而言是波折而又不平凡的一年，并預祝合作取得更大的成功。 玉柴集團公司董事兼玉柴重工董事長晏平在致詞中首先感謝銀行、民生銀行對玉柴事業(yè)發(fā)展給予的支持，在外圍環(huán)境急劇波動的形勢下，對玉柴重工經營班子和員工表示了鼓勵，公司放緩了前進的步伐，并預祝玉柴重工的未來更加輝煌！ 這次信用貸款合作的簽約，收心苦練內功，是玉柴集團下屬子公司首次實現以信用方式和金融機構進行業(yè)務合作，低調打造產品陣容。2009年6月初，既符團的管理要求，證券時報記者再次來到山河智能，同時也是玉柴重工經營管理實現的一個重大突破。這一突破，專訪公司董事長何清華。目前看來，不僅體現了銀行玉林分行、民生銀行廣州分行為代表的金融系統(tǒng)對玉柴重工這一品牌的高度關注、充分信任和鼎力支持，隨著國內外經濟環(huán)境的逐漸好轉，也充分體現出玉柴重工的經營水平、管理能力、風險控制、財務狀況等方面得到了長足的進步。玉柴重工總會計師羅海剛表示，山河智能也有望進入新一輪的快速增長期。

中挖產品是未來利潤主增點
    山河智能過去以小型挖掘機和樁工機械為主，將繼續(xù)加強和擴大同金融領域的深度合作，產品種類相對較少，逐步打造公司穩(wěn)定健康的融資體系。，這是工程機械企業(yè)未來成長的瓶頸。在何清華的帶領下，經過精心研發(fā)和不斷創(chuàng)新，山河智能已逐漸形成了小挖、中挖、靜力壓樁機、旋挖鉆機、煤炭綜采設備、叉車等產品列陣，這為公司日后的規(guī)?；l(fā)展儲備了充足彈藥，也為公司業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展提供了更好保障。
    小挖一直是山河智能的拳頭產品，由于國際金融危機及與代理商的官司，該產品去年和今年初的出口銷售受到較大影響，不過小挖在國內的銷售卻出現了大幅增長。公司預期，隨著外圍經濟的復蘇以及國內市場的開拓，公司今年的小挖銷售有望實現一定幅度增長。
    中挖是所有工程機械企業(yè)的兵家必爭之地，預計2010年國內市場容量達到10萬臺。國外龍頭企業(yè)在國內中挖市場仍占據首要地位，但已面臨國內眾多對手的強力挑戰(zhàn)。山河智能在小挖產品上的獨特優(yōu)勢也將在中挖領域得到體現，何清華表示，從中挖的研發(fā)到生產的質量穩(wěn)定階段，山河智能在國內企業(yè)中所用時間最短;公司利用在小挖液壓系統(tǒng)研發(fā)的豐富經驗，在中挖產品上出性能更好的液壓系統(tǒng)，彰顯了競爭優(yōu)勢。目前山河智能的中挖產品覆蓋了16噸到50噸之間的多個品種，并已開始小批量生產和銷售，公司希望今年能實現300臺左右的產銷規(guī)模。由于中挖的銷售價格遠遠超出小挖，因此中挖產品將是公司未來利潤主要增長點。

重構小挖歐洲經銷體系
    山河智能去年與歐洲HPM的官司，對其出口歐洲的小挖產品銷售產生了較大影響，經過半年調整，山河智能重新構建了歐洲市場經銷體系，改變單一代理商機制，借助多家經銷商的覆蓋能力迅速提升銷售規(guī)模。
    重構的經銷體系在很短時間內便顯示了更強的市場滲透能力。據悉，目前山河智能在歐洲很多選擇了一家甚至多家經銷商，如在法國選定了三家經銷商，而新物色的僅代理意大利的經銷商的實力，遠遠超過原來那家代理歐洲多個的代理商的實力。目前山河智能的小挖產品在瑞典、克羅地亞、芬蘭等市場占有率排名第一。
    由于山河智能的小挖產品在歐洲已經享有很好的口碑，在重構銷售渠道后，何清華對小挖產品的前景較為樂觀。他告訴記者:一些國際大品牌在歐洲的日子會更難過，他們都在大裁員，并且為了節(jié)約成本計劃不參加北京國際工程機械展，山河智能的產品與這些大品牌相比，有一定的性價比優(yōu)勢，只要國外經濟保持相對平穩(wěn)，我們的小挖產品銷售將有大幅度的增長。

凈利增幅將大超產值增幅
    山河智能的院校背景使其在技術研發(fā)方面具有獨特優(yōu)勢，而論及產品大規(guī)模產業(yè)化能力，就不得不提公司近年著力打造的配套產業(yè)園。
    由于國內工程機械企業(yè)產品的很多配件互不通用，工程機械企業(yè)往往需要建立自己的產品配件供應體系，該體系已成為工程機械企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。山河智能配套產業(yè)園的正是著眼于此。何清華表示，山河智能已經在最短時間內建立起了特色鮮明、專用性強的配件體系，其配件數量多達上萬種。
    山河智能高管團隊的變化也受到了投資者較多的關注，何清華告訴記者，公司高管的變化不會對公司產生什么不利影響，目前公司管理團隊分工明確、工作井然，企業(yè)內管理水平得到進一步提升，此外推行的管理重心下移也取得了良好效果。
    何清華也坦言，2008年公司開定位為高增長，因此各項投入加大，而后半年緊急剎車，各項費用控制不夠到位。不過經濟環(huán)境的變化，也讓公司得以抽出精力細化內管理。而2009年以來，整體銷售收入的逐步增長，原材料價格的下降，各項費用的有效控制，都為山河智能今年效益的大幅增長打下了基礎。
    我們有信心，今年的凈利潤增幅將大幅超越產值的增幅。何清華最后語氣堅定地表示。

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