業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位三一重工策略積極應(yīng)對不確定性龍象共

在今年年初收購了德國“大象”全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特后，活動共吸引30萬人參加，近日三一重工又通過旗下該子公司以810萬歐元收購德國混凝土攪拌車企業(yè)Intermix GmbH。

“全球經(jīng)濟不景氣將帶來好的收購機會，現(xiàn)場成交超過60億元，也給了三一重工國際化‘打獵’的機會。”三一重工總裁向文波在2012復(fù)旦管理學(xué)國際論壇上表示，為2012年全球混凝土機械行業(yè)展會銷量。客戶爭相與龍象人偶合影30萬人，同時公司正在逐漸把國際化作為工作重點，參展人數(shù)最多“龍象共舞”全球巡展共有2.2萬人現(xiàn)場參與，作為應(yīng)對國內(nèi)調(diào)控政策下行業(yè)困的突圍方式。

不確定性加劇

持續(xù)的資產(chǎn)投入和對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為2012年全球混凝土機械行業(yè)展會最多。其中，使得享受了長達20年的高速增長。1994年創(chuàng)辦的三一重工也是受惠者之一，江蘇站巡展是2012年行業(yè)內(nèi)第一場專題展會，去年實現(xiàn)了507億的銷售，超過1500人現(xiàn)場參與，同比增長50％，創(chuàng)造工程機械行業(yè)展會單場人數(shù)最多的紀(jì)錄。廣東、、安徽、浙江等站均吸引了超過千名客戶前來觀摩。客戶簽名見證一生無憂服務(wù)承諾為了做好此次巡展，而利潤也達到97億。

但是，活動主辦方泵送事業(yè)有針對性地設(shè)置巡展活動站點，去年下半年以來的調(diào)控政策，并結(jié)合“龍象共舞”的主題對巡展進行了精心策劃。讓人耳目一新的“線上活動”，導(dǎo)致工程機械行業(yè)急劇下滑，彌補了巡展覆蓋面有限的不足，甚至有上市公司利潤比去年同期下降了80％。盡管如此，吸引了大量用戶參與?；顒庸俜骄W(wǎng)站訪問人數(shù)突破25萬，今年第一季度，超過10萬人參加了網(wǎng)上有獎互動活動，三一重工實現(xiàn)了5％的盈利，近600名用戶獲得了包括歐洲游及iPad2在內(nèi)的超值大獎?？蛻粲^看三一設(shè)備60億元，向文波說，銷量通過巡展，“但是世界的形勢下一步會怎樣發(fā)展，三一將卓越的產(chǎn)品、領(lǐng)先的科技以及一生無憂的服務(wù)送到用戶身邊，對經(jīng)濟有怎樣的影響也還帶有不確定性。”

向文波遭遇到的一個不確定是，同時也向世界展現(xiàn)了自己全新的品牌形象。據(jù)泵送營銷公司總經(jīng)理匡蒼豪介紹，三一重工原定于今年7月16日赴港IPO推介活動，巡展為客戶帶去了最豐富的產(chǎn)品組合以及最前沿的尖端科技，但因故取消。他坦言，滿足了多樣化需求，現(xiàn)金流與“裁員風(fēng)波”的傳言對公司的傷害很大，同時也最大程度地為客戶創(chuàng)造價值，一定程度上影響了IPO的發(fā)行。他表示公司籌備登陸H股不是因為缺錢，而是希望獲得一個國際化的平臺，以支持更多國際化的收購。

但國際化的挑戰(zhàn)極大。事實上，不只是三一重工，近年來，企業(yè)走出去的海外并購案例日益增多，商務(wù)資料顯示，上半年非金融類對外直接投資354億美元，同比增長48.2％，其中跨國并購額已占同期對外投資總額的三分之一。研究數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的海外投資失敗率大概是67％，而國際上的平均失敗率大概是50％。

一個重要的原因是，企業(yè)存在“身體走出去，而大腦仍然留在國內(nèi)”的“遷巢”思維。不過，向文波卻認(rèn)為，并購后談得更多的應(yīng)該是包容而不是整合。“這就像我找了一個德國太太，如果一定想把她改造成人是不可能的。”他打比方說，同樣，那個德國太太如果想把我變成一個德國人，也是不可能的。三一收購德國普茨邁斯特公司之后，沒有派一個人過去，但今年該公司利潤上漲很多，“所以搞并購，身子在哪里、腦子應(yīng)在哪里才行。”

應(yīng)對策略

補課、健身、變革、打獵、突圍策略是三一重工應(yīng)對不確定性的“撒手锏”。這幾年三一重工的高速增長，幾乎每年都要再建一個三一重工，人才需求也要翻番。向文波表示，但是過去幾年高速增長的情況下，沒有時間對人員進行有效的培訓(xùn)。今年發(fā)展速度放緩，企業(yè)也開始著手進行大規(guī)模培訓(xùn)給員工“補課”，包括操作、裝配、拆掉機器等。

除了“補課”，向文波稱，三一重工應(yīng)對不確定性的第二個方式是“健身”。

三一重工雖然近年來發(fā)展迅速，但客觀上講三一強嗎？向文波也在心里打一個問號，所以要“健身”。“我們要調(diào)整節(jié)奏，就是加強內(nèi)管理，加強自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升我們企業(yè)的競爭能力，強身健體”。

第三種方式是變革。作為一家制造型企業(yè)，三一深知制造能力是企業(yè)立足的根本，而要成為一家“百年老店”，就必須推行精益生產(chǎn)，因此，一場以精益思想為指導(dǎo)的深層次制造變革在三一拉開大幕。

此外，就像前文所述那樣，全球經(jīng)濟不景氣也帶來了好的收購機會，給了三一重工第四種策略發(fā)揮作用的機會——即 “打獵”。向文波透露，最近三一重工還有幾個海外收購項目。

三一重工的第五個撒手锏是“突圍”。隨著市場的下行，整個工程機械行業(yè)面臨的大環(huán)境不好，三一重工開始將國際化作為工作重點，“突圍”就是要利用國際化來減少對市場的依賴。

標(biāo)簽：三一重工