全生產(chǎn)工作在“變”與“不變”間 看日立建機(jī)的攻守道機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】日立建機(jī)憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的技術(shù)并生產(chǎn)了眾多一流的建筑機(jī)械，采取多項(xiàng)措施，從而成為世界上最大的挖掘機(jī)跨國制造商之一，認(rèn)真做好夏季防暑降溫各項(xiàng)工作。一、認(rèn)真落實(shí)防暑降溫責(zé)任制。各車間認(rèn)真抓好生產(chǎn)現(xiàn)場防暑降溫工作的具體要求，這是日立建機(jī)優(yōu)勢得以建立的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以對一線員工健康負(fù)責(zé)的態(tài)度，也是其數(shù)十年基業(yè)成功的所在。傳承而不固守，切實(shí)加強(qiáng)對防暑降溫工作的組織落實(shí)。二、全面組織開展夏季安全檢查。切實(shí)加強(qiáng)夏季安全生產(chǎn)，永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好隨變化而變化。近幾年工程機(jī)械行業(yè)在調(diào)整、轉(zhuǎn)型，防范夏季高溫、潮濕多雨等自然災(zāi)害引起的各類事故的發(fā)生，這家世界排名前列的工程機(jī)械制造商正以極強(qiáng)的適應(yīng)性，全面組織專人進(jìn)行季節(jié)性安全大排查，將自身業(yè)務(wù)推進(jìn)到新階段。

2019年7月9日，全力杜絕高溫多雨期間危險(xiǎn)隱患的存在。三、保證生產(chǎn)現(xiàn)場飲用水供應(yīng)充足。滿量供給車間員工足夠的方圓牌純凈水、防暑綠豆湯類等，日立建機(jī)與租賃巨頭卡納磨拓合作簽字儀式及首批設(shè)備交付儀式在位于合肥的日立建機(jī)生產(chǎn)基地舉行。這一合作亦是作為制造廠商與建機(jī)租賃專業(yè)企業(yè)間合作的新型模式，有效地防暑降溫，將成為租賃行業(yè)的先河，避免發(fā)生中暑事件。四、做好夏季防火工作。針對夏季炎熱、火災(zāi)事故易于發(fā)生的實(shí)際情況，開拓新的可能性。

日立建機(jī) ZX490LCH-5A 現(xiàn)場交機(jī)儀式

“無論市場如何發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)防火災(zāi)措施，租賃模式如何變化，組織專人對油漆房等危險(xiǎn)易燃場所每天進(jìn)行不定期專項(xiàng)檢查，不變的是我們始終聚焦和服務(wù)于客戶，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，讓終端客戶把機(jī)器用得更加有效、成本降到最低的目標(biāo)，避免事故發(fā)生。機(jī)械有限公司趙 沛，這是我們的初心，這是永遠(yuǎn)不會改變的。”合作儀式后，日立建機(jī)株式會社理事、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明，在接受媒體采訪時(shí)表示，雖有“以變應(yīng)變”的嘗試，但日立建機(jī)仍有“以不變應(yīng)萬變”的堅(jiān)持。

日立建機(jī)株式會社理事、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明接受采訪

順勢而為的改變：創(chuàng)新租賃模式，推動行業(yè)發(fā)展

日立建機(jī)自 1995 年建廠以來到目前為止累計(jì)生產(chǎn)和銷售了約 13 萬臺液壓挖掘機(jī)。目前日立建機(jī)設(shè)備在市場的保有量與施工出勤率，一定程度上亦證明了：日立建機(jī)雖為外資品牌但其非常適應(yīng)中于市場的施工工況。

雖然產(chǎn)品和技術(shù)早已得到市場和客戶的認(rèn)可，但其市場份額日漸被國產(chǎn)品牌擠壓亦是不爭的事實(shí)。程曉明承認(rèn)，“2019年上半年在的挖機(jī)市場中，外資品牌占比下降雖有客觀存在的不健康的市場競爭環(huán)境的因素，但市場在變，我們就要思考怎么順應(yīng)市場客戶需求的變化，怎么能夠跟上市場的健康發(fā)展。”

日立建機(jī)與租賃巨頭卡納磨拓合作后首批設(shè)備交付儀式

當(dāng)企業(yè)從繁復(fù)表象中尋找到核心問題根源，一切困難也都開始簡單到風(fēng)清云淡，隨之而來就是在大道至簡之余，衍生出更多符合市場需求的嘗試。

“作為一個(gè)企業(yè)，日立有責(zé)任建立市場健康的發(fā)展潮流。這次跟卡納磨拓一起合作，實(shí)際上就是其中的一步，我們希望能夠在健康的市場管理中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。”日立建機(jī)人深知，工程機(jī)械市場有其自身的發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，作為進(jìn)入其中的外資企業(yè)，不變通就沒有出路，外來的和尚必須學(xué)會念本地的經(jīng)。

當(dāng)前工程機(jī)械市場正面臨著從增量市場走向存量市場的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換。隨著工程承包方式的轉(zhuǎn)換及以國企央企和大型民企為中心的輕資產(chǎn)、注重效率經(jīng)營模式的變革。通過租賃業(yè)務(wù)模式將成為客戶在施工現(xiàn)場進(jìn)行工程機(jī)械配置的有力選擇，其結(jié)果租賃將成為工程機(jī)械產(chǎn)品流通的主要模式。為此，日立建機(jī)順勢而為在建機(jī)市場上創(chuàng)建出高效設(shè)備的供應(yīng)及輕資產(chǎn)化運(yùn)營模式的嘗試。

日立建機(jī)與卡納磨拓高層接受媒體采訪現(xiàn)場

這一嘗試也是為徹底貫徹其“客戶利益”的理念，契合了其推出的“復(fù)合流通渠道”的基本。“復(fù)合流通渠道”除了定義日立建機(jī)及代理商自營租賃為主要渠道之外，還定義了租賃伙伴和租賃聯(lián)盟是必不可少的輔助渠道。與卡納磨拓的合作，正是日立建機(jī)踐行“復(fù)合流通渠道”基本的成功舉措，必將對國內(nèi)租賃市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

堅(jiān)守不變的初心：聚焦客戶需求，實(shí)現(xiàn)多方共贏

“在我們?nèi)ツ曛贫ǖ脑妇?023 之中，日立建機(jī)（上海）的自我定位是值得客戶信賴的課題解決者。”程曉明表示，此次日立建機(jī)與卡納磨拓合作的達(dá)成，雖是廠家+租賃公司+代理商+用戶的四位一體化生態(tài)模式的首次嘗試，更是其圍繞自我定位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而開展的新的嘗試。

日立建機(jī)（上海）有限公司和卡納磨拓（）投資有限公司簽訂合作協(xié)議

“怎么樣能夠讓用戶使用機(jī)器安心，能夠保證機(jī)器的使用。同時(shí)，在機(jī)械出現(xiàn)問題的時(shí)候，怎么能夠及時(shí)幫助客戶解決問題。”區(qū)別于過去將機(jī)器賣給客戶后傳統(tǒng)的售后模式，日立建機(jī)同卡納磨拓合作后，產(chǎn)品售后等問題則將由日立建機(jī)、卡納磨拓和日立建機(jī)經(jīng)銷商深圳美鵬三方共同發(fā)力，致力于為客戶解決“把停機(jī)時(shí)間降到最小，確保客戶能夠產(chǎn)生最大的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率”這一客戶需求的核心問題。

21 臺日立建機(jī) ZX490LCH-5A 大型挖掘機(jī)依次陳列氣勢壯觀

日立建機(jī)采取的做法是，“日立建機(jī)（上海）有一個(gè)支持中心利用ConSite，可以看到機(jī)況和各種報(bào)警，我們不是把機(jī)器僅僅銷售給經(jīng)銷商，我們還把機(jī)器租給經(jīng)銷商，我們在后方對機(jī)器的狀況進(jìn)一步把控。同時(shí)對經(jīng)銷商來講，回款的情況，我們也程，我們會采取一種集中管理的方式。我們會跟經(jīng)銷商一起通過監(jiān)控，把我們的資產(chǎn)，包括協(xié)助經(jīng)銷商，把他們的資產(chǎn)效益做大。”程曉明表示，今后負(fù)責(zé)此項(xiàng)目售后服務(wù)的深圳市美鵬機(jī)械設(shè)備有限公司是日立建機(jī)（上海）經(jīng)銷商中歷史悠久、具有代表性且售后服務(wù)備受認(rèn)可的經(jīng)銷商。

深圳澤文西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長（右）接受贈予的挖機(jī)模型

而作為此次合作后首批設(shè)備、21 臺日立建機(jī) ZX490LCH-5A 大型挖掘機(jī)的使用方，深圳澤文西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長也表示，此種合作模式將讓施工方受益。“經(jīng)營性租賃模式以高效設(shè)備的供應(yīng)和輕資產(chǎn)化運(yùn)營等優(yōu)勢被我司認(rèn)可。”他同時(shí)透露，澤文西公司將在三年內(nèi)租賃使用該批次挖掘機(jī)，用于廣西梧州大型采石礦山作業(yè)。三年后，該批次挖機(jī)則由澤文西公司回購，流通于二手挖掘機(jī)市場。“我司的業(yè)務(wù)范圍也包括二手挖掘機(jī)的交易，我清楚地知道日立二手機(jī)在市場上的高殘值率，這次的合作將會是多方共贏的結(jié)果。”

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點(diǎn)，正在被日立建機(jī)人的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了市場需求這最基本的一個(gè)點(diǎn)，后續(xù)的發(fā)展自然就會水到渠成”,日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理程曉明自信滿滿地說。

標(biāo)簽：日立