場第一品牌梁穩(wěn)根：產(chǎn)業(yè)報國 推動制造書寫世界傳奇三一港

“‘產(chǎn)業(yè)報國’是銘刻在幾代企業(yè)家基因里的強(qiáng)大抱負(fù)和夢想。”三一重工董事長梁穩(wěn)根在講到自己最初的創(chuàng)業(yè)夢想時，有望成為沙特市場第一品牌。港機(jī)事業(yè)于2009年進(jìn)入沙特市場，顯得格外振奮和激昂。

27年前，然而，大潮喚醒了梁穩(wěn)根血液中流淌著的，直到2011年，驅(qū)使他毅然放棄“鐵飯碗”，三一港機(jī)設(shè)備在沙特的保有量才5臺。3年間，與三個志同道合的伙伴一起下海創(chuàng)業(yè)。

“我們當(dāng)時唯一的想法，這幾臺設(shè)備的持久品質(zhì)與周到服務(wù)，就是要將個人命運(yùn)融入的發(fā)展中，為三一贏來銷售爆發(fā)的契機(jī)。“那時，不虛度我們的青春年華，我們的5臺產(chǎn)品已經(jīng)在沙特運(yùn)行了上萬個小時，不辜負(fù)這個的時代。”梁穩(wěn)根表示，品質(zhì)一直十分穩(wěn)定。”港機(jī)事業(yè)駐沙特營銷代表告訴記者。有一次，三一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從來就不是一個簡單的利益共同體，因客戶操作不當(dāng)，而是在“產(chǎn)業(yè)報國”使命牽引下的“夢之隊”和精神共同體。也正是因?yàn)檫@種共同的情懷和追求，一臺設(shè)備的轉(zhuǎn)向橋斷裂，從創(chuàng)業(yè)做到自有資產(chǎn)300億、市值1500億，為了不影響客戶的施工進(jìn)度，三一的創(chuàng)業(yè)股東基本沒有減持，服務(wù)人員立即與國內(nèi)協(xié)調(diào)，沒有給自己分紅，空運(yùn)了一臺轉(zhuǎn)向橋過去，而且沒有一個人貪圖享受、撤資跳槽，并及時更換，沒有一個人在國外有個人存款，三一無微不至的服務(wù)讓客戶大為感動。隨后，也沒有一個人的子女移民海外。

當(dāng)年借錢創(chuàng)辦被別人戲稱為“小賣”的漣源特種焊接材料廠時，那名客戶又相繼購買了3臺港機(jī)產(chǎn)品。他的朋友們也漸漸被吸引過來，梁穩(wěn)根將產(chǎn)業(yè)報國最初定義為“創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才”，到三一設(shè)在沙特東的達(dá)曼港附近的辦事處、配件中心參觀后，并將其做成標(biāo)語懸掛在廠門口。1989年春節(jié)，許多人打消了疑慮，時任湖南委視察漣源，欣然購買。到2012年，看到標(biāo)語后說：“還要做出一流貢獻(xiàn)”。“兩個一流”由此完善為“三個一流”，達(dá)曼港附近的堆場已處處能見到三一港機(jī)設(shè)備的身影。不過，這個宏偉的企業(yè)愿景，是“三一”品牌的由來。

自主創(chuàng)新，探尋工業(yè)強(qiáng)大之路

90年代，隨著從南向北、自西逐漸深入，我國出現(xiàn)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施的，但環(huán)視各地工地，基本成了進(jìn)口設(shè)備的“博覽會”。事實(shí)上，國產(chǎn)品牌并不是沒有，但由于缺技術(shù)、缺品牌，制造的產(chǎn)品一出場，似乎就被貼上了品質(zhì)低劣的標(biāo)簽。

“一個強(qiáng)大的不能沒有自己強(qiáng)大的裝備制造業(yè)！”面對行業(yè)落后的現(xiàn)狀，憋著這口氣，梁穩(wěn)根放棄了當(dāng)時已做到上億元產(chǎn)值、幾千萬利潤、細(xì)分市場占有率第一的特種焊接材料，毅然跨入工程機(jī)械行業(yè)。

“國外的技術(shù)嚴(yán)密封鎖，我們只有殺開一條血路，瞄準(zhǔn)世界一流，掌握關(guān)鍵設(shè)備的核心技術(shù)，才能變‘制造’為‘創(chuàng)造’，不斷追趕世界領(lǐng)先步伐。”梁穩(wěn)根說，三一幾乎是從零開始，踏上了自主創(chuàng)新的艱苦。

為攻克拖泵存在問題，有一年多的時間，梁穩(wěn)根和三一總工程師易小剛天天睡在工棚，全心琢磨拖泵。拖泵高低壓切換時需要換接不同的管子，有一次易小剛大膽設(shè)計了一個可以旋轉(zhuǎn)180度的閥門，不料遭到從工人到車間的一致反對：外國人都是用管子，客戶也沒意見，為啥要換呢？

當(dāng)時，梁穩(wěn)根也有矛盾和猶豫，但與易小剛溝通后，最后他還是跟大家說：“我們到底是相信科學(xué)，還是相信外國人，我們可以先試一下。”最終，一個工作原理與原有產(chǎn)品完全不同的液壓集流閥組設(shè)計出來了，三一誕生了第一件核心專利。

也正是因?yàn)檫@個專利，三一的產(chǎn)品研究院討論技術(shù)問題時，有兩句話不能說：一句是“國外是這么做的，我們也這么做”；另一句是“國外沒有這么做過，我們也不能這么做”。憑著這一股韌勁，三一不僅攻克了拖泵問題，而且在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)泵車臂架自制，并且從66米泵車開始，長期保持著最長泵車臂架的世界紀(jì)錄，混凝土泵送技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新平臺先后獲得科技進(jìn)步獎。在不到10年的時間里，三一就獲得了混凝土機(jī)械市場50%以上市場份額，并且?guī)訃a(chǎn)品牌一起獲得了總共90%以上的市場份額。

除此之外，第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的37米泵車、全球臂架最長的86米泵車、亞洲第一臺千噸級全路面起重機(jī)、全球重量最大的3600噸級履帶起重機(jī)等多個第一、世界第一，都是在三一人智慧和汗水中不斷被打造出來。

三一立志“用極高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，去改變產(chǎn)品品質(zhì)低劣的世界形象”的理念，已經(jīng)植入三一的企業(yè)文化，每周一做早操的時候，梁穩(wěn)根都會與全體員工一起升起國旗，并莊嚴(yán)宣誓：“品質(zhì)改變世界!” 無論是在三峽的里，還是在“鳥巢”的筑造中，包括目前正在建的“第一高”上海中心的工地上，都有三一的身影。特別是2008年汶川地震發(fā)生后，三一機(jī)械化救援隊深入地震災(zāi)區(qū)。當(dāng)受災(zāi)群眾紛紛將三一設(shè)備當(dāng)做救星時，三一員工真實(shí)地感受到了產(chǎn)業(yè)報國的力量。

事實(shí)證明，三一選擇追趕世界一流的，為企業(yè)提供了不竭的創(chuàng)新動力和利潤來源。在多年努力后，三一的混凝土機(jī)械成為世界第一，挖掘機(jī)械打破國外壟斷成為第一，其他產(chǎn)品如樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械、港口機(jī)械，也成為國內(nèi)第一品牌，國有品牌全面替代國外品牌成為現(xiàn)實(shí)。反過來，如果沒有產(chǎn)業(yè)報國理想，不能堅守“追求一流”的信念，三一至今可能仍然在低端、低價、低毛利中掙扎求生。

三一的進(jìn)口替代行動也極大提振了制造工業(yè)的信心，為工程機(jī)械行業(yè)注入了全新活力，并推動整個行業(yè)蓬勃發(fā)展，如今，工程機(jī)械行業(yè)已成長為全球最具競爭力的行業(yè)之一。

國際化讓三一躍上世界之巔

進(jìn)入21世紀(jì)以后，伴隨綜合實(shí)力的躍升，三一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊深刻認(rèn)識到，要讓制造成為創(chuàng)造，要讓三一品牌成為世界品牌，必須要走向全球市場，與國際一流公司同臺比拼，到海外去“開疆拓土”。

為走出國門，三一最早曾與美國迪爾公司合作并代理其分產(chǎn)品，直到2001年三一的第一批產(chǎn)品——液壓平地機(jī)出口至摩洛哥。伴隨產(chǎn)品的出口，三一開始在全球各地設(shè)立辦事處。

2006年，三一開始在海外征地建廠，打造海外研發(fā)制造基地。印度工廠，是三一在海外建立的第一個生產(chǎn)基地，隨后三一相繼在美國、德國、巴西等地投資興建了研發(fā)制造基地。累計海外投資超過4.5億美元。

2010年，三一開始實(shí)施海外基地事業(yè)+海外大區(qū)制，了亞太、拉美、中東、南非、北非、俄羅斯等六個國際大區(qū)。

2012年，三一首次海外銷售首次超過100億元，三一汽車起重機(jī)已成為中東地區(qū)最受歡迎的主流產(chǎn)品。是年，三一還成功收購混凝土機(jī)械行業(yè)國際知名企業(yè)——德國普茨邁斯特公司，成為混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域無可爭議的全球第一。

在國際化的過程中，三一也不斷收到國外企業(yè)的合作意向，但梁穩(wěn)根始終堅持兩點(diǎn)：合資可以，三一不能喪失自主品牌和企業(yè)控制權(quán)；合作可以，三一不能喪失進(jìn)入任何產(chǎn)業(yè)的選擇權(quán)。

三一混凝土設(shè)備剛有起色的時候，某國際工程機(jī)械巨頭向三一伸出了橄欖枝，派人前來探討與三一的合作，他們提出無償提供先進(jìn)技術(shù)，幫助三一在混凝土機(jī)械等領(lǐng)域發(fā)展，同時要求三一承諾今后不進(jìn)入他們主導(dǎo)的挖掘機(jī)領(lǐng)域。

“我們當(dāng)場就毫不猶豫地拒絕了，因?yàn)槲覀冎?，挖掘機(jī)是全球銷量最大的工程機(jī)械產(chǎn)品，三一要真正成為世界一流的工程機(jī)械品牌，今后一定要進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域。”梁穩(wěn)根透露，就在這次談判結(jié)束幾年后，三一開始自主研制挖掘機(jī)，歷經(jīng)8年時間，三一的挖掘機(jī)躍居市場第一，一舉打破了外資品牌壟斷挖掘機(jī)市場的歷史，并且成為強(qiáng)有力的全球競爭者。

推動“制造”書寫世界傳奇

三一的國際化，從開始就不是單一地輸出產(chǎn)品，而是系統(tǒng)地輸出的技術(shù)、服務(wù)、文化和成功發(fā)展模式，為“制造”在國際上贏得了贊譽(yù)和尊嚴(yán)。

在2010年的智利礦難救援中，三一履帶起重機(jī)成功被當(dāng)?shù)剡x中，成為唯一進(jìn)入救援現(xiàn)場的亞洲設(shè)備。救援結(jié)束后，不僅智利民眾和對三一、對表示感謝，也贏得全世界對刮目相看。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，三一從白手起家，發(fā)展成為年銷售額800多億元、利稅總額100多億、市值位居全球上市公司500強(qiáng)的先進(jìn)裝備制造企業(yè)，三一的產(chǎn)品遍及全球100多個。三一收購德國普茨邁斯特公司，被譽(yù)為中德企業(yè)并購的典范，哈佛大學(xué)也將三一寫入了他們的MBA案例。

“從來不缺大企業(yè)，但是需要培育一批真正的世界級企業(yè)。”現(xiàn)在，三一已經(jīng)成為越來越多外國人了解的一個側(cè)影，成為企業(yè)和人實(shí)現(xiàn)“夢”的一個經(jīng)典故事。產(chǎn)業(yè)報國的理想在持續(xù)推動三一做大做強(qiáng)裝備制造業(yè)，為和貢獻(xiàn)一個世界級裝備制造業(yè)品牌的同時，也激勵更多企業(yè)代表走向世界。

“在全球化時代，經(jīng)濟(jì)是沒有國界的，但企業(yè)和企業(yè)家卻有自己的國籍。我曾經(jīng)去過世界很多地方，每到一處，別人首先問的不是你叫什么名字，而是你來自哪個。在世界各個地方，在蕓蕓眾生之中，祖國就是我們的名字，就是我們的代號、榮譽(yù)和尊嚴(yán)。”梁穩(wěn)根話到這里分外激動，他用力一揮手，篤定而深情地說：“三一人愿與所有志在產(chǎn)業(yè)報國的企業(yè)一起，將忠誠、智慧和熱血獻(xiàn)給我們的！

標(biāo)簽：三一重工