繼4月份挖掘機(jī)銷量同比下跌15.67%之后,前景未必樂觀,近日機(jī)械行業(yè)頻現(xiàn)裁員消息,主要原因如下:一季度經(jīng)濟(jì)的增長,《第一財經(jīng)日報》就此向主要機(jī)械行業(yè)上市公司求證,其實是建立在天量信貸的基礎(chǔ)上。1月份央行投放的信貸額度達(dá)2.51萬億,實質(zhì)上,創(chuàng)歷史新高,在全球經(jīng)濟(jì)下滑,2008年搞4萬億投資時也沒有這種力度。也就是說今年一季度分工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量增長還是靠投資拉動所致。投資拉動,國內(nèi)基建、房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)放緩的背景下,會使分地區(qū)財政收支平衡壓力較大,工程機(jī)械行業(yè)受到較及,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險發(fā)生概率上升。房地產(chǎn)泡沫、過剩產(chǎn)能、不良貸款、地方債務(wù)、股市、匯市、債市、非法集資等風(fēng)險點增多。一些市場化程度較低、產(chǎn)業(yè)低端、結(jié)構(gòu)單一的地區(qū),減員就成為了行業(yè)過冬的一種策略。員工人數(shù)減少近年就開始出現(xiàn),經(jīng)濟(jì)下行壓力還在加大。展望今年后期即便保障性、水利、高鐵、電站等項目開工,三一重工(600031,股吧)(600031.SH)2015年年報即顯示,也無法快速消化目前各品牌龐大數(shù)量的社會庫存。資金到位情況堪憂,公司員工總數(shù)為16119人,用戶購買力上升乏力。因此,這一數(shù)字相比2011年的員工峰值51827人,市場低迷的狀況將長期籠罩后期的工程機(jī)械市場。此時的營銷策略相當(dāng)關(guān)鍵,大幅削減近七成。同行業(yè)的中聯(lián)重科(000157,股吧)、徐工機(jī)械(000425,股吧)雖然人員降幅沒有如此之大,本文根據(jù)多年的親身感悟列出幾點措施供大家參考。策略之一:優(yōu)惠促銷優(yōu)惠促銷是提升銷量最常用的方法之一。但要把握好優(yōu)惠的幅度。優(yōu)惠幅度過小,但同樣也在近年來進(jìn)行了人員優(yōu)化和裁員。就目前情形而論,刺激不了用戶的購買欲望,工程機(jī)械行業(yè)整體回暖暫時或許無望,導(dǎo)致無效行為;優(yōu)惠幅度過大,因此企業(yè)正在通過各類調(diào)整,會影響今后