展誠信為先專訪云南眾鑫總經(jīng)理譚萍：環(huán)保讓臨工更有競爭力粵潤通

“12年前，2002年，我們開始做工程機(jī)械的時候，29歲的趙金澤來到了正值高速發(fā)展的深圳，就有人說市場已經(jīng)飽和了，多年外出打工的幸酸和機(jī)遇同時光顧了這個在外打拼的游子，而且預(yù)言我們最多撐個三五年。“說到當(dāng)下工程機(jī)械市場的困境，2006年趙金澤抓住機(jī)遇與弟弟趙金友共同創(chuàng)立了深圳市粵潤通吊裝運(yùn)輸有限公司（簡稱“粵潤通”）?；洕櫷ü緞?chuàng)始人趙金澤與趙金友十年的風(fēng)風(fēng)雨雨成就了趙金澤也成就了粵潤通，云南眾鑫的譚總不同意人云亦云的唱衰觀點(diǎn)：”現(xiàn)在，粵潤通從最初的七八個人，兩個三五過去了，發(fā)展到如今兩百多人，第三個三五年也快了，擁有進(jìn)口及國產(chǎn)吊裝相關(guān)車輛80多臺。目前已是深圳最具實(shí)力和規(guī)模的吊裝租賃、運(yùn)輸企業(yè)，我們依然保持著良好的狀態(tài)，并在2015年成功躋身全國吊裝百強(qiáng)企業(yè)?；洕櫷ㄔ诤Ｄ巷L(fēng)電施工現(xiàn)場誠信為先“當(dāng)時我們創(chuàng)立這家公司的初衷很簡單，從一開始的每年幾十臺，就是不想被別人管，到后來猛增到每年幾百臺，自己當(dāng)老板自由點(diǎn)。”樸實(shí)的話語代表了多少外出打拼人們的心聲，現(xiàn)在銷量雖然略有下降，從16歲開始，但下降幅度并沒有超過預(yù)期水平，趙金澤在建筑工地上從普通工人做起，市場需求依然十分強(qiáng)勁，再到自己負(fù)責(zé)一些工程項(xiàng)目，我們認(rèn)為這是回歸理性。”

譚總從1993年開始從事工程機(jī)械，事業(yè)雖有所成，一直沒有離開過這個行業(yè)，但總有幾分受制于人的拘束感。2006年，迄今已有23年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深圳寶安區(qū)，是云南市場最為資深的行業(yè)人士之一。云南眾鑫的前身，趙金澤與弟弟趙金友創(chuàng)立了粵潤通，是玉溪一家化工廠的附屬三產(chǎn)，每個月花1300元租了一套三室兩的民房當(dāng)做辦公室，現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展為云南南規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷商之一，早期的員工都是自家的親戚。那個時候，業(yè)務(wù)覆蓋從玉溪到西雙版納這片廣袤地區(qū)，寶安區(qū)那塊很多地方周圍還都是蘆葦，并吸引了緬甸、老撾的客戶前來。譚總感覺人生已經(jīng)和工程機(jī)械做了捆綁：“離開這個行業(yè)，根本不知道干什么！”

譚總接受媒體采訪，譚總對市場的看法，具有相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)性、代表性和實(shí)踐性。

1993年，玉溪一家磷肥廠了一個三產(chǎn)辦公室，由當(dāng)年的譚總負(fù)責(zé)這個門，業(yè)務(wù)主要是工程機(jī)械配件與維修，獨(dú)立核算，字符櫻空；發(fā)展到1996年，正式轉(zhuǎn)型為修理廠，2003年企業(yè)改制，導(dǎo)入外資金，改制為股份制企業(yè)，以“云南眾鑫“的名稱正式對外。2005年，云南眾鑫正式成為山東臨工的代理商，走上了快速發(fā)展的道路。

借工程機(jī)械“黃金十年“的東風(fēng)，云南眾鑫代理山東臨工之后，銷量開始爆發(fā)式增長，在這個狂歡的氛圍中，有些企業(yè)把所有力量都押在了銷售上，而忽視了風(fēng)險控制、售后服務(wù)，而在譚總的帶領(lǐng)下，云南眾鑫一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，而國企的背景和十多年修理廠的積累，使它在人力資源和技術(shù)方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢，憑借誠信服務(wù)和正規(guī)化管理，逐漸積累了眾多長期客戶并形成良好口碑，直到今天，它依然是云南將維修水平的工程機(jī)械經(jīng)銷商。

譚總表示，在眾鑫的成長過程中，山東臨工的支持和幫助非常到位，雙方合作逐漸深入，現(xiàn)在臨工全線產(chǎn)品眾鑫都在銷售，包括壓路機(jī)、礦車等，其中挖掘機(jī)的銷量近年來增長迅速，尤其是小挖“走的非常好。

譚總在好司機(jī)現(xiàn)場致辭

從2013年到現(xiàn)在，包括本次活動在內(nèi)，山東臨工連續(xù)在云南舉辦了三次好司機(jī)活動，對提升品牌影響和推動銷售的幫助非常大。”因?yàn)楹盟緳C(jī)活動是面向全行業(yè)的，所以我們邀請了很多競品客戶，很多客戶是首次接觸臨工產(chǎn)品，但在活動中試用過之后，很多人都表示出采購意向。“譚總說：“有一位客戶長期使用臨工裝載機(jī)，但沒有用過臨工挖掘機(jī)，參加這次活動后他明確提出，雨季一結(jié)束，只要工程一動，他就會采購一批臨工挖掘機(jī)。”

“山東臨工是行業(yè)第一個提倡低碳環(huán)保的。”譚總說，從當(dāng)年的953L，到后來的N系列，因?yàn)楦咝Ч?jié)能受到客戶青睞，對同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大優(yōu)勢。近年來，隨著云南“生態(tài)立”的逐漸深入人心，客戶在選擇產(chǎn)品時越來越重視環(huán)保，進(jìn)一步提升了臨工產(chǎn)品的競爭力，在各項(xiàng)招標(biāo)中多次憑借環(huán)保指標(biāo)獲勝。今年4月，山東臨工F系列正式上市后，正在迅速獲得市場認(rèn)可，有位客戶在聽了聽953F的發(fā)動機(jī)聲音后，認(rèn)為“和卡特、沃爾沃發(fā)動機(jī)的聲音一樣好聽”于是馬上決定下單。譚總表示對F系列的品質(zhì)有信心，相信旺季到來后，F(xiàn)系列的銷量將超越往年的E系列，創(chuàng)出新高。

受“”等的影響，近幾年云南正在大規(guī)模，包括泛亞鐵路、滇緬公路等大型工程，以及村村通公路、新農(nóng)村等項(xiàng)目如火如荼，帶動了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，雖然也能感受到行業(yè)不景氣，但相比國內(nèi)其他區(qū)域，市場氛圍依然生機(jī)勃勃，按譚總的話來說就是“雖然旺季不那么旺，但淡季也不淡。”西南地區(qū)的基礎(chǔ)仍然比較落后，無論如何，搞總離不開工程機(jī)械。譚總總結(jié)到“工程機(jī)械會遇到低谷，但不會沒有市場，從經(jīng)濟(jì)周期來看，短期的下降很正常，但未來一定還有市場。”(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工