司參觀指導[圖文]山東富豪王金富：創(chuàng)造了雷沃動力的奇跡圖文南

　　主持人：講述魯商故事，弘揚魯商精神。觀眾朋友大家好，歡迎收看《風云魯商》。馬上就是二十四節(jié)氣的小滿了，俗話說“小滿麥漸黃”，到了小滿，小麥收獲的日子就不遠了。在以前，農民收割莊稼基本上都是靠鐮刀，效率低下不說還很辛苦；但在今天，現(xiàn)代化的農機具逐漸取代了鐮刀，越來越多的農民朋友享受到了科技的力量。但是你知道嗎？在全國吃的小麥中，至少有一半是由咱山東一家企業(yè)生產的農機具收獲起來的。它是誰呢？想必大家已經猜出來了，對，它就是福田雷沃重工，而締造這一奇跡的就是他們的董事長――王金富。

　　1998年，剛剛起步的福田雷沃還只是一個默默無聞、銷售收入不足千萬的小廠。適逢我國農業(yè)機械化進程加快，農機具需求勢頭不斷增強，作為企業(yè)帶頭人的王金富決定“闖入”農機裝備行業(yè)。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“當時福田雷沃重工在進入農業(yè)裝備產業(yè)的時候，應該說競爭還是比較激烈的，市場環(huán)境還是比較復雜。當時我記得它有這個國內一流的企業(yè)在做這個產業(yè)，也有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者是民營企業(yè)也在做這個產業(yè)，我形容它是‘一只虎四只狼，后面有五十多只羊’，是這么一種競爭格，那強的對手我們叫虎，稍弱一點的我們形容為狼，那么再弱一點的就是一群羊了?！?/P>

　　面對這一復雜形勢，王金富在推出新產品的同時，還在農機行業(yè)創(chuàng)造性地推出了“服務”的新模式。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“我們總的想法就是要使我們的服務更加貼近市場，更加貼近我們的用戶，幫助我們的客戶去創(chuàng)造更多的資源，讓他們通過使用福田的產品，他們能獲得他們作業(yè)也好、生產也好這么一種解決方案。在這么一種競爭背景下，如何整合這個產業(yè)，如何找到我們的突破口，實現(xiàn)這種產業(yè)的突破，應該說我們進行了認真地分析研究，最后還是那句話，通過我們創(chuàng)新模式的，通過我們商業(yè)模式、服務模式的，通過品牌與網(wǎng)絡的，實現(xiàn)了成功的突破?！?/P>

　　雖然是逆勢出擊，但憑借體貼到位的服務新模式，僅僅一年時間雷沃谷神收割機的銷量就躍居行業(yè)首位，并且直到今天仍然牢牢占據(jù)首位，“闖入者”王金富成功締造了一個農機行業(yè)的奇跡。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“所謂闖是說它的力量，但是這種闖不是艱難地闖、盲目地闖，不是這樣的，它一定是有一種科學地系統(tǒng)地安排，在這個基礎上進入這個產業(yè)?！?/P>

　　主持人：如果說最初“闖入”農機行業(yè)是王金富遠見卓識的體現(xiàn)，那他接下來的舉動卻讓人不能理解了。兩年后，王金富劍走偏鋒，決定進軍拖拉機行業(yè)，而且目標是國內企業(yè)不敢輕易涉及的50馬力以上的大中拖。而就在這一年，國產大中拖的兩大標志企業(yè)先后被跨國農機巨頭控股，“大中拖市場將是外國品牌天下”的悲觀論調在那個時期大為流行。王金富此時的舉動，著實沒有被別人看好的理由。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“在這之前，應該說50馬力以上拖拉機，應該是有三個企業(yè)、三個品牌在生存，有的已經跟洋品牌合作，有的是被洋品牌整合，還有一家是一個傳統(tǒng)的國有企業(yè)處在生死邊緣上。那么在這么一種情況下，很多企業(yè)就曾經試著進入這個產業(yè)，可是真正成功的是沒有的，因為這個產業(yè)在不少企業(yè)進入不成功的情況下，那么后面的企業(yè)它可能要非常謹慎的來選擇進入的策略。”

　　雖然王金富的決策讓人頗感意外，但奇跡卻再一次上演。因為在他看來，雖然挑戰(zhàn)是危機重重，但危機中卻蘊涵著巨大的機遇，而且是千載難逢的機遇。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“一個是的農業(yè)的發(fā)展，農村的發(fā)展和農民的需求，這個產品需要進一步擴大生產，就是市場有需求，叫市場機會；第二個就是我們通過研究分析，認為這個競爭對手它是有一些缺陷，有它的短板，短板就是我們的競爭機會。你比如說它在服務方面，它在產品的可靠性方面，在產品的這個環(huán)保方面，在產品的造型風格方面等等，它是有短板的，那我們完全可以用我們的優(yōu)勢資源，通過組合來針對它們的短板，來進入這個產業(yè)?！?/P>

　　做就做最強的，做就做最有代表性的，王金富是這么想的，也是這么做的。當擁有流線型外觀的“歐豹”拖拉機進入市場時，沉寂多時的國內大中拖市場如同被注入了一劑強心針，立即轟動起來。而之后福田雷沃不斷推出的歐豹系列拖拉機，更讓王金富對大中拖以后的發(fā)展信心十足。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“大中型拖拉機這種產業(yè)，我們首先選擇的是60馬力拖拉機，或者叫60系列，它是指50馬力、60馬力和70馬力這么一個平臺。應該說拖拉機這個產業(yè)、這個平臺，是一個有代表性的平臺。福田雷沃重工通過分析研究和系統(tǒng)安排，也是成功進入了這個產業(yè)，成功進入60馬力這個平臺以后，我們又進行了系列化的拓展。到目前為止它往下拓展到了25馬力，往上拓展到了300馬力。應該說它這個系列化拓展的速度和這個拖拉機的資源組合的水平在國內還是領先的?！?/P>

　　2004年，隨著農機購置補貼等惠民政策的出臺，整個農機行業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式上升行情，尤其70馬力以上以上拖拉機更是供不應求，僅2004年一年時間，雷沃歐豹拖拉機的銷售量就達到了1.1萬臺，開始領先國內同行。

　　主持人：王金富注定是一個喜歡挑戰(zhàn)的企業(yè)家，因為他的一個舉動再次讓人感到意外：2004年，正當福田雷沃在大中拖市場上高歌猛進時，王金富卻將他的注意力轉向了一個對他和企業(yè)來講完全陌生的領域――工程機械。這一次王金富選擇了工程機械行業(yè)銷量最大、競爭最激烈的裝載機作為突破口。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“福田雷沃重工進入工程機械產業(yè)是從2004年開始的，首先了裝載機業(yè)務，完了之后接著了挖掘機業(yè)務，后來又了重型裝備業(yè)務，那么這幾個業(yè)務是一個成功一個，我們不斷追求這種叫進入的成功，更重要的是進入之后要實現(xiàn)快速健康持續(xù)發(fā)展。這是我們追求的，那么這三個產業(yè)，也基本上達到了這個目的。到現(xiàn)在為止，可以這樣說我們的裝載機業(yè)務不但它的技術水平上了一個新的臺階，而且它的可靠性，過去傳統(tǒng)企業(yè)的一些小毛病也在我們的這個產品上徹底得到了解決?？梢哉f今年金融危機中我們的裝載機是一支獨秀，是行業(yè)之內不太多的正增長的品牌之一?！?/P>

　　似乎就在一夜之間，福田雷沃的挖掘機、壓路機，甚至幾百萬一臺的旋挖鉆機也紛紛亮相，這種全方位出擊的市場攻略，即使是工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)也未曾采用過，而王金富和福田雷沃卻在這一方面實現(xiàn)了歷史性突破。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“應該說工程機械產業(yè)與農業(yè)裝備產業(yè)都是行走機械，這是第一。第二，它是強相關產業(yè)，它的很多資源是可以共享的，你比如說它的傳動、它的控制系統(tǒng)、它的整體設計、人機工程設計等等，這些原理和技術它是通著的。那么福田雷沃重工在進入收割機械、拖拉機產業(yè)取得成功之后，那么它利用這個產業(yè)基礎，在這個產業(yè)基礎基礎上它又增加了這個研發(fā)的投入，在一些關鍵點和核心技術方面實現(xiàn)了新的突破，進入了這個工程機械產業(yè)?！?/P>

　　從農機到大中拖再到工程機械，福田雷沃一次次劍走偏鋒卻險中求勝，似乎是幸運女神的垂青，但王金富卻認為前期的分析和調研才是他最后成功的關鍵。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“我認為這個福田雷沃重工在進入每一個產業(yè)的時候，這個力度都是比較大的，力量是比較大的。力量比較大的原因就是它通過了認真的分析和研究，目標非常明確，而且路線設計得非常正確，這樣資源也非常到位，一舉就可以把它給拿下。福田雷沃重工進入的所有產業(yè)都有這樣一個規(guī)律吧，一般就是從突破到超越到領先，一般要經過三到五年的時間，而且到目前為止它幾乎所有產業(yè)都是走過這么一條路線。它為什么會獲得這種成功，我認為一個方面，從方面一個是堅持自主創(chuàng)新、自主品牌；第二個就是堅持集成知識、整合創(chuàng)新這么一種模式，走自己的路。”

　　主持人：一個企業(yè)的成敗，決策者總是起著決定性的作用。對此，王金富卻說決策固然重要，但更重要的是要付諸行動。一個企業(yè)必須有一個堅定的團隊，一種不斷進取的精神，一種決定了就要去干的精神。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“福田雷沃重工這個企業(yè)它的發(fā)展每一個人非常重要，但是我認為更多的是團隊的力量，我們有一個目標明確、執(zhí)行力非常強這么一個團隊?！?/P>

　　“團隊第一，個人第二”，回顧福田雷沃十年的發(fā)展，王金富最為看重的就是團隊的力量。在他看來，福田雷沃的成功首先是團隊的成功，如果沒有這個令他引以為豪的團隊，福田雷沃今天的一切都只是空想。

　　王金富　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長：“一個企業(yè)的成功它還是人是最重要的，人是最重要的，那么一個企業(yè)當中它有三種人，這三種人形成三種力量，這三種力量組合起來這個企業(yè)才能獲得成功。哪三種人呢？第一類就是企業(yè)家，企業(yè)家他是負責這種的，把握方向的正確，要把方向把握住，把握正確、要準確，不使企業(yè)的發(fā)展偏離正確的軌道，這非常重要。第二類就是經理人，經理人他是按照企業(yè)發(fā)展的方向和目標，要運用企業(yè)擁有的資源使這個企業(yè)的運作按照正確的方向前進，同時要使當期的利潤最大化，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那么這個經理人的運作就非常非常重要，它不是所有人都能運作得了。第三類就是專家，他就是在方向、目標的指引下，在這個經理團隊的運作下，把某一件事情做好，做得最專業(yè)、水平，何人都做不到他那個水平，任何人都做不到他那個水平，這就是專家。那么企業(yè)家、經理人和專家他組成了企業(yè)中的三種力量，這三種力量凝聚起來，才能保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，才能創(chuàng)造更多的利潤。這就是團隊，團隊的力量是非常重要的?！?/P>

　　主持人：作為農機行業(yè)的闖入者，王金富無疑是一位成功者。采訪之前的中，我們了解更多的是他的傳奇故事，而當真正走近他時，感覺更多的卻是他的淳樸與平實。對于自己，王金富很少涉及，但談到他的團隊時卻繪聲繪色。小節(jié)處，他能細膩到批閱文件時的一個標點都能標出來；大事前，面對企業(yè)的全球化大潮，他都到行云流水、運籌帷幄。用智慧贏得市場，用愛心回報社會、用責任挑起重擔，這是一位智者的成功，更是一種精神、一種信念的成功。

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