路運輸展會徐工道路營銷系統(tǒng)的“攜手行動”渠道布新上柴動

初夏，功率范圍覆蓋100至1000馬力，熱情似火。似火般的不僅僅是季節(jié)，排放可達到歐4、歐5標準，徐工道路營銷系統(tǒng)的“攜手行動”更是開展的如火如荼。近日，產(chǎn)品遍布和世界各區(qū)域。，徐工道路先后與廣西徐重、安徽中建、甘肅新徐工等經(jīng)銷商強力攜手，啟動渠道方案。

2013年，針對道路機械的市場特點，徐工道路全面啟動“攜手行動”，攜手行動，致力于打造專職、專業(yè)、專注的銷售團隊和組織架構(gòu)、培育在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢的道路機械特色的營銷渠道。

轉(zhuǎn)變機制 精準營銷 充分發(fā)揮兩支隊伍的作用

2013年，徐工道路深化道路機械精準營銷，不僅在人員數(shù)量和素質(zhì)上繼續(xù)提升，加強專業(yè)分工、科學分配人力資源；還對重點經(jīng)銷商進行重點策劃、制定專門措施，選派素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人員進駐經(jīng)銷商給予重點支持。為促進筑路機械專職銷售隊伍，徹底改變筑路機械銷售靠上門的被動面，徐工道路將經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員納入到徐工銷售漏斗和信息跑動的績效考核中。通過信息的通透性來解決直銷和經(jīng)銷之間的銷售信息沖突，使兩支隊伍在市場上形成合力，同時，通過實施營銷精英工程，將徐工業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商筑機銷售人員培訓常態(tài)化，迅速提高其業(yè)務(wù)能力。

融資支持 風險管控 為經(jīng)銷商構(gòu)建強大的服務(wù)

2013年的金融環(huán)境和貨幣政策依然有很多不確定因素，在大力推廣融資租賃和按揭業(yè)務(wù)的同時，徐工道路繼續(xù)對經(jīng)銷商給予其它融資平臺業(yè)務(wù)的支持力度。同時制定嚴格的管控措施：一是樹立嚴格、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作意識；二是切實加強自身的風險控制能力，注重相應(yīng)職能門的作用發(fā)揮。同時，為了幫助風控能力較弱的經(jīng)銷商，徐工道路進一步強化專職隊伍的，并借助江蘇公信的力量，幫助經(jīng)銷商健全規(guī)范的債權(quán)管理門，建立有效的防控機制，實施科學高效的操作流程，全面提高風控管理水平。

廠商聯(lián)手 加速推進 繼續(xù)擴大信息管理手段的應(yīng)用

繼CRM系統(tǒng)成功應(yīng)用之后，徐工道路進一步強力推行DMS系統(tǒng)運行。從銷售、服務(wù)、備件、債權(quán)、資源管理等模塊強力著手，進一步改善經(jīng)銷商的運營管理現(xiàn)狀，提高運作效率，提升管理水平，彌補管理漏洞。同時，徐工道路加快推動呼叫中心的功能，并充分發(fā)揮PDS及MES系統(tǒng)對服務(wù)備件工作的支撐。

標簽：徐工