機(jī)和推土機(jī)江麓集團(tuán)機(jī)械呈現(xiàn)熱銷勢頭天津鼎

今年初以來，兩級(jí)粗濾一級(jí)精濾，湖南江麓機(jī)械集團(tuán)有限公司積極實(shí)施“大營銷”，裝有低溫冷啟動(dòng)裝置，著力打造“精品工程”，-40℃氣溫下正常啟動(dòng)；采用水油復(fù)合散熱器，一二季度共完成民品產(chǎn)值1.6億元，加水口蓋加壓力閥，同比增長36%，散熱性好；進(jìn)口免維護(hù)蓄電池，實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元，-40℃時(shí)可正常放電。在西地區(qū)海拔4000米、-25℃的環(huán)境條件下，同比增長20%。進(jìn)入7、8月份，功率下降小于標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境的3%?！　?）液力機(jī)械傳動(dòng)，民品訂單繼續(xù)保持增長，雙橋驅(qū)動(dòng)，江麓機(jī)械呈現(xiàn)出旺盛的銷售勢頭。截止到8月底，配低壓寬基越野輪胎，已銷售塔機(jī)、壓路機(jī)、施工升降機(jī)、拖泵等300余臺(tái)。
　　市場營銷
　　江麓集團(tuán)公司是一家具有46年歷史的老國有企業(yè)，能充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)功率，2001年改制以來，牽引力大，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以營銷為中心，越野性能好?！　?）工作裝置采用Z字型連桿機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮國有大型重點(diǎn)軍工企業(yè)的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，掘起力大，狠抓營銷信息網(wǎng)絡(luò)體系、營銷站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；認(rèn)真研究宏觀調(diào)控政策，卸載高度、卸載距離大，辨證分析機(jī)械市場，卸載后鏟斗自動(dòng)放平。鏟斗各鉸點(diǎn)采用密封結(jié)構(gòu)和復(fù)合軸套，克服各種困難，降低銷軸磨損，研究發(fā)現(xiàn)并抓住每一次新的市場機(jī)遇；制定“抓兩頭，減少多粉塵環(huán)境下的維護(hù)時(shí)間。鏟斗主刀板、側(cè)切削刃采用耐磨材料，促中間”的現(xiàn)階段營銷，壽命長?！　?）采用負(fù)荷傳感同軸量放大全液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，充分發(fā)揮江麓大型塔機(jī)特別是QTZ315、QTZ400等巨型塔機(jī)在國內(nèi)科技領(lǐng)先的優(yōu)勢，雙泵合流工作液壓系統(tǒng)。保證轉(zhuǎn)向系統(tǒng)可靠，以搶占大型重點(diǎn)工程市場和爭奪大客戶為突破口，減少功率損失，以點(diǎn)帶面，形成示范連鎖效應(yīng)，加快市場拓展步伐，擴(kuò)大市場拓展份額，取得了一系列豐碩成果。
　　重點(diǎn)工程建機(jī)招投標(biāo)中，QTZ160、QTZ80等塔機(jī)一舉囊括了21臺(tái)的麻風(fēng)合同，創(chuàng)造了江麓機(jī)械歷史上中標(biāo)臺(tái)數(shù)和金額之最；與河南一建簽約了1臺(tái)QTZ315行走式大型塔機(jī)的訂購合同，將參加重點(diǎn)工程三門峽水電站的施工；今年8月10日，一列運(yùn)載著“第一塔”的QTZ400塔機(jī)車隊(duì)開往連云港市火電廠，出征某重點(diǎn)工程；8月中旬，一臺(tái)160米高的江麓塔機(jī)運(yùn)達(dá)印度孟買，承建該國第二高樓--孟美國際際貿(mào)易大廈；8月底出廠的9臺(tái)大型塔機(jī)也將參加某項(xiàng)重點(diǎn)工程的……
　　此前，QTZ315附著式大型塔機(jī)參與了潤揚(yáng)長江大橋，QTZ315內(nèi)爬式大型塔機(jī)參與了深圳國貿(mào)大廈，其他中型及小型塔機(jī)，如QTZ5015、QTZ5613、QTZ4210等俏銷產(chǎn)品則在城市商品住宅小區(qū)等工程中發(fā)揮優(yōu)勢，頗受市場青睞，使江麓塔機(jī)在國內(nèi)機(jī)械行業(yè)中一直保持著旺銷勢頭。
　　科技投入
　　江麓集團(tuán)公司十分重視產(chǎn)品的科技含量，不斷加大抽入，通過科技創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外包裝；堅(jiān)持“技術(shù)爭先，制造精湛，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意”的質(zhì)量方針，以“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是市場”的責(zé)任意識(shí)狠挖內(nèi)潛力，拓展產(chǎn)品市場，著力打好科技、質(zhì)量兩張牌；全面啟動(dòng)“精品工程”，用心構(gòu)筑誠信企業(yè)。去年6月，公司建筑機(jī)械系列產(chǎn)品順利通過了GB/T19001-2000版標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證審核，嚴(yán)格按照新版質(zhì)量管理體系狠抓執(zhí)行和落實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有了新的提高；堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新并重，加快工藝優(yōu)化和新產(chǎn)品步伐，通過追求精細(xì)化作業(yè)達(dá)到了產(chǎn)品“制造精湛”的目標(biāo)。
　　江麓集團(tuán)公司加快了高素質(zhì)科技人才的培養(yǎng)，該公司從著眼市場考慮，采取內(nèi)“育才”和外“引才”的人才發(fā)展，組織科研人員參加國際、級(jí)機(jī)械博覽會(huì)，開闊眼界，與國內(nèi)知名院校加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，激發(fā)大家的創(chuàng)新熱忱和靈感；從著眼長遠(yuǎn)考慮，充分利用現(xiàn)有科研人才資源，通過“以老帶新，以老幫新”，加快新人的成熟，提升整體科研能力。同時(shí)，該公司還與高校院所簽訂雙方全面合作協(xié)議，按照“需求牽引，技術(shù)推動(dòng)”原則，擴(kuò)大加強(qiáng)產(chǎn)品的科研合作，廣泛開展技術(shù)研究和聯(lián)合，增加相互間學(xué)術(shù)與信息交流，以及管理人才、科研與人才的合作交流，以達(dá)到共同發(fā)展。通過這些措施，江麓機(jī)械產(chǎn)品的整體研發(fā)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，確保了每年都都有高科技產(chǎn)品投放到市場，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場提供了保證。
　　今年上半年，江麓集團(tuán)公司成功研制出塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)臺(tái)，完成斜口切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)改造，為提高產(chǎn)品性能與品質(zhì)提供了保障。對(duì)QTZ160F塔機(jī)、HCK200/200施工電梯等產(chǎn)品進(jìn)行了全變頻設(shè)計(jì)，老產(chǎn)品煥發(fā)出新活力；JL5015小塔使用性能及主要技術(shù)參數(shù)接近中型塔機(jī)，以優(yōu)越的性價(jià)比贏得市場青睞，今年已經(jīng)銷售50多臺(tái)；QTZ5613、QTZ5015、QTZ160F塔機(jī)和30米以上的LD10T、LD5T大跨度行車通過檢測并實(shí)現(xiàn)銷售；新產(chǎn)品W1801B振動(dòng)式壓路機(jī)實(shí)現(xiàn)批量銷售，并出口號(hào)以老撾等東南亞；粉末壓力機(jī)遠(yuǎn)銷到美國等。
　　黃金品牌
　　江麓機(jī)械產(chǎn)品與老軍工、老企是一同成長的，從1980年代初開始，江麓決策層審時(shí)度勢，實(shí)施“保軍轉(zhuǎn)民”，在民品研制生產(chǎn)道路上一步一個(gè)腳印，做到市場需要什么就研發(fā)什么，逐步形成了自己的產(chǎn)品系列和風(fēng)格，做到讓用戶滿意。
　　2003年8月，江麓集團(tuán)公司成功研制出了QTZ400塔機(jī)，其整體性能完全達(dá)到了世界同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。該機(jī)采用的是國內(nèi)外最先進(jìn)的全變頻設(shè)計(jì)；配備有綜合顯示裝置、人機(jī)對(duì)話，其操縱駕駛室在國內(nèi)首次采用全數(shù)字化的人機(jī)界面液晶顯示儀，通過電子屏幕實(shí)現(xiàn)了啟動(dòng)化操作且安全系數(shù)高；配置報(bào)警裝置，在超限范圍自動(dòng)斷電，消除了人為因素帶來的誤 差和隱患。同時(shí)，QTZ315塔機(jī)還創(chuàng)造了國產(chǎn)塔機(jī)最大起重量20噸、最大安全附著高度302米的全國紀(jì)錄、經(jīng)建筑城建機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心專家組檢測，獲得市場準(zhǔn)入證，刷新了由該公司2002年創(chuàng)造的“第一塔” QTZ315塔機(jī)的紀(jì)錄。
　　其實(shí)，江麓品牌在國內(nèi)機(jī)械產(chǎn)品市場早已名聲遠(yuǎn)揚(yáng)：1987-2002年的15年中，江麓塔機(jī)連續(xù)5次蟬聯(lián)質(zhì)協(xié)用戶授予的“全國用戶滿意產(chǎn)品”獎(jiǎng)牌；江麓施工升降機(jī)在1993-2002年的9年中連續(xù)3次也被授予此獎(jiǎng)牌；江麓壓路機(jī)被列入863計(jì)劃后，成功研制出了第一臺(tái)無人駕駛壓路機(jī)，爾后，江麓壓路機(jī)還走上青藏高原，順利通過高原工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的檢測?，F(xiàn)如今，江麓集團(tuán)公司的塔機(jī)、壓路機(jī)、施工升降機(jī)已形成機(jī)械的系列產(chǎn)品，其新研發(fā)的HBT系列拖泵、YZLK系列城市垃圾壓實(shí)機(jī)和碳素壓力機(jī)也已受到市場青睞，銷售前景看好。
　　近年來，江麓集團(tuán)公司建立健全國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，做到24小時(shí)上門售后服務(wù)，在內(nèi)，國內(nèi)打造出“江麓”黃金品牌，并無銷到加納、頃甸、越南、尼日利亞和蒙古等國，收到了較好的市場回報(bào)。江麓塔機(jī)、壓路機(jī)、施工升降機(jī)以及拖泵、城市垃圾壓實(shí)機(jī)、碳素壓力機(jī)等產(chǎn)品，已具有國際先進(jìn)水平。隨著國內(nèi)需求的拉動(dòng)和國際市場供需矛盾的日益激烈，江麓品牌在機(jī)械市場中的占有率將進(jìn)一占擴(kuò)大。

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