達(dá)市場(chǎng)工程機(jī)械涂料企業(yè)兩頭受擠日子艱難新西蘭

         工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)裝載機(jī)、推土機(jī)價(jià)格的廝殺，充分展示了公司的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，使得為其提供配套服務(wù)的企業(yè)叫苦不迭。 
　　“估計(jì)行業(yè)利潤(rùn)不到4%。”徐州大光涂料廠總經(jīng)理王善豐對(duì)此甚是憂慮，增強(qiáng)了公司在國(guó)際鐵路市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。，他說(shuō)：“10年前，公司產(chǎn)值1000多萬(wàn)元時(shí)，我們的利潤(rùn)是300多萬(wàn)元，現(xiàn)在產(chǎn)值1億多元，翻了10倍，利潤(rùn)卻還是那么點(diǎn)兒，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越不容易了?！?nbsp;
　　兩頭受擠 日子艱難 
　　由于工業(yè)用漆的原材料都來(lái)自石油，這些年來(lái)石油的價(jià)格是攀升，這使得眾多油漆企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之上升。原材料漲價(jià)是行業(yè)利潤(rùn)縮水的重要原因，這也可以說(shuō)是資源匱乏導(dǎo)致的。但成本上漲很難直接轉(zhuǎn)嫁給終端用戶，因?yàn)椴捎么蠊馔苛蠌S產(chǎn)品的大分用戶自身都在進(jìn)行價(jià)格血拼，漲價(jià)顯然不太可能。在這種情況下，又如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的突破呢？ 
　　突破困境的途徑似乎只有加大銷(xiāo)量來(lái)攤平成本，或者結(jié)合整個(gè)涂裝工藝流程的創(chuàng)新來(lái)達(dá)到降低成本，以期在市場(chǎng)嚴(yán)峻期能夠生存下來(lái)。但有此想法的并不只大光涂料廠一家，比如信合涂料、漳州三德利等等，因此涂料廠在承受上下游擠壓的同時(shí)，還得跟同行搶市場(chǎng)、拼價(jià)格。 
　　據(jù)王善豐介紹，為工程機(jī)械行業(yè)提供涂料的廠家盤(pán)子都不大，他們公司1個(gè)億的產(chǎn)值幾乎占據(jù)了行業(yè)1/3的市場(chǎng)，所以整個(gè)行業(yè)生存現(xiàn)狀岌岌可危。 
　　同時(shí)，涂料行業(yè)由于自身的特性，人才的培養(yǎng)需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，高級(jí)技術(shù)人才更是難得。王善豐說(shuō)，一切競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)既存在于中外企之間，更表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間?，F(xiàn)在國(guó)外大品牌的強(qiáng)勢(shì)介入，對(duì)中小企業(yè)如何留住人才是一個(gè)考驗(yàn)。 
　　“你可能不知道，雖然涂料行業(yè)也談專利，但大多是針對(duì)制造工藝而言，對(duì)的保護(hù)更多地依賴企業(yè)自身。這有點(diǎn)像我們的中藥行業(yè)，藥劑的一變，可能就是一項(xiàng)新產(chǎn)品，工業(yè)用漆也是如此。所以人才的流動(dòng)勢(shì)必會(huì)直接影響企業(yè)。”但令王善豐的是，大光公司的人才流動(dòng)量并不大。 
　　但他認(rèn)為，人才流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征，必要和合理的人才流動(dòng)對(duì)企業(yè)的人力資源管理和企業(yè)文化會(huì)提出更高的要求。企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變觀念，不要怕人才培訓(xùn)后流失，關(guān)鍵是管理要跟上。事實(shí)上，一些流入外企的人才“回流”到國(guó)內(nèi)企業(yè)的事例也屢見(jiàn)不鮮，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)要善于引進(jìn)、管理和使用人才。 
　　產(chǎn)品雷同 同行相煎 
　　然而讓王覺(jué)得壓力更大的并不是國(guó)內(nèi)同行的比拼，而是外資品牌的來(lái)勢(shì)洶洶。他說(shuō)像立邦等過(guò)去在國(guó)內(nèi)主打家居涂料市場(chǎng)的大品牌現(xiàn)在也開(kāi)始介入機(jī)械涂料漆領(lǐng)域，這讓他覺(jué)得壓力倍增。“他們的品牌號(hào)召力實(shí)在太強(qiáng)了，從這方面講，我們跟他們根本不在一個(gè)級(jí)別上，日子越來(lái)越難了?！?nbsp;
　　實(shí)際上2007年對(duì)于小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是雪上加霜的一年：原材料不斷上漲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)份額逐漸萎縮。涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，形成了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者越弱的面。數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)涂料行業(yè)，小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的80%以上，卻只擁有20%左右的市場(chǎng)份額。 
　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在一些發(fā)達(dá)小涂料企業(yè)的數(shù)量也很龐大，但它們卻過(guò)得很滋潤(rùn)。這是因?yàn)閲?guó)外小涂料企業(yè)在產(chǎn)品上并不追求品種齊全，而是對(duì)從原料到最終產(chǎn)品的每一道工序的中間產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，既形成了自己獨(dú)有的特色，又避免了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。此外在發(fā)達(dá)，小涂料企業(yè)通常是依附于大企業(yè)的，它們?yōu)榇笃髽I(yè)提供各種專業(yè)化服務(wù)，又在技術(shù)、材料、銷(xiāo)售等產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)依賴大企業(yè)的支持和幫助。雙方形成了互相依存，和平共處的關(guān)系。 
　　而我國(guó)涂料行業(yè)，大多數(shù)小涂料企業(yè)的產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng)，只要是涂料產(chǎn)品都想辦法生產(chǎn)。但由于規(guī)模偏小，資金實(shí)力有限，什么都沒(méi)能做精。分小涂料企業(yè)并沒(méi)有與本領(lǐng)域的大集團(tuán)企業(yè)建立牢固合作關(guān)系。
       大光涂料廠的金告訴記者，工程機(jī)械涂料漆行業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象，那就是本地的工程機(jī)械大企業(yè)一般還都不用本地涂料供應(yīng)商，不僅大光如此，信合、三德利也是這樣?，F(xiàn)在大光的合作伙伴有柳工、山推等國(guó)內(nèi)排頭兵行業(yè)，但和徐工的合作卻并不深。 
　　他認(rèn)為，由于業(yè)內(nèi)品牌過(guò)多、同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)也即將面臨洗牌。與大企業(yè)相比，小涂料企業(yè)在技術(shù)、資金、規(guī)模等方面存在先天不足。因此，要想生存和發(fā)展，僅僅靠無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是不能解決問(wèn)題的。所以，我們不妨學(xué)國(guó)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，改變思路，以謀求發(fā)展。

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