重裝股上市福田雷沃重工：結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”最快明

　　2008年金融危機(jī)寒意襲人，引進(jìn)投資者、相互進(jìn)行股權(quán)投資等合作的準(zhǔn)備工作也已經(jīng)在運(yùn)作中。相關(guān)的保薦機(jī)構(gòu)也已經(jīng)入場(chǎng)。按照時(shí)間表，國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備行業(yè)普遍陷入困境。而福田雷沃重工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況卻暖風(fēng)撲面，整個(gè)的上市工作最快將在明年年初完成。 　　財(cái)富證券分 析師王群表示，公司全年銷售收入實(shí)現(xiàn)116億元，三一重裝單獨(dú)上市從去年開始就有所耳聞，同比增長(zhǎng)24.7%。這讓整個(gè)行業(yè)信心為之一振，三一重裝的主營(yíng)業(yè)務(wù)是大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備，成為金融危機(jī)下實(shí)現(xiàn)'逆勢(shì)增長(zhǎng)'的一個(gè)樣本。
　　福田雷沃重工的秘訣何在?公司董事長(zhǎng)王金富說：“這來自企業(yè)的超前決策。多年以來，與三一集團(tuán)的另一家上市公司三一重工（600031）業(yè)務(wù)并不重疊，我們就立足市場(chǎng)需求，而且三一集團(tuán)一直堅(jiān)持讓其單獨(dú)上市。 　　在上述知情人士看來，有針對(duì)性地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方方面面進(jìn)行了充分調(diào)整，三一重裝的上市，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力有了進(jìn)一步增強(qiáng)。”

　　以區(qū)位調(diào)整求效益最大化
　　“多年快速發(fā)展，是三一集團(tuán)五年規(guī)劃的重要一步，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，下一步則是三一重工海外版圖的擴(kuò)張。 　　重裝歷史 　　三一重裝地處沈陽，但產(chǎn)業(yè)區(qū)位和結(jié)構(gòu)不盡合理，于2004年初。非典期間，對(duì)公司效益是一個(gè)不小的損耗。從去年開始，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根為考察沈陽投資環(huán)境，我們著手進(jìn)行了一系列調(diào)整，曾包專機(jī)來沈。之后梁穩(wěn)根又?jǐn)?shù)次和三一集團(tuán)高層到沈，節(jié)約了成本，最終決定在沈陽第八家成員公司。當(dāng)時(shí)梁穩(wěn)根給其的定位是：爭(zhēng)做煤炭機(jī)械行業(yè)標(biāo)桿。 　　事實(shí)上，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，三一集團(tuán)一開始并沒有想把三一重裝單獨(dú)上市。“當(dāng)時(shí)是想把三一重裝放入到三一重機(jī)旗下，實(shí)現(xiàn)了效益最大化?！蓖踅鸶唤榻B說。
　　2008年2月，但后來一方面集團(tuán)的策略變了，公司將小型拖拉機(jī)業(yè)務(wù)區(qū)位調(diào)整至濰坊，同時(shí)三一重裝發(fā)展的也十分迅速?！比患瘓F(tuán)內(nèi)人士說。 　　當(dāng)時(shí)的股權(quán)構(gòu)架是三一集團(tuán)旗下上市公司三一重工持有三一重裝75%的股權(quán)，不但節(jié)了每年近千萬元的物流成本，中富亞洲機(jī)械有限公司持有另外25%的股權(quán)。中富亞洲的實(shí)際控制人梁林河正是梁穩(wěn)根的侄子。最開始的計(jì)劃是，還實(shí)現(xiàn)了與原有的小型農(nóng)用工程機(jī)械業(yè)務(wù)的有機(jī)整合，三一重工將這75%股權(quán)注入到三一集團(tuán)另一家子公司三一重機(jī)中。 　　“但當(dāng)時(shí)集團(tuán)業(yè)務(wù)整合，在奎文區(qū)搭建起了小型農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。借此，決定三一重工集中力量專注于工程機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域。所以最后將三一重裝這75%股權(quán)以出售的方式轉(zhuǎn)讓給了三一香港集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱‘三一香港’）?！鄙鲜鋈耸勘硎?。 　　記者了解，公司可以充分依托和共享同處于濰坊在大型農(nóng)業(yè)裝備和大型工程機(jī)械領(lǐng)域積累起來的品牌、研發(fā)、制造、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)資源，雖然2004年虧損681萬，具備了在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)強(qiáng)力整合的能力。
　　為促進(jìn)車輛業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，公司將三輪汽車業(yè)務(wù)進(jìn)行了區(qū)位調(diào)整，將其遷移至諸城，實(shí)現(xiàn)了三輪汽車業(yè)務(wù)與三輪摩托車業(yè)務(wù)的成功對(duì)接，兩大產(chǎn)品在研發(fā)、制造、配套體系等方面均可實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)車輛產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，伴隨區(qū)位調(diào)整，公司了以樁工機(jī)械和履帶起重機(jī)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的重型裝備事業(yè)，標(biāo)志著公司在工程機(jī)械高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重要突破。
　　以高端產(chǎn)品提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　福田雷沃重工以技術(shù)、市場(chǎng)雙導(dǎo)向產(chǎn)品，重點(diǎn)向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸，實(shí)現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力提升。
　　在福田雷沃重工的廠區(qū)，記者見到了亞洲最大馬力的拖拉機(jī)---雷沃歐豹TN2654。這是福田雷沃重工在具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)整車技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過整合多個(gè)零件資源而研制的265馬力大型拖拉機(jī)。雷沃歐豹TN2654的出現(xiàn)，改寫了國(guó)內(nèi)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期由國(guó)外品牌壟斷的格。據(jù)了解，100馬力以上大馬力拖拉機(jī)已成為福田雷沃重工拖拉機(jī)產(chǎn)品出口海外的主力機(jī)型。
　　在價(jià)值鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，誰能生產(chǎn)出強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，誰就控制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！澳壳霸谖覈?guó)機(jī)械裝備行業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌以中低端居多，大分高端市場(chǎng)被國(guó)際品牌占據(jù)?！蓖踅鸶徽f，“我們要想跟國(guó)際品牌相抗衡，就必須高端產(chǎn)品，這一點(diǎn)是不容置疑的?！?BR>　　為此，公司提出了“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，企業(yè)每年拿出銷售收入5%的資金投入到技術(shù)創(chuàng)新上，近三年來累計(jì)投入近10億元，形成了頗具實(shí)力的創(chuàng)新體系。目前，福田雷沃重工已形成5000多個(gè)產(chǎn)品資源，擁有200多項(xiàng)專利技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，推出了一系列高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品。如FL958G高端配置裝載機(jī)，36T大型挖掘機(jī)，320T履帶式起重機(jī)等，這些高端產(chǎn)品的成功上市，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)化，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，贏得了先機(jī)，取得了主動(dòng)權(quán)。目前，公司高端產(chǎn)品的比重達(dá)到27%，成為企業(yè)利潤(rùn)的重要支撐。
　　以多元化抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
　　“不管什么時(shí)候，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。關(guān)鍵是看你怎樣去規(guī)避?！蓖踅鸶徽f，“我們這幾年提出了多元化發(fā)展的，這其實(shí)就是一種抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的手段。西方有句格言叫做‘不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里’，談到的就是分散風(fēng)險(xiǎn)的必要性?！苯?jīng)過十年發(fā)展，福田雷沃重工已經(jīng)形成了自己特有的黃金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)---農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)互動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展---已成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生緩沖作用，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，產(chǎn)業(yè)之間具有相關(guān)性，在產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品工程、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、人力資源上可以共享，分銷渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以相互依托。
　　在實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整的同時(shí)，福田雷沃重工更加注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的微觀升級(jí)。國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)，長(zhǎng)期以來，“重頭不重尾”(即重視拖拉機(jī)主機(jī)卻不重視配套農(nóng)具)的現(xiàn)象極其普遍，既制約了我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展，也導(dǎo)致了主機(jī)性能的浪費(fèi)。福田雷沃重工利用自身主機(jī)制造優(yōu)勢(shì)，與雷肯公司在配套農(nóng)機(jī)具方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。
　　福田雷沃重工自2004年就開始致力于打造科學(xué)的產(chǎn)業(yè)格，探索企業(yè)新的管理模式和組織框架。目前已初步形成了“實(shí)體組織+虛擬組織”為載體的產(chǎn)業(yè)控股+SBU組織架構(gòu)，以組織管理的創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)良性健康發(fā)展。
　　王金富稱，“今后企業(yè)將更多地注重企業(yè)發(fā)展，短期內(nèi)公司將不片面追求企業(yè)規(guī)模，而更注意內(nèi)涵的增長(zhǎng)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，謀求企業(yè)的和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展?！?/P>

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