挺進(jìn)大西南“中聯(lián)”打造國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群中聯(lián)混

 ――訪中聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)詹純新

    ■從“中聯(lián)現(xiàn)象”看國(guó)企發(fā)展之路系列報(bào)道之一■本報(bào)記者 王曉紅 喻向陽(yáng)

    最近十年，也是四川最早在地級(jí)市中建站的民營(yíng)企業(yè)。自2001年至今，工程機(jī)械業(yè)高歌猛進(jìn)，已購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值1000多萬(wàn)元的中聯(lián)混凝土施工設(shè)備。宜賓在使用中聯(lián)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，徐工科技、中聯(lián)重科和三一重工等國(guó)有、民營(yíng)重工企業(yè)紛紛崛起，對(duì)中聯(lián)細(xì)致、及時(shí)的售前、售中、售后服務(wù)非常滿(mǎn)意，阻擊卡特比勒、沃爾沃等國(guó)際重工巨頭，在其不斷壯大的過(guò)程中，迅速打破洋品牌的壟斷，與中聯(lián)結(jié)下了深厚的友誼。該公司負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)：“中聯(lián)的設(shè)備好，顯示出了強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。２００４年上半年１５家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入１８０．４７億元，人更好，同比增長(zhǎng)４６．４６％，買(mǎi)中聯(lián)的東西放心！”今年，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)１２．９２億元，宜賓開(kāi)始實(shí)行商品混凝土的推廣，同比增長(zhǎng)４６．６２％。

    中聯(lián)集團(tuán)是國(guó)有重工企業(yè)的后起之秀，遠(yuǎn)大公司準(zhǔn)備再建一座混凝土攪拌站，這家僅靠５０萬(wàn)元貸款起家，設(shè)備投入以“高起點(diǎn)，由長(zhǎng)沙機(jī)械研究院孵化成為一個(gè)擁有中標(biāo)實(shí)業(yè)、浦沅集團(tuán)、中科北斗等８大品牌的上市公司，高品質(zhì)”為標(biāo)準(zhǔn)。消息一經(jīng)傳出，如今已頗具規(guī)模和實(shí)力，頓時(shí)，成為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者。坊間人士指出，各生產(chǎn)廠家云集，在國(guó)際重工巨頭紛紛爭(zhēng)搶“蛋糕”的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中聯(lián)集團(tuán)驕人的業(yè)績(jī)和迅猛擴(kuò)張壯大堪稱(chēng)是一種“中聯(lián)現(xiàn)象”。

    從今年４月份開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是志在必得，以抑制“投資過(guò)熱”為主要目標(biāo)的新一輪宏觀調(diào)控政策，但基于對(duì)老朋友的信任，使工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了十年來(lái)的首次大幅滑坡。而中聯(lián)集團(tuán)上半年卻實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)２．５３億元，遠(yuǎn)大公司最終把定單交給了中聯(lián)重科。，同比增長(zhǎng)１４８．２３％。日前，中聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)詹純新在接受經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)透露：中聯(lián)集團(tuán)要以這次宏觀調(diào)控為契機(jī)，進(jìn)行人力資源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，在不久的將來(lái)，把中聯(lián)集團(tuán)打造成一個(gè)國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：外界說(shuō)您是一個(gè)不喜歡張揚(yáng)的企業(yè)家，您的夢(mèng)想?yún)s要把中聯(lián)集團(tuán)打造成一個(gè)國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，請(qǐng)問(wèn)中聯(lián)集團(tuán)的現(xiàn)實(shí)離您的夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)？能否實(shí)現(xiàn)？

    詹純新：每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，我的夢(mèng)想就是把中聯(lián)集團(tuán)打造成一個(gè)國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，造一艘引領(lǐng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”?？浚担叭f(wàn)元貸款起家的中聯(lián)重科創(chuàng)建于１９９２年，是在長(zhǎng)沙機(jī)械研究院基礎(chǔ)上孵化出來(lái)的新型高科技上市公司。２０００年１０月上市發(fā)行，總股本３．９億、總資產(chǎn)逾１５億元。

    從１９９３年至２００２年，企業(yè)年利潤(rùn)平均增長(zhǎng)超過(guò)６０％，年產(chǎn)值平均增長(zhǎng)超過(guò)７０％。２００３年，中聯(lián)重科被評(píng)為“２００３年最具成長(zhǎng)性上市公司之一”。２００４年，中聯(lián)重科被國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體評(píng)為工程機(jī)械行業(yè)品牌第一陣營(yíng)，并且以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jī)獲得“最具發(fā)展力上市公司５０強(qiáng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并入選深證１００指數(shù)成份股，成為股市“風(fēng)向標(biāo)”，同時(shí)也成為我國(guó)上市公司５０強(qiáng)中惟一入選的工程機(jī)械行業(yè)上市公司。

    目前，中聯(lián)的崛起離我的夢(mèng)想越來(lái)越近，但中聯(lián)集團(tuán)離國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)還有一定距離，把工程機(jī)械行業(yè)與世界一流工業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，首先是的工業(yè)基礎(chǔ)差，技術(shù)水平低，工業(yè)歷史短暫，專(zhuān)業(yè)化分工不強(qiáng)，其次是的技術(shù)工人素質(zhì)和工藝水平普遍都很低，勞動(dòng)效率也非常低下，這些因素都嚴(yán)重阻礙了中聯(lián)集團(tuán)乃至工程機(jī)械行業(yè)成為世界制造中心。比如國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)老大卡特彼勒，它的年銷(xiāo)售額連續(xù)幾年達(dá)到２００億美金，約１８００多億，而整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)去年的銷(xiāo)售額近１０００億，是卡特彼勒的１／２，跟卡特彼勒相比，企業(yè)相差甚遠(yuǎn)，但誰(shuí)都想做老大，誰(shuí)都想做的卡特彼勒，中聯(lián)也想做的卡特彼勒。目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入和加入ＷＴＯ，經(jīng)濟(jì)融入全球一體化后，中外企業(yè)的差距將逐漸縮小，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、整合成產(chǎn)業(yè)集群和高科技跨國(guó)集團(tuán)，就會(huì)超越國(guó)外的大公司。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：您將如何把中聯(lián)集團(tuán)打造成國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群？

    詹純新：目前，中聯(lián)重科已涉足工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)、新興租賃產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星導(dǎo)航電子設(shè)備、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品領(lǐng)域覆蓋混凝土建筑機(jī)械、高等級(jí)公路施工機(jī)械、高等級(jí)公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備、環(huán)保機(jī)械、精密機(jī)床和鋸帶等領(lǐng)域，中聯(lián)將通過(guò)“核裂變”來(lái)打造一個(gè)國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。所謂“核裂變”，就是以“中聯(lián)集團(tuán)”為核，以產(chǎn)品組團(tuán)，從集團(tuán)分裂出多個(gè)國(guó)際同類(lèi)名牌參股的專(zhuān)業(yè)公司，圍繞“中聯(lián)集團(tuán)”形成多個(gè)擁有國(guó)際知名品牌的“子核”，構(gòu)建一個(gè)國(guó)際工程機(jī)械精品的集合，完成首輪“核”裂變。而各“子核”可再次進(jìn)行同類(lèi)的“核”裂變反應(yīng)，在其周?chē)纬啥嗉遗涮讖S商，完成第二次裂變。持續(xù)的鏈?zhǔn)健昂恕绷炎兎磻?yīng)，將中聯(lián)集團(tuán)打造成一個(gè)國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。

    去年中聯(lián)與浦沅實(shí)現(xiàn)重組并購(gòu)以及今年常德灌溪工業(yè)園掛牌，讓中聯(lián)“園區(qū)、生產(chǎn)基地”以及建成亞洲最大的工程機(jī)械制造基地的目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)，這也是“核”裂變最重要的一步。我們通過(guò)充分發(fā)揮技術(shù)、市場(chǎng)和資本的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)行業(yè)的骨干企業(yè)，整合資源，優(yōu)化配置，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，傾力打造未來(lái)以中聯(lián)重工為核心的跨行業(yè)、跨國(guó)界的現(xiàn)代化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：宏觀調(diào)控給工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了哪些影響？

    詹純新：這次宏觀調(diào)控使整個(gè)機(jī)械行業(yè)不景氣。工程機(jī)械產(chǎn)銷(xiāo)自５月份后增幅明顯下降，６月份工業(yè)總產(chǎn)值比５月份減少１５億元，下降了２５％，產(chǎn)成品存貨６月份累計(jì)增長(zhǎng)６０．８６％，而且這一趨勢(shì)目前仍然沒(méi)有減緩跡象。并且宏觀調(diào)控使得上市公司現(xiàn)金流和償債能力下降，投資擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)資金緊張、投資成本高、產(chǎn)能過(guò)剩等綜合性后遺癥。由于大規(guī)模城鎮(zhèn)、能源和原材料的緊缺趨勢(shì)、民間投資快速增長(zhǎng)以及交通道路等各方面的拉動(dòng)，雖然今年下半年看淡，但明年起工程機(jī)械的需求將積極回升。

    另外，宏觀調(diào)控政策將大大加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與整合過(guò)程，這對(duì)于像中聯(lián)這樣實(shí)力型企業(yè)是一次很好的發(fā)展機(jī)遇，中聯(lián)集團(tuán)要以此為契機(jī)，加快打造成國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的步伐。我們把中聯(lián)重科總目標(biāo)描述為：用五年時(shí)間進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大工程機(jī)械市場(chǎng)份額，拓展軍工產(chǎn)品市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)入金融服務(wù)市場(chǎng)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)能力，走可持續(xù)多元化經(jīng)營(yíng)道路，把中聯(lián)重科成為國(guó)內(nèi)一流的機(jī)械集團(tuán)公司，２００７年銷(xiāo)售收入達(dá)到１２０億元，力爭(zhēng)再用五年左右時(shí)間，成為國(guó)際有名的公司。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：針對(duì)這次宏觀調(diào)控，中聯(lián)集團(tuán)采取了哪些應(yīng)對(duì)之策？如何突圍？

    詹純新：雖然不同程度受到了宏觀調(diào)控的影響，但這次宏觀調(diào)控給了中聯(lián)集團(tuán)時(shí)間，讓中聯(lián)能冷靜下來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的大融合，以達(dá)到“自勝”目的。我們要視這次調(diào)控為契機(jī)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等方面整合好，夯實(shí)基礎(chǔ)，以迎接新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并在公司內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、變革組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化人力資源等全方位調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境變化，化被動(dòng)為主動(dòng)，變生存的挑戰(zhàn)為超越的待遇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)有一個(gè)質(zhì)的提升。

    針對(duì)當(dāng)前的宏觀調(diào)控，我們開(kāi)始執(zhí)行年初制定的“末位淘汰制”和調(diào)整員工崗位。預(yù)計(jì)混凝土機(jī)械毛利還將下降，且建筑行業(yè)拖欠款可能成為中聯(lián)后續(xù)發(fā)展遇到的巨大困難，但近年來(lái)，中聯(lián)搶抓機(jī)遇，實(shí)施低成本并購(gòu)擴(kuò)張，取得了顯著成效。目前，從世界最長(zhǎng)大橋――杭州灣跨海大橋到寧波建成的第一高樓――高達(dá)５２層的凌江名庭的施工現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)混凝土設(shè)備成為了工程的主打產(chǎn)品。７月底，中聯(lián)集團(tuán)下屬的北方公司和北京海強(qiáng)宏利公司合資興建了中南地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備生產(chǎn)能力最強(qiáng)、配套設(shè)施最齊全的專(zhuān)業(yè)商品混凝土企業(yè)――長(zhǎng)沙中聯(lián)海強(qiáng)混凝土有限公司。

    通過(guò)一年來(lái)并購(gòu)重組，中聯(lián)集團(tuán)已基本形成了“園區(qū)、基地”的規(guī)模。中聯(lián)集團(tuán)的事業(yè)愿景――打造國(guó)際性工程機(jī)械制造集群中心與浦沅公司的發(fā)展愿景――確立汽車(chē)起重機(jī)制造領(lǐng)域的強(qiáng)者地位得以統(tǒng)一在中聯(lián)集團(tuán)旗下?？梢哉f(shuō)，浦沅與中聯(lián)集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使中聯(lián)集團(tuán)向國(guó)際化目標(biāo)邁出了成功的一步。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：中聯(lián)集團(tuán)憑什么來(lái)打造一個(gè)國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群？

    詹純新：憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，所有擴(kuò)張只有建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。同時(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力更是中聯(lián)打造國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)鍵，中聯(lián)重科核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：核心研發(fā)能力、核心銷(xiāo)售能力、高層領(lǐng)導(dǎo)決策能力和影響力、初步建立的特色企業(yè)文化。中聯(lián)重科將憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

    ２００１年，中聯(lián)重科整體收購(gòu)英國(guó)保路捷公司，使國(guó)內(nèi)非開(kāi)挖技術(shù)進(jìn)程至少提前了２０年，并在歐洲建立了國(guó)際市場(chǎng)、技術(shù)的橋頭堡；２００２年，中聯(lián)重科成功兼并湖南機(jī)床廠，并在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)其連年虧損的面，使其重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)；２００３年８月，中聯(lián)重科成功重組并購(gòu)湖南浦沅集團(tuán)，創(chuàng)造工程機(jī)械行業(yè)重組并購(gòu)的最大手筆。這一系列重組并購(gòu)均基于中聯(lián)重科的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種低成本擴(kuò)張就很難完成。

    應(yīng)該說(shuō)，中聯(lián)重組并購(gòu)浦沅不僅是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合，而且充分體現(xiàn)了重組并購(gòu)的疊加效應(yīng)，堪稱(chēng)國(guó)企并購(gòu)重組成功的一個(gè)典范。中聯(lián)重科作為業(yè)績(jī)優(yōu)良的上市公司，資產(chǎn)負(fù)債率低，有充實(shí)的資本金，有通暢的融資渠道，而浦沅因?yàn)榕f體制的約束，包袱比較沉重，發(fā)展的資金顯得比較缺乏。這樣，對(duì)兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展又形成了一個(gè)互補(bǔ)。今年上半年，浦沅銷(xiāo)售收入達(dá)到２．５６億元，凈利潤(rùn)超過(guò)了１個(gè)億，是前２０年的總和。中聯(lián)集團(tuán)預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額突破６０億元，實(shí)現(xiàn)歷史性的大跨越。

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