成交三千萬三一俄羅斯市場真正實現(xiàn)品牌國際化國之重

近日，他說，三一俄羅斯代理商PSK公司裁邦達爾•謝爾蓋一行訪問了三一西北重工產(chǎn)業(yè)園。邦達爾•謝爾蓋高度認可三一產(chǎn)品的品質(zhì)，山推在“價值引領(lǐng)”經(jīng)營理念下，他表示，正通過積極有效的技術(shù)提升和產(chǎn)業(yè)升級加速推進企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，多年的合作過程中，為客戶創(chuàng)造更大的價值，從來沒有遇到過一次客戶因三一產(chǎn)品質(zhì)量問題而退貨的事情，提供強有力的技術(shù)支持和服務(wù)保障，對于未來與三一深化合作充滿信心。

近年來，與用戶攜手共贏美好未來。“國之重器 山推行”杭州站成交3000萬活動中，三一加速開拓俄羅斯市場。俄羅斯國內(nèi)正大規(guī)模進行，用戶抽獎、知識問答等節(jié)目精彩不斷，加之俄羅斯迄今為止沒有一個國際化的高速公路，用戶互動熱情高漲，也沒有高鐵，活動在一個個訂單及頒獎環(huán)節(jié)中被推向了。此次活動共計成交各類產(chǎn)品高達3000萬元，三一方面認為，為2014年浙江市場營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。，公司在俄羅斯發(fā)展的潛力巨大，而進一步加強本土化，并選擇與當(dāng)?shù)貜姶蟮拇砩毯献魇俏磥戆l(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，三一在海外代理商的選擇上十分慎重，必須經(jīng)過嚴(yán)格的考評。而一旦選準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)代理商，就會從營銷、管理、服務(wù)等方面給予全方位幫扶，協(xié)助代理商全面的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推行“服務(wù)先于營銷、配件先于服務(wù)”的策略。

三一在沙特、泰國、印尼等幾個銷售比較好的區(qū)域，都印證了這一點。沙特區(qū)域代理商AL AREEDH公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮钠鹬貦C械租賃公司，2011年與三一重起簽訂代理協(xié)議。為提升該代理商的服務(wù)能力，三一重起派IT人員到當(dāng)?shù)貐f(xié)助其建立信息化的配件倉庫，同時派有經(jīng)驗有實力的服務(wù)長帶領(lǐng)服務(wù)人員常駐當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)支持。在三一的協(xié)助下，該代理商在沙特建立起覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

三一的國際化不僅是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的海外銷售，更是致力于長遠的三一品牌推廣。三一重工高級裁周福貴曾在海外區(qū)域代理商座談會上表示，希望與代理商共同完成產(chǎn)品本地化；共同構(gòu)建超越行業(yè)標(biāo)桿、超越客戶期望值的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與體系；共同建立并提升三一品牌，實現(xiàn)三一品牌在當(dāng)?shù)厥袌鑫涣星叭哪繕?biāo)。

實際上，多年的耕耘使三一在俄羅斯市場具備一定品牌知名度，三一產(chǎn)品也以其高品質(zhì)贏得了眾多當(dāng)?shù)乜蛻舻男刨嚒Ｔ缭?006年，三一拖泵就參與了歐洲第一高樓——莫斯科聯(lián)邦大廈的施工。當(dāng)時，在試打中，首次開機的HBT80C1818DIII型拖泵，在零下22度的氣溫下，成功將標(biāo)號為B80的混凝土垂直泵送到120米的高度，一次性順利泵送了100方混凝土，出色的表現(xiàn)讓客戶驚嘆。

2012年，三一泵送產(chǎn)品在俄羅斯的市場占有率已達20%。值得一提的是，2013年，兩批來自俄羅斯的客人訪問了三一。他們均表示，現(xiàn)在俄羅斯的正需要三一這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，希望能通過訪問，和企業(yè)建立實質(zhì)性的合作關(guān)系。

2013年5月份，俄羅斯總統(tǒng)駐伏爾加河沿岸聯(lián)邦區(qū)全權(quán)代表巴比也訪問了長沙，并參觀了三一集團。巴比奇希望三一前往俄羅斯投資建廠。隨后的2013年11月14日，俄羅斯加里寧格勒地區(qū)前常務(wù)副根納季.謝爾巴科夫，與俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟第一裁劉麗達到訪了三一。訪問過程中，三一集團總裁唐修國與劉麗達簽署合作備忘錄，雙方表示，將進一步深化合作，共同發(fā)展。通過協(xié)議，三一與俄亞企業(yè)家展開合作，加速拓展俄羅斯市場，三一的國際化再次實現(xiàn)突破，品牌知名度再度攀升。

標(biāo)簽：三一重工