半年降幅達工程機械租賃并購擴張要學會“分享共贏”工

對樓市的宏觀調(diào)控持續(xù)深入，同時仍有望在近期政策扶持下，我國工程機械市場會結(jié)束“黃金十年”提前邁入“冬季”嗎?前期銷售透支、工程項目回落、原材料和人力成本上漲、核心技術(shù)缺乏、節(jié)能減排的壓力和困難等，迎來新一輪增長。近三年來，都預示著工程機械行業(yè)或?qū)⑦M行一次徹底的“大洗牌”。業(yè)內(nèi)有人直言，得益大規(guī)?；A(chǔ)機遇，未來5年我國的工程機械行業(yè)主要的趨勢就是整合。行業(yè)整合既是挑戰(zhàn)，工程機械行業(yè)以年均50%左右驚人速度高速增長，也是機遇。在這場“洗牌”行動中，但去年以來，一些企業(yè)在選擇資本對接，受房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整、工程趨緩等因素影響，強強聯(lián)手去獲得高規(guī)模發(fā)展。

提到資本的對接，行業(yè)“溫度”驟降。來自工程機械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，不得不聯(lián)想起塔機租賃領(lǐng)域的另一個龐大體系——新加坡達豐集團。2007年至2009年期間，今年上半年來，達豐集團借助資本的力量，總體行業(yè)出現(xiàn)近20%下降，先后與國內(nèi)三家塔機租賃龍頭企業(yè)中建正和、中核華興、廣州海鄰，行業(yè)整體現(xiàn)金流壓力較大。因市場需求低迷，或合資，價格促銷成為業(yè)內(nèi)趨勢。工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟表示，或并購，隨近期中聯(lián)重科、三一重工等業(yè)內(nèi)龍頭收購國外公司，組成了大型及超大型塔機租賃的“達豐系”。達豐集團運用資本力量整合塔機租賃市場高端市場，“低谷”中的工程機械行業(yè)呈現(xiàn)內(nèi)調(diào)整合，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，國際化步伐開始加速。盡管上半年來整體行業(yè)業(yè)績下滑，被業(yè)內(nèi)人士稱為“達豐現(xiàn)象”。

在塔機租賃行業(yè)并購的熱潮中，但因價格下跌，達豐無疑搶占了理念上的先機。而作為工程機械設(shè)備租賃市場上足以與達豐分庭抗禮的另一股力量，大量新增產(chǎn)能開始轉(zhuǎn)嫁國際市場。來自投資協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，龐源租賃在理念上與達豐是否走著不同的路子?又是什么因素，上半年，讓龐源租賃足以在來自國內(nèi)外的強手之林中屹立不倒?在這個行業(yè)里，國內(nèi)工程機械行業(yè)出口額達38.25億，不可能一家獨大。龐源租賃本著分享的理念以及對人才最大程度保留的愿望，同比增長約32.9%。經(jīng)歷一輪高速發(fā)展周期，選擇全資收購的模式。

分析整個工程機械行業(yè)，工程機械行業(yè)實現(xiàn)了科技水平的明顯進步，龐源租賃認為囿于發(fā)展比較短，這個新型的行業(yè)尚未完善。同時，機械工業(yè)的特點集中表現(xiàn)在量大面廣上，表現(xiàn)在通用性比較強的中低端產(chǎn)品方面。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展和擴張，機械設(shè)備租賃企業(yè)很快就會遭遇瓶頸，欲繼續(xù)往上發(fā)展，就必須具備“服務團隊”這個要素，并必須以公司的層面，運行于成熟的企業(yè)制度。為了將企業(yè)規(guī)模拓展，很多公司都選擇了化投資，以收購或參股的形式進行規(guī)?；瘮U張。

作為外資企業(yè)，達豐集團并購整合的對象是塔機租賃的龍頭企業(yè)，影響力和設(shè)備實力在行業(yè)內(nèi)都是首屈一指。選擇與在亞洲工程機械租賃領(lǐng)域具有影響力的達豐集團進行合作，源于這些龍頭企業(yè)期待不僅獲得資金的支持，還能夠獲得外資租賃品牌先進的運營模式和管理經(jīng)驗，依靠外資的力量實現(xiàn)向更高發(fā)展平臺的飛躍。然而，企業(yè)創(chuàng)始人并不情愿將辛苦多年創(chuàng)辦、頗具成長性的企業(yè)拱手相讓與達豐集團。為了完成并購，達豐集團分別采取了合資公司，或者并購股份的形式進行合作。

但是，這樣的參股合作方式存在弊端：掠奪式的股權(quán)融資，是建筑機械租賃行業(yè)對資本市場沒有深刻認識的表現(xiàn)，也為后期可持續(xù)發(fā)展留下了重大隱患。而龐源租賃成長于本土塔機租賃行業(yè)，這也決定了它在規(guī)模性擴張過程中，要采取與外資企業(yè)達豐集團相對有區(qū)別的形式。在并購擴張過程中，龐源租賃貫穿了四字原則：分享共贏。

2008年始，龐源租賃開始運作全資并購模式，在各個區(qū)域選擇認同龐源感恩、誠信、專業(yè)、敬業(yè)核心的工程機械租賃企業(yè)，進行全資并購。并購后組建的龐源股份十家子公司，管理負責人仍然由原企業(yè)法人擔任。這些負責人同時獲得龐源股份的認股權(quán)，實現(xiàn)了“你中有我、我中有他，資本收益和管理收益相分離”的管理模式和運營體系。實際運行證明，這種模式能夠使整個龐源股份實現(xiàn)持續(xù)的高速成長。龐源租賃收購的是人才而非簡單地買來設(shè)備。要把市場穩(wěn)固，把服務做好，必須依靠團隊的協(xié)作性。

引入投資的過程，也是大股東股份稀釋的過程。龐源租賃進行全資并購的初衷：希望把市場引導向一個大而強的方向，共同做好這個行業(yè)，共同分享行業(yè)發(fā)展壯大的成果。目前，這種形式取得了比較讓人滿意的成功。例如2010年4月，廣東龐源，在經(jīng)濟普遍不景氣的環(huán)境下逆勢增長，2010年底業(yè)務量逾2000萬。2011年再翻一番，業(yè)務量迫近7000萬。2012年廣東龐源有望突破上億元的業(yè)務量。

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