標沖刺萬臺徐重05年逆市飛揚再創(chuàng)42億新高龍工確

 百噸級產(chǎn)品增長360%，國外市場銷售額將突破1億元，出口增長400%，并確保有3個裝載機新產(chǎn)品投入市場?！　τ邶埞ざ裕密囋鲩L50%
                               徐重05年逆市飛揚再創(chuàng)42億新高
                                           張勇

    2005年以來，過去的2005年還有一點值得回味，徐工集團徐州重型機械有限公司兩大主線產(chǎn)品同時面臨市場的嚴峻考驗，2005年11月在香港聯(lián)交所的成功上市，承接2004年開始宏觀調(diào)控，標志著龍工正式踏入國際資本市場的舞臺，工程起重機市場同比回落16%，開始與眾多優(yōu)秀的國際企業(yè)同臺競技?！　↓埞た毓捎邢薰径吕钚卵紫壬J為，混凝土泵車回落15%。徐工集團董事長王民針對市場狀況提出要求，通過上市，徐重越是在嚴酷的市場環(huán)境中，將有助于公司加快發(fā)展，越要堅持發(fā)展，有助于龍工加強應(yīng)對市場競爭、抵御風險的能力，越要占據(jù)更大的競爭優(yōu)勢。一年來，有利于公司在行業(yè)整合中鞏固并提升在乃至全球工程機械行業(yè)中領(lǐng)導者的地位?！　≡趧倓偨Y(jié)束的2006年年會上，徐重緊緊抓住市場變化中的各個增長機會,反而實現(xiàn)逆勢上揚，龍工控股有限公司首席執(zhí)行官邱德波先生提出了建立真正意義上的“大營銷”理念。意味著龍工的每一位員工，全年經(jīng)營收入實現(xiàn)42億元，從清潔人員到市場營銷、管理工作者等各個層面的所有成員將共同面對市場，主機市場占有率提升到53%，對用戶負責，經(jīng)營質(zhì)量上實現(xiàn)了突破。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，結(jié)成在營銷過程中的聯(lián)盟，35噸以上中大噸位銷量增幅達35%，從而達到全力為買方與用戶負責的目標?！　±钚卵紫壬貏e強調(diào)，百噸級以上產(chǎn)品銷售40臺增長3.6倍；二是國際市場重大突破，龍工將世代堅持銷售代理制“這原則”，同比增幅超4倍，始終不渝地增強質(zhì)量、服務(wù)及性價比這“優(yōu)勢”，并且實現(xiàn)對發(fā)達的大批量出口；三是混凝土泵車銷量增長50%，永遠弘揚與供方單位合作的廉政從業(yè)、質(zhì)量保證、尋求建立合作伙伴關(guān)系這“主張”，五種自主新產(chǎn)品全面應(yīng)市，繼續(xù)與各經(jīng)銷代理單位、供方單位緊密團結(jié)，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁出實質(zhì)性大步伐，精誠合作，成為全市工業(yè)經(jīng)濟快速增長的一個亮點。
    面對全年處于宏觀調(diào)控期的工程機械市場。徐重總經(jīng)理張玉純帶領(lǐng)全體班子成員經(jīng)過縝密研討，形成了“加快技術(shù)升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化市場終端，提高運營質(zhì)量”的整體策略。一年來，充分發(fā)揮近兩年制造體系完成系統(tǒng)改造的優(yōu)勢，一方面迅速推進超大型起重機的市場拓展，100噸、130噸汽車式和160噸、200噸全路面式起重機開始批量銷售，占據(jù)了行業(yè)向超大噸位發(fā)展的先機。另一方面推出了五節(jié)臂25噸、70噸、四節(jié)臂20噸汽車起重機，引導常規(guī)市場的前進方向。企業(yè)全面加強客戶服務(wù)體系的升級，建立了一個企業(yè)客服中心、7個區(qū)域備件中心、30余個級備件點組成的備件體系，有力提升了市場的滿意度。經(jīng)過一年的征戰(zhàn)，起重機市場占有率達到53%，較去年同期再上升5個百分點，并實現(xiàn)了噸位越大，占有率越高的良好態(tài)勢，其中35噸級以上產(chǎn)品同比增幅達到34.1%，百噸級以上產(chǎn)品全年銷售40臺，增長3.6倍。
    在全力爭奪國內(nèi)市場的同時，徐重加大國際市場的拓展力度，一舉實現(xiàn)重大進展。在外銷渠道上，企業(yè)既充分利用國內(nèi)進出口公司的信息，又注重尋求與國外專業(yè)代理商的合作，既注重參加國際知名展會，向全球推介企業(yè)良好形象，也注重國內(nèi)各邊境份的邊貿(mào)信息，不放棄每一個銷售的信息。依據(jù)強大的產(chǎn)品制造能力和可靠性水平實質(zhì)性提升的產(chǎn)品，徐重在05年的國際市場上斬獲甚豐，各種后續(xù)訂單源源不斷，全年積累出口達到400臺，同比增幅達到427%，占全行業(yè)年度出口總量的90%以上。其中首次批量進入澳大利亞，全年銷售35臺，全為35噸、50噸、65噸及以上產(chǎn)品，開創(chuàng)了汽車起重機產(chǎn)業(yè)誕生以來對發(fā)達市場銷售的先河。而中標西非安哥拉100臺汽車起重機項目，更創(chuàng)下了起重機行業(yè)出口銷量之最，此外還有6臺100噸K系列汽車起重機分銷韓國、沙特等和地區(qū)。
    在徐重的規(guī)劃中，汽車起重機是主力航母，履帶起重機是右翼護衛(wèi)。而價值量高的混凝土泵車，則是左翼護衛(wèi)艦群。經(jīng)過近3年對混凝土泵車的埋頭研究，徐重于今年正式推出了自主技術(shù)的37米、40米、44米、48米和52米泵車機群，投資建成并啟用了近萬米的泵車專業(yè)制造分廠，在全國范圍內(nèi)了8個區(qū)域銷售服務(wù)公司，啟動了泵車的市場征戰(zhàn)。2005年，混凝土泵車市場整體回落，多家公司“深受影響，損失較重”，但徐重的泵車產(chǎn)品銷售卻實現(xiàn)了50%的增長。
    面對2006年還將進一步趨緊的市場，徐重發(fā)展信心依然充足，企業(yè)將繼續(xù)推進四線產(chǎn)品的專業(yè)化運營，不斷提升產(chǎn)品可靠性，強化市場終端的運作，力爭新年度營業(yè)收入突破50億元。

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