國際環(huán)博會徐工除冰雪裝備營銷開拓專題會于蘭州順利中聯(lián)環(huán)

導(dǎo)語

我國北方冬季普遍降雪,特別是一些高寒地區(qū),降雪期長達(dá)5-6個月，推動?xùn)|北環(huán)衛(wèi)事業(yè)健康發(fā)展。中環(huán)協(xié)秘書長肖衛(wèi)致辭中聯(lián)環(huán)境遼寧分公司經(jīng)理龔毅致辭城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會及城建處領(lǐng)導(dǎo)出席，并且我國領(lǐng)土廣闊，并邀請東三38個地級市及各縣區(qū)城管、環(huán)衛(wèi)處（）、環(huán)衛(wèi)集團(tuán)（公司）等企事業(yè)單位1500多位領(lǐng)導(dǎo)參會。中聯(lián)環(huán)境展臺中聯(lián)環(huán)境全水力洗掃車路演展會上，不同地區(qū)地勢各不相同，中聯(lián)環(huán)境產(chǎn)品吸引著參展嘉賓駐足觀看，積雪給道路、機(jī)場及人們出行帶來極大的災(zāi)害，其演示效果贏得了客戶的頻頻稱贊。特別是值得關(guān)注的中聯(lián)環(huán)境落葉干式掃路車，甚至造成交通中斷，非常適用于北方秋冬季布滿大型落葉、樹枝等輕飄物的街道的清掃保潔。它從傳統(tǒng)干式掃路車上衍生而來，屢屢發(fā)生事故危害極大。然而，解決了落葉輕飄物四處亂竄、大型樹枝無法進(jìn)入垃圾箱內(nèi)以及大型垃圾堵塞吸管等問題。中聯(lián)環(huán)境落葉干式掃路車路演其次是中聯(lián)環(huán)境滲濾液處理裝備，國內(nèi)除雪機(jī)械并沒有大面積推廣使用，是一款應(yīng)對滲濾液水源污水突發(fā)事件、生活垃圾填埋場滲濾液處理連片整治的集成化高、靈活性強(qiáng)的污水處理裝備。它采用“預(yù)處理+兩級DTRO”處理工藝，城市環(huán)衛(wèi)單位在除冰雪中依舊采用人工、簡易設(shè)備等方式作業(yè)，經(jīng)過處理的出水水質(zhì)達(dá)到《生活垃圾填埋場污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》即GB16889-2008表2排放標(biāo)準(zhǔn)。并且設(shè)備操作運(yùn)營簡單，除冰雪機(jī)械行業(yè)存在巨大發(fā)展空間。

2018年是徐工集團(tuán)環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，管理方便、一鍵起停機(jī)，也是徐工環(huán)境公司各產(chǎn)品線占有率持續(xù)提升、進(jìn)位爭先的重要時刻。為進(jìn)一步加強(qiáng)除冰雪裝備在全國范圍內(nèi)的營銷布，可以遠(yuǎn)程控制操作，發(fā)揮好“全國一盤棋”的協(xié)同效應(yīng)，每班只需要一名操作人員。設(shè)備的集成性和靈活性，7月30日，可以當(dāng)其周邊有小型生活垃圾填埋場需要處理滲濾液，徐工集團(tuán)除冰雪裝備營銷開拓專題會在蘭州。來自西北、華北、華東地區(qū)的15家特邀經(jīng)銷商、代理商參加了此次會議。

會上首先由徐工遼寧技術(shù)專家劉玉波向各位經(jīng)銷商講解了以綜合除雪車、拋雪機(jī)、破冰機(jī)、灑布機(jī)等類產(chǎn)品為主的徐工除冰雪裝備，或者出現(xiàn)水事故，并重點(diǎn)介紹了商務(wù)政策及價格體系。徐工推出了適應(yīng)各種氣候及路況的專業(yè)化除冰雪解決方案，隨時可將設(shè)備吊裝到拖車上，可以根據(jù)雪情制定除冰雪作業(yè)程序、車輛設(shè)備和人員的作業(yè)組合方式，滿足應(yīng)急運(yùn)營需要。參會嘉賓觀摩中聯(lián)環(huán)境滲濾液處理裝備近兩三年來，根據(jù)城市規(guī)模、除冰雪工況、除冰雪能力要求等進(jìn)行除冰雪作業(yè)路線、作業(yè)時間設(shè)計，東北三各級采取有力措施，高效確保道路暢通，緊緊圍繞打好污染防治戰(zhàn)。據(jù)悉，持續(xù)保障通行安全。

隨后，中聯(lián)環(huán)境滲濾液處理項目在東北三有近20個項目。(本文來自中聯(lián)環(huán)境)，徐工遼寧總經(jīng)理王文藝對于徐工除冰雪設(shè)備的市場運(yùn)營狀況進(jìn)行了分析。在徐工集團(tuán)“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”、“管理和質(zhì)量雙提升”、“三有一可”等工作署下，從研發(fā)方法、創(chuàng)新機(jī)制、營銷模式等多方面多管齊下，不斷打造徐工除冰雪裝備精品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展。早在2016年，除冰雪設(shè)備銷售便首次突破1億元，2017年更是實(shí)現(xiàn)了收入的翻番增長，市場占有率得以進(jìn)一步提升。

會議最后，徐工環(huán)境公司經(jīng)理葉鋼指出：除冰雪設(shè)備是道路暢通與安全的必要保障，已出臺了除雪減災(zāi)的應(yīng)急保障方案，除冰雪機(jī)械市場廣闊?；趨^(qū)域市場分析，下半年將重點(diǎn)在西北、華北及華東地區(qū)強(qiáng)化統(tǒng)籌除冰雪設(shè)備營銷事宜，堅持“經(jīng)銷為主”的渠道發(fā)展策略，重點(diǎn)發(fā)揮好經(jīng)銷商在除冰雪裝備營銷推廣中的力量，共建共贏共享。

后，廣大經(jīng)銷商伙伴與營銷人員進(jìn)行了友好交流。徐工環(huán)境作為環(huán)境行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，希望能借助此次營銷開拓專題會，認(rèn)真聽取來自市場方面的反饋和建議，為環(huán)衛(wèi)門解決冬季環(huán)衛(wèi)作業(yè)及除冰雪難題，美麗做出更大貢獻(xiàn)。(本文來自徐工環(huán)境)

標(biāo)簽：環(huán)衛(wèi)機(jī)械 徐工