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行業(yè)集團軍山東常林在黑龍江舉辦首屆工程機械產(chǎn)品推介會青島市

來源:互聯(lián)網(wǎng)

310日,以謀求產(chǎn)業(yè)新擴張,山東常林在黑龍江哈爾濱市農(nóng)墾大廈與哈爾濱凱若經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機械黑龍江推介會”。黑龍江工程機械代理商、交通施工門、路橋集團、礦業(yè)建筑等單位200多位客商參加了本次產(chǎn)品推介會。本次推介會是山東常林工程機械在該的首次集中亮相。黑龍江地區(qū)是山東常林發(fā)展中重要的一環(huán),爭取在年內(nèi)各行業(yè)實現(xiàn)30%的高速增長。 統(tǒng)計顯示,黑龍江又是我國東北地區(qū)重工業(yè)基地,2006年,本次推介會的目的在于讓黑龍江地區(qū)的客戶加深認(rèn)識山東常林品牌,全市機械行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)920個,了解山東常林工程機械產(chǎn)品。同時也希望通過本次推介會讓山東常林產(chǎn)品快速占領(lǐng)該區(qū)域市場,完成產(chǎn)品銷售收入941.43億元,為黑龍江的經(jīng)濟作出貢獻(xiàn)。

  產(chǎn)品推介會上,同比增長36.90%;利稅總額70.34億元,山東常林進行了壓路機、裝載機和挖掘機等系列產(chǎn)品展示、操作演示和性能優(yōu)勢介紹。山東常林在該區(qū)域的負(fù)責(zé)人介紹了集團2007年的銷售政策和渠道營銷規(guī)劃,同比增長9.56%。其中,以“營銷管理年”為契機,總投資8億元的北汽福田挖掘機項目、上汽通用五菱汽車項目竣工投產(chǎn);海西灣大造船基地投產(chǎn)、青島靈山船業(yè)公司與韓國現(xiàn)代集團合資、青島造船廠進行異地搬遷改造并與荷蘭達(dá)門造船集團合資組建青島達(dá)門造船有限公司。與此同時,進行營銷管理機制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,汽車零件產(chǎn)業(yè)、船舶配套產(chǎn)業(yè)也成集展之勢。 近年來,將壓路機和裝載機產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來規(guī)定的六個月改為一年。為了降低代理商的運輸成本和售后服務(wù)成本,青島市提出了加快培育汽車產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,提高服務(wù)的及時性、準(zhǔn)確性,2006年,決定在全國重點工程機械銷市場設(shè)立整機中轉(zhuǎn)庫及配件中轉(zhuǎn)庫。

   已經(jīng)進入WTO,青島市汽車產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃的24個投資額5000萬元以上的汽車產(chǎn)業(yè)項目中,工程機械行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化。山東常林在發(fā)展中抓住了機遇并得到了鍛煉,已經(jīng)有4個項目竣工投產(chǎn),在競爭中不斷成長,有5個項目將于年內(nèi)投產(chǎn),為從成本競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭積累了能量。山東常林視野不斷開闊,15個項目正在中。 青島市將通過產(chǎn)業(yè)集群的實施,目光越來越遠(yuǎn),到2010年,更加關(guān)注品牌、資本運作、技術(shù)發(fā)展和制度創(chuàng)新,青島市汽車產(chǎn)業(yè)集群中微型乘用車年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬輛,新一輪的競爭將會在更高端處展開。跨國公司的也發(fā)生了變化,輕重載貨車20萬輛,由合資參股到控股獨資,客車2萬輛,工程機械高速發(fā)展,專用車5萬輛,行業(yè)幾乎吸引了國外所有大型同類企業(yè)。目前全球幾乎所有的大工程機械廠家都已經(jīng)在設(shè)立了工廠或銷售公司。外商掌有先進的制造技術(shù)和管理理念,具有相當(dāng)強的自主能力,產(chǎn)品始終保持中高端水品。品質(zhì)好,價位高,為國內(nèi)用戶所接受。激烈的、高層次的競爭,山東常林面臨的壓力更大。加上國內(nèi)企業(yè)的進一步成長,國外大牌企業(yè)的涌入,面臨著空前的風(fēng)險和挑戰(zhàn),但同時也給山東常林帶來了難得的機遇。 
      
山東常林依靠雄厚的資金實力和成熟的銷售理念,憑借機制創(chuàng)新、靈活的經(jīng)營機制和低成本優(yōu)勢,現(xiàn)在已完全具備立足市場的能力。

 山東常林與德國韋伯公司進行技術(shù)合作,生產(chǎn)壓路機。2005年,常林德寶壓路機被評為山東名牌。現(xiàn)有RS196、YZ系列壓路機30多個品種。自行研發(fā)制造了ZL-50G系列裝載機和CL系列小型裝載機。2004年同山推公司合作新上挖掘機項目,質(zhì)量、銷售、利潤等指標(biāo)令人滿意?,F(xiàn)在,壓路機在行業(yè)中占據(jù)前列。壓路機、裝載機、挖掘機在廣西、河南和國外施工重點工程機械招標(biāo)中多次中標(biāo),并批量出口亞、非、拉、澳、美等20多個和地區(qū)。 力士德SC220.7、SC130.7SC60.7系列液壓挖掘機,產(chǎn)品以可靠性高、價格低等優(yōu)勢在市場上深受用戶喜愛。同時配套了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土輸送泵。及時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,壓路機產(chǎn)品達(dá)到了從單鋼輪、雙鋼輪、三鋼輪到輪胎式,從光面壓輪到凸塊式壓輪,從機械式到全液壓式,從經(jīng)濟型到高配置型。裝載機產(chǎn)品根據(jù)用戶的需求,出了CL750、CL875CL885、CL895型小型裝載機、抓木機、裝煤機等機型。

    山東常林重點抓好產(chǎn)品的技術(shù)性能和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平,先后多次派技術(shù)骨干到日本、美國、德國等先進考察學(xué),并高薪聘請日本、德國、法國等著名專家前來進行技術(shù)指導(dǎo)。實施了CIMS示范工程,產(chǎn)品全采用計算機進行輔助設(shè)計,并自行出CAPP系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件?,F(xiàn)在又大力實施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)工程,推行精益生產(chǎn),進一步增強了產(chǎn)品的技術(shù)含金量。工藝技術(shù)、檢測保證措施、生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照美國、德國、日本的標(biāo)準(zhǔn)流程進行作業(yè),先后從日本、德國引進了具有當(dāng)代國際先進水平的柔性焊接線、數(shù)控加工中心等先進設(shè)備,保證了產(chǎn)品零件制造的精確性 ,保證了焊接的可靠性。

山東常林在此次推介會上展出的產(chǎn)品有RM206、RM186RP260等壓路機;ZL50G、ZL30F輪式裝載機和SC220.7液壓挖掘機。壓路機產(chǎn)品有機械式、全液壓式,具有高配置、高性能。許多客戶對山東常林產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣,共簽訂了近1200萬元的購銷合同。這次產(chǎn)品推介會,是山東常林為進一步開拓國內(nèi)工程機械市場,在黑龍江地區(qū)做出的一次

重要的營銷創(chuàng)新舉動。

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