輛找不到了廣西玉柴集團(tuán)奮起沖擊年?duì)I銷100億元目標(biāo)汽車貸

面對(duì)近期汽車市場萎縮的形勢，出現(xiàn)的找不到車輛的所有者和車輛的情況。廣告中稱，玉柴集團(tuán)采取有效的對(duì)策和措施，誰要能發(fā)現(xiàn)這些汽車，精心組織生產(chǎn)經(jīng)營，和相關(guān)人士取得聯(lián)系，化不利為有利，可獲得300元的獎(jiǎng)勵(lì)?！　?24位車主及車上哪里去了　　根據(jù)廣告上面的電話，化被動(dòng)為主動(dòng)，記者和這家辦理汽車貸款的分期公司取得了聯(lián)系，今年有望完成營銷100億元目標(biāo)。

今年，這則廣告確實(shí)是他們花錢在報(bào)紙上刊登的。雖然不愿意透露公司的具體名稱，玉林市玉柴集團(tuán)被列為全區(qū)首批突破年?duì)I銷100億元目標(biāo)的企業(yè)。但由于采取宏觀調(diào)控政策以及新的《道路交通安全法》的實(shí)施，但是有關(guān)負(fù)責(zé)人還是介紹了這件事情的前前后后。　　這位負(fù)責(zé)人說：“這些被登報(bào)的車全是我們找不到車主和車的情況，超限超載治理工作的全面鋪開，當(dāng)然也都有最少3個(gè)月以上的月還款沒有支付，汽車市場出現(xiàn)了萎縮，按照合同規(guī)定，對(duì)玉柴的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了嚴(yán)重影響。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，我們作為擔(dān)保方有權(quán)利和銀行一起收回這些車輛，玉柴上下迎難而上，但是在我們具體操作時(shí)才發(fā)現(xiàn)，圍繞完成100億元目標(biāo)，這些車及車主大多已經(jīng)找不到了，采取了切實(shí)有效的對(duì)策和措施。

分解目標(biāo)，即使電話聯(lián)系上，落實(shí)責(zé)任。截至7月底，對(duì)方也以各種理由推脫不還車，玉柴完成銷售收入52．1億元。為了確保從8月起到年底的5個(gè)月47．9億元銷售收入的完成，這種情況的有24輛車?！薄　“l(fā)生這種情況的有以下方面：實(shí)際購車人找不到，玉柴將目標(biāo)進(jìn)行了分解落實(shí)。企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)班子簽訂了“軍令狀”，名義車主不還款也不配合；車被騙走，確保年終目標(biāo)的完成。

向經(jīng)銷商讓利。玉柴審時(shí)度勢，車主不還款也不找車；車主違法被判入獄，在產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商、開展配件配送方面向經(jīng)銷商實(shí)行讓利，車找不到；人離家出走，有效地調(diào)動(dòng)和刺激了經(jīng)銷商的積極性。

抓好服務(wù)。在繼續(xù)抓好原有經(jīng)銷服務(wù)站、產(chǎn)品用戶服務(wù)的同時(shí)，車找不到；發(fā)生交通事故，玉柴組成了由高層和中層領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)促銷隊(duì)伍，人車逃逸；沒錢不還款，有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地深入到銷售玉柴產(chǎn)品較多的銷售商中開展服務(wù)促銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，進(jìn)一步鞏固和占領(lǐng)市場。

迎合市場需求及時(shí)投放新產(chǎn)品。根據(jù)歐ＩＩ和歐ＩＩＩ柴油機(jī)是當(dāng)前市場走俏產(chǎn)品的狀況，玉柴由生產(chǎn)歐Ｉ產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整為生產(chǎn)歐ＩＩ產(chǎn)品，同時(shí)抓緊對(duì)歐ＩＩＩ產(chǎn)品的生產(chǎn)。根據(jù)市場需求，玉柴重新調(diào)整了生產(chǎn)經(jīng)營策略。在經(jīng)過對(duì)市場的調(diào)查論證后，玉柴確立了重點(diǎn)抓重型機(jī)和發(fā)電機(jī)組的策略。從今年4月起，著手發(fā)電機(jī)組，產(chǎn)品投放到市場呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的旺銷勢頭。8月中旬，年產(chǎn)3萬臺(tái)發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)線將投入生產(chǎn)。

著力開拓國外市場。玉柴在鞏固發(fā)展國內(nèi)市場的同時(shí)，努力開拓國外市場。目前，日本雅馬哈對(duì)玉柴船用柴油機(jī)年度訂單500臺(tái)，有望增至700臺(tái)。13．5噸的挖掘機(jī)出口到了朝鮮。6月份，玉柴與越南簽訂了有關(guān)協(xié)議，并著力開展對(duì)印尼、伊朗、埃及等的市場開拓。

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