迎接新挑戰(zhàn)龍攀枝花基地：示范森林里的綠色礦山福田雷

不論是李白筆下蜀道的“難于上青天”，行業(yè)惡化倒逼企業(yè)對(duì)于品牌與服務(wù)核心價(jià)值的反思，抑或是映入杜甫心田的“窗含西嶺千秋雪”……古往今來(lái)，經(jīng)歷過(guò)狂飆猛進(jìn)大發(fā)展的工程機(jī)械行業(yè)期盼著新的驅(qū)動(dòng)力。福田雷薩重機(jī)作為國(guó)內(nèi)知名的工程機(jī)械企業(yè)，獨(dú)特的山形地貌，多年來(lái)持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)與服務(wù)升級(jí)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的人文環(huán)境，樹(shù)立了全新的行業(yè)標(biāo)桿與品牌形象，蓄毓了四川的人杰地靈，旗下混凝土及起重機(jī)械占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，也成就了天府之國(guó)的種種傳奇。在四川西南，得到了用戶的青睞與市場(chǎng)的認(rèn)可。福田雷薩重機(jī)對(duì)于目前的行業(yè)態(tài)勢(shì)有著怎樣的理解、又有著怎樣針對(duì)性的發(fā)展署呢？路面機(jī)械網(wǎng)記者對(duì)話雷薩重機(jī)事業(yè)裁國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理梁兆文先生，就盛開(kāi)著這樣一朵鏗鏘美麗的傳奇花朵——攀枝花。經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，就以上相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。雷薩重機(jī)事業(yè)裁國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理 梁兆文改變傳統(tǒng)的制造商思維目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)品牌林立，從含苞待放到鮮艷綻放，同時(shí)國(guó)外巨頭也積極在市場(chǎng)尋求市場(chǎng)份額。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化，攀枝花如今已成為四川及西重要的鋼鐵、釩鈦、能源基地和新興工業(yè)城市。

如果說(shuō)美食和悠閑的生活方式是四川給人的傳統(tǒng)印象，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的面下，那么攀枝花則代表了她閑適外表下剛性的一面。攀枝花是四川人口最少的一個(gè)地級(jí)市，要想與客戶群體保持良性、可持續(xù)互動(dòng)，仰賴豐富的礦產(chǎn)資源和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，建立起品牌的深度影響力，當(dāng)?shù)氐牟傻V事業(yè)風(fēng)生水起，就必須改變傳統(tǒng)的制造商思維。梁兆文指出：“之前制造商、經(jīng)銷代理商、客戶之間是純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，有越來(lái)越多的企業(yè)把投資的觸角延伸到這片極富潛力的地域。

在攀枝花的工業(yè)版圖里，這種情況在目前已經(jīng)發(fā)生的根本的改變。”大家已經(jīng)意識(shí)到，有這樣一方生機(jī)盎然的土地。從地圖上看，制造商不止要單純的生產(chǎn)設(shè)備，它是一片綠色的海洋。置身其中，一個(gè)充滿活力的客戶群體對(duì)于企業(yè)的健康發(fā)展也至關(guān)重要，它是一個(gè)綠樹(shù)成蔭的世界——龍集團(tuán)在此的一座密林深處的綠色礦山。

四川龍集團(tuán)是集磷化工、鈦化工、生物化工和釩鈦磁鐵礦綜合利用為一體的大型民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)與客戶利益已經(jīng)越來(lái)越緊密地捆綁在一起。目前，2003年進(jìn)駐攀枝花，客戶的專業(yè)化程度已經(jīng)越來(lái)越高，2007年在本地購(gòu)買(mǎi)礦山，他們不再是單純尋求一款好的產(chǎn)品，以開(kāi)采磷礦為主。龍集團(tuán)攀枝花礦山作為級(jí)綠色礦山示范基地，他們要求廠家提供符合他們利益的整體解決方案。梁兆文道：“雷薩重機(jī)不斷致力于服務(wù)品質(zhì)的改進(jìn)提升，同時(shí)也是釩鈦綜合利用示范基地，同時(shí)在客戶的生活以及就業(yè)方面也投入了更多的關(guān)懷，在植被覆蓋、防塵以及機(jī)器排放功率上實(shí)行嚴(yán)要求，每年更要接受環(huán)保門(mén)的嚴(yán)格驗(yàn)收，“綠色礦山”的稱號(hào)來(lái)之不易。

鑒于對(duì)環(huán)保的不懈追求，龍攀枝花基地對(duì)采礦設(shè)備有著嚴(yán)苛的高效、低排放要求。加之礦山開(kāi)采對(duì)設(shè)備鋼材質(zhì)量，尤其斗齒要求極高，這驅(qū)使公司不斷進(jìn)行設(shè)備更新，尋求更好的解決方案滿足自身的可持續(xù)高速發(fā)展。龍攀枝花基地曾購(gòu)買(mǎi)了兩種不同品牌共8臺(tái)挖掘機(jī)設(shè)備，經(jīng)過(guò)橫向比較，最終鎖定沃爾沃挖掘機(jī)。從最初的4臺(tái)到目前礦上的23臺(tái)，活躍在攀枝花工地上的沃爾沃機(jī)型涵蓋了EC360、EC460等，平均出勤率達(dá)到95%以上。

據(jù)了解，在攀枝花工地上一臺(tái)挖掘設(shè)備停工一天會(huì)帶來(lái)3,500方礦產(chǎn)的損失，這對(duì)處于蒸蒸日上的公司來(lái)說(shuō)，設(shè)備的品質(zhì)保障也就至關(guān)重要。“穩(wěn)定和高效的表現(xiàn)是我們從開(kāi)始到現(xiàn)在，持續(xù)選擇沃爾沃建筑設(shè)備的重要原因，現(xiàn)在沃爾沃已成為我們采礦作業(yè)的主力軍”，管理工程師吳師傅表示：“因?yàn)閺氖轮匦驮O(shè)備設(shè)備管理和維護(hù)，我最看中的是沃爾沃的發(fā)動(dòng)機(jī)，故障率非常低，發(fā)動(dòng)機(jī)是設(shè)備的心臟，也是保持續(xù)航力的關(guān)鍵”。

整體而言，礦山開(kāi)采環(huán)境不如平原。在攀枝花基地，環(huán)境因素難免對(duì)設(shè)備有一定影響。相對(duì)較多的礦山粉塵，加上夏天室外超過(guò)40℃的溫度，都是惡劣環(huán)境對(duì)設(shè)備發(fā)起的挑戰(zhàn)。然而，憑借不俗的環(huán)境適應(yīng)性，沃爾沃挖掘機(jī)能成功應(yīng)對(duì)不同的嚴(yán)峻作業(yè)環(huán)境。其中，用期最長(zhǎng)的一款沃爾沃挖掘機(jī)在攀枝花基地已累計(jì)工作了18,200個(gè)小時(shí)。

沃爾沃挖掘機(jī)不僅環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，其設(shè)計(jì)也為生產(chǎn)實(shí)際所需而服務(wù)。沃爾沃液壓系統(tǒng)與發(fā)動(dòng)機(jī)完美匹配，能帶來(lái)高效穩(wěn)定的工作效率。正因如此，自使用沃爾沃挖掘機(jī)以來(lái)，龍攀枝花基地的產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定攀升，設(shè)備的最大提升值也達(dá)到了90%。產(chǎn)量高、維修費(fèi)用低、作業(yè)效率佳也為設(shè)備成本控制和使用增值奠定良好基礎(chǔ)。

公司曾做過(guò)這樣一個(gè)對(duì)比測(cè)試，將沃爾沃原廠配件和其它配件進(jìn)行差異化比較，最終發(fā)現(xiàn)配置原廠配件的設(shè)備表現(xiàn)更穩(wěn)定，設(shè)備使用壽命也更長(zhǎng)，能通過(guò)高出勤率、低故障率，大幅提高工作效率，最大程度減少因停機(jī)造成的損失，因而長(zhǎng)期以來(lái)，攀枝花基地都堅(jiān)持使用沃爾沃的純正原廠配件。盡管原廠配件價(jià)格相對(duì)較高，但持續(xù)生產(chǎn)所創(chuàng)造的價(jià)值卻大大優(yōu)于投資。據(jù)了解，一臺(tái)沃爾沃挖掘機(jī)在飽滿的工作狀態(tài)下，有望幫助公司于兩年內(nèi)收回成本。同時(shí)，攀枝花基地還通過(guò)大修及維護(hù)達(dá)到設(shè)備品質(zhì)的保證，帶來(lái)使用價(jià)值的提升，而延長(zhǎng)的設(shè)備生命力也是對(duì)成本投入的回報(bào)。使用至今，還未有任何一臺(tái)沃爾沃挖掘機(jī)出現(xiàn)報(bào)廢情況，這為攀枝花基地設(shè)備質(zhì)量的維系提供了良好的嘗試。

要保持企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)是一方面，管理是另一方面。公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張世銀表示：“在法規(guī)政策的允許下，接受各方的挑戰(zhàn)，規(guī)范化開(kāi)采礦山終將迎來(lái)新的機(jī)遇。精益管理是我們未來(lái)三到五年內(nèi)一個(gè)很重要的項(xiàng)目，包括設(shè)備維護(hù)維修、油耗、成本消耗、產(chǎn)量等方面，關(guān)系到公司的可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)前形勢(shì)下，我們要不斷加強(qiáng)內(nèi)精益管理，待到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，我們會(huì)見(jiàn)證精益管理下公司的長(zhǎng)足發(fā)展和累累碩果”。

除了精益管理之外，要充分發(fā)揮這批沃爾沃挖掘機(jī)的潛力，還少不了對(duì)操作手的培育。因此，公司的操作員必須具有頒發(fā)的操作證，并且每年都要接受全方位考核，進(jìn)行去留篩選，以此達(dá)到高效的人員管理。每年，攀枝花基地都會(huì)撥很大一分專項(xiàng)資金用于員工培訓(xùn)。而對(duì)于沃爾沃設(shè)備提供的專業(yè)培訓(xùn)，公司也尤為重視，沃爾沃培訓(xùn)以理念與實(shí)踐相結(jié)合，提升操作員的綜合素質(zhì)。操作手小牟表示：“培訓(xùn)對(duì)我們的幫助非常明顯，比如對(duì)日常維護(hù)、機(jī)油的更換、駕駛慣等細(xì)節(jié)都會(huì)有深入的了解。我現(xiàn)在操作的是沃爾沃EC460，一起工作了幾年，讓我明白了機(jī)器也需要像人一樣地得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)”。

在針對(duì)龍攀枝花基地的培訓(xùn)項(xiàng)目中，沃爾沃建筑設(shè)備指定經(jīng)銷商成都福盛工程機(jī)械有限公司扮演了重要的角色，他們既是給予專業(yè)指導(dǎo)的導(dǎo)師，也是提供全面解決方案的技師。雖然攀枝花當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)已停用兩年，交通運(yùn)輸相對(duì)受限，但只要接到龍攀枝花基地的電話，福盛會(huì)第一時(shí)間從成都出發(fā)趕到攀枝花，排查問(wèn)題予以解決。張世銀笑言：“其實(shí)我一直覺(jué)得在礦上有一個(gè)專門(mén)的福盛服務(wù)小分隊(duì)，他們會(huì)在你最需要的時(shí)候出現(xiàn)，這種感覺(jué)真的很棒！同時(shí)，也得益于沃爾沃的鼎力支持，我們的生產(chǎn)得以快速推進(jìn)，沃爾沃不僅是我們親密的戰(zhàn)友，還是我們不可或缺的伙伴”。

從2003年的年產(chǎn)150萬(wàn)噸，到如今接近3500萬(wàn)噸的年開(kāi)采量，沃爾沃陪伴龍攀枝花基地見(jiàn)證了一次又一次的突破與成長(zhǎng)。龍是一支軍隊(duì)，一所學(xué)校，也是一個(gè)日益壯大的大家庭。它身處工業(yè)地帶，卻在飛速發(fā)展的道路上堅(jiān)守對(duì)環(huán)境的保護(hù)，這份綠色承諾是一份責(zé)任，也是一種領(lǐng)悟。就如同攀枝花的花語(yǔ)——珍惜身邊的人。珍惜伙伴的相識(shí)，珍惜自然的饋贈(zèng)，龍正用自己的身體力行實(shí)踐著一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

沃爾沃建筑設(shè)備在

沃爾沃建筑設(shè)備是全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商，是值得信賴的合作伙伴。180年來(lái)，沃爾沃建筑設(shè)備以其卓越的品質(zhì)、堅(jiān)實(shí)的安全承諾、創(chuàng)新的技術(shù)成就以及不斷優(yōu)化的客戶服務(wù)理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革。沃爾沃建筑設(shè)備還將其最先進(jìn)的環(huán)保解決方案全面投入到與的合作中，幫助產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

沃爾沃建筑設(shè)備隸屬于沃爾沃集團(tuán)。迄今為止，沃爾沃建筑設(shè)備在已建有2個(gè)生產(chǎn)基地和1個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，產(chǎn)品涵蓋幾乎所有工程機(jī)械領(lǐng)域——通用設(shè)備、路面機(jī)械和小型設(shè)備等。遍布各個(gè)市（西藏除外）的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)使公司更加有效地把握市場(chǎng)脈搏，滿足客戶需求。沃爾沃建筑設(shè)備在擁有超過(guò)900名高素質(zhì)員工，并致力于通過(guò)本土人才發(fā)展計(jì)劃實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
 (本文來(lái)自沃爾沃)

標(biāo)簽：沃爾沃