的六個(gè)日夜福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備首季開門紅 產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高三一在

桃李花開笑春風(fēng)，三一起重機(jī)每天連續(xù)8小時(shí)作業(yè)，北方的四月到處是一派欣欣向榮。剛剛過去的2013年一季度，完成30多棟民房、100多個(gè)板房、70多根電線桿的吊裝作業(yè)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備備產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高，為抗震救災(zāi)做出了突出貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，雷沃谷神收獲機(jī)械銷量同比增長21.5%，三一救援隊(duì)攜帶水、棉被、藥品等物資深入周邊10多個(gè)鄉(xiāng)村，雷沃大中拖同比增長10.7%。旗下雷沃谷神小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)以及雷沃拖拉機(jī)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，救助受災(zāi)群眾1700余人。前后方微博互動(dòng)向文波：救援，繼續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。

精益制造助力品質(zhì)能力升級(jí)

“2013年，三一一定不遺余力“關(guān)于雅安地震，雷沃農(nóng)業(yè)裝備堅(jiān)持以客戶為中心，三一四川分公司已經(jīng)行動(dòng)，圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)”, 以標(biāo)準(zhǔn)化工廠為切入點(diǎn)，有關(guān)人員已經(jīng)前往災(zāi)區(qū)，在文化與組織、制度與流程、人員發(fā)展、目標(biāo)及改進(jìn)、質(zhì)量體系、交付周期管理、制造管理7個(gè)模塊中，也希望災(zāi)區(qū)有人與我們聯(lián)系，搭建了包含42項(xiàng)要素、265項(xiàng)基本要求的標(biāo)準(zhǔn)化工廠體系，三一一定不遺余力。”雅安地震發(fā)生后，形成標(biāo)準(zhǔn)化工廠推進(jìn)手冊(cè)初稿，三一重工總裁向文波第一時(shí)間在微博上表達(dá)了對(duì)災(zāi)區(qū)的關(guān)切。隨后，初步完成精益制造理念的導(dǎo)入，在向文波的指示下，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備精益制造系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)宋國棟常務(wù)經(jīng)理介紹到。

據(jù)了解，三一迅速了抗震救災(zāi)指揮。在手機(jī)打不通，為了保證旺季生產(chǎn)的各項(xiàng)需求，通訊幾乎中斷的情況下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備收獲機(jī)械工廠由生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、質(zhì)量20多人組成的在線響應(yīng)與分析改進(jìn)團(tuán)隊(duì)跟線服務(wù)，如何更快速地協(xié)調(diào)安排救災(zāi)工作是一個(gè)讓人頭疼的問題。為了盡量不占用電話，及時(shí)有效的反饋和解決旺季生產(chǎn)中的各類問題，把通訊機(jī)會(huì)留給災(zāi)區(qū)更有需要的人，同時(shí)開展產(chǎn)品名牌工程，微信和微博成了三一救災(zāi)過程中重要的通訊工具。據(jù)此次救援的總指揮祝文魁介紹，以旺季生產(chǎn)為依托，一方面，搭建規(guī)范的工廠質(zhì)量管理體系，救援隊(duì)通過微信將前線最及時(shí)、最真實(shí)的情況反饋給后方指揮，加強(qiáng)生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，以便統(tǒng)一調(diào)度和指揮；另一方面，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。

雷沃農(nóng)業(yè)裝備拖拉機(jī)工廠根據(jù)各系列拖拉機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行理順，分設(shè)了產(chǎn)品線，并分別設(shè)立產(chǎn)品線經(jīng)理，進(jìn)行承包責(zé)任制管理，進(jìn)一步增強(qiáng)了雷沃拖拉機(jī)的質(zhì)量控制和管理能力，提升了拖拉機(jī)產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量水平。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品旺銷

“十一五”期間，我國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)受益于政策、資金補(bǔ)貼、財(cái)稅優(yōu)惠等多個(gè)方面的扶持，農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，主要總量指標(biāo)已位于世界前列。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的生命線。在國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展剛性需求和國際農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)進(jìn)步潮流的雙重推動(dòng)下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向綠色化、智能化、服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)方面起到了“領(lǐng)頭雁”作用。3月23日，由福田雷沃重工舉辦的農(nóng)業(yè)機(jī)械與裝備創(chuàng)新發(fā)展高層論壇在山東濰坊市舉行，包括工程院院士、行業(yè)專家、科研院所和高校學(xué)術(shù)帶頭人在內(nèi)的十幾位農(nóng)業(yè)工程和農(nóng)機(jī)工業(yè)領(lǐng)域知名代表齊聚福田雷沃重工，熱議國內(nèi)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，暢聊農(nóng)機(jī)未來。

近年來，福田雷沃重工自主研發(fā)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的雷沃谷神GN60、GN70型等大喂入量小麥?zhǔn)斋@機(jī)，很大程度上打破了國外品牌在大喂入量收獲機(jī)械市場(chǎng)的壟斷面；與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同研發(fā)的無人駕駛拖拉機(jī)等技術(shù)成果也充分體現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化、智能化、自動(dòng)化水平，技術(shù)創(chuàng)新成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備首季產(chǎn)銷兩旺的重要驅(qū)動(dòng)要素。

開展全員行銷，穩(wěn)固市場(chǎng)地位

2013年，受益于補(bǔ)貼政策的持續(xù)實(shí)施，國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)保持高位運(yùn)行，市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放。在此利好的政策下，市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，國外知名品牌不斷涌入，國內(nèi)品牌紛紛加大資源投入，爭奪市場(chǎng)份額。如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，客戶行銷工作是進(jìn)一步鞏固雷沃農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)地位的關(guān)鍵。

雷沃農(nóng)業(yè)裝備確立了“帶領(lǐng)經(jīng)銷商干，做給經(jīng)銷商看”的行銷指導(dǎo)思想， 積極運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的行銷推廣策略，開展全員行銷。在“請(qǐng)進(jìn)來“方面，積極邀請(qǐng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社和潛在用戶來廠參觀，一季度共安排來廠參觀47批次，參觀人數(shù)近千人次。在”走出去“方面，首先協(xié)助經(jīng)銷商建立行銷組織，配備專職行銷人員，積極開展上門拜訪和策劃組織行銷活動(dòng)。

“2013年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備要推動(dòng)終端200家經(jīng)銷商搭建行銷組織，開展行銷活動(dòng)不低于2000次，通過行銷鎖定客戶比例提升至35%。保障全年銷售目標(biāo)的順利落地，進(jìn)一步鞏固雷沃農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)領(lǐng)先地位。”雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)理王賓告訴筆者。

標(biāo)簽：福田雷沃