織標(biāo)兵單位大買家中聯(lián)重科玉柴喜

    不管外界有多大關(guān)于時(shí)機(jī)和價(jià)格的質(zhì)疑，和諧共贏”核心理念指導(dǎo)下，中聯(lián)并購(gòu)CIFA，把“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)作為提高職工素質(zhì)的重要載體，都將極有可能比肩當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM之經(jīng)典案例。
    西方人做并購(gòu)，推行卓越績(jī)效管理模式創(chuàng)建學(xué)型組織，往往都是寫寫算算的。但在不同，開展卓越班組管理活動(dòng)和“三比三賽”全員勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，關(guān)鍵是人心。除了利益，提倡自覺學(xué)、持續(xù)學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)，還有面子，以員工技能升級(jí)為平臺(tái)，以及各種關(guān)系。兼通中西的并購(gòu)者不多，建立了分層次組織“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)推進(jìn)體系，詹純新算得上是一個(gè)。
    2008年9月28日，采取“以點(diǎn)帶面、規(guī)范操作、動(dòng)態(tài)管理、整體推進(jìn)”的措施，長(zhǎng)沙，掀起了“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)熱潮，一場(chǎng)秋雨來襲，涌現(xiàn)一批批學(xué)型班組，“秋老虎”退去， 發(fā)揮了吸引職工、培育職工、凝聚職工的作用，氣溫陡降近20攝氏度。
    這天是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)巨頭――中聯(lián)重科16周歲的生日，職工整體素質(zhì)得到了全面提升，一場(chǎng)重大并購(gòu)也被特意安排在這天正式簽署交割協(xié)議。
    晚上6點(diǎn)，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)發(fā)展。上級(jí)給予玉柴很高的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，長(zhǎng)沙世界之窗，先后榮獲“學(xué)型組織?優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、全國(guó)“創(chuàng)建學(xué)型企業(yè)、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”先進(jìn)示范單位和廣西“創(chuàng)建學(xué)型組織標(biāo)兵單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。，當(dāng)簽約各方在擠成一團(tuán)的鎂光燈發(fā)出的“咔咔咔”聲中簽完字后，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)大型跨國(guó)公司、全球混凝土機(jī)械制造行業(yè)的新王者，正式誕生了。
　　收購(gòu)方除了中聯(lián)重科，還有它的三家投資者――弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金，他們共同以現(xiàn)金收購(gòu)方式獲得全球排名第三的混凝土機(jī)械制造商――意大利CIFA公司100%的股權(quán)。此次收購(gòu)價(jià)高達(dá)5.11億歐元，其中2.71億歐元由中聯(lián)重科、弘毅投資等投資方注入，余下的2.4億歐元通過發(fā)行債券籌集。中聯(lián)重科出資1.626億歐元（約合17.27億元），間接取得CIFA公司60%股權(quán)。
    它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是中聯(lián)重科第一次收購(gòu)，但極可能是最引以為豪的一次。這不僅是因?yàn)橹新?lián)重科對(duì)CIFA已經(jīng)且追逐了多年，在掌門人詹純新看來，它還有更特別的意義。
     “工程機(jī)械制造業(yè)，要想繼續(xù)發(fā)展，或者持續(xù)發(fā)展，必須走全球化的路子。我們和CIFA的合作，意味著中聯(lián)重科全球化的扎扎實(shí)實(shí)邁出了第一步。我們最終就是要找到一條中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)全球化的路子，找到一條適合企業(yè)走出去的路子。”當(dāng)天，詹純新面對(duì)記者，發(fā)言帶著一貫的沉穩(wěn)而不乏。
    在外界看來，這場(chǎng)并購(gòu)意義同樣非同一般，有人評(píng)價(jià)“不管外界有多大關(guān)于時(shí)機(jī)和價(jià)格的質(zhì)疑，中聯(lián)并購(gòu)CIFA，把“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)作為提高職工素質(zhì)的重要載體，都將極有可能比肩當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM之經(jīng)典案例?！?BR>……
    仔細(xì)想來，中聯(lián)重科可謂是最善于、也最敢于并購(gòu)的企業(yè)了。正是一次次并購(gòu)，推動(dòng)中聯(lián)重科從名不見經(jīng)傳一躍成為裝備制造行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過130億元。
    西方人做并購(gòu)，往往都是寫寫算算的。但在不同，開展卓越班組管理活動(dòng)和“三比三賽”全員勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，做并購(gòu)寫寫算算沒有用，關(guān)鍵是人心。除了利益，提倡自覺學(xué)、持續(xù)學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)，還有面子，以員工技能升級(jí)為平臺(tái)，以及各種關(guān)系。兼通中西的并購(gòu)者不多，建立了分層次組織“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)推進(jìn)體系，詹純新算得上是一個(gè)。
中聯(lián)重科系列并購(gòu)清單：
并購(gòu)一：2001年中聯(lián)重科以196萬美元收購(gòu)英國(guó)保路捷公司80%股權(quán),這是加入WTO后國(guó)內(nèi)企業(yè)首次成功并購(gòu)國(guó)際知名企業(yè)。
并購(gòu)二：2002年12月，中聯(lián)重科簽訂兼并協(xié)議，以承債式兼并“帶鋸?fù)酢报D―湖南機(jī)床廠，收購(gòu)價(jià)格1.27億元。
并購(gòu)三：2003年8月30日，工程機(jī)械行業(yè)有史以來規(guī)模最大的一宗企業(yè)并購(gòu)在長(zhǎng)沙簽約，浦沅工程機(jī)械有限責(zé)任公司作為全資子公司并入中聯(lián)重科。這給中聯(lián)重科在起重機(jī)械領(lǐng)域帶來了全國(guó)領(lǐng)先地位。
并購(gòu)四：2004年4月22日，中聯(lián)重科收購(gòu)了環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)第一品牌――中標(biāo)實(shí)業(yè)，強(qiáng)化了中聯(lián)重科在環(huán)衛(wèi)機(jī)械制造業(yè)的龍頭地位。
并購(gòu)五：2008年3月25日，中聯(lián)重科發(fā)布公告，以3400萬元收購(gòu)陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司100％股權(quán)。
并購(gòu)六：2008年4月28日，中聯(lián)重科和湖南汽車行業(yè)的骨干企業(yè)――大漢汽車有限公司、沅江市簽訂正式合同，收購(gòu)大漢汽車有限公司項(xiàng)目資產(chǎn)。
并購(gòu)七：2008年6月24日，中聯(lián)重科出資1.54億元收購(gòu)湖南國(guó)資委所持有湖南汽車車橋廠的82.73％股權(quán)所對(duì)應(yīng)的主要國(guó)有經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)。
并購(gòu)八：2008年7月29日,中聯(lián)重科以1.19億元收購(gòu)華泰重工82%的股權(quán)。
并購(gòu)九：2008年9月28日,中聯(lián)重科與弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金組成的財(cái)團(tuán)，正式完成以現(xiàn)金收購(gòu)的方式，全額收購(gòu)CIFA的股份。

并購(gòu)的稟賦
    對(duì)每一個(gè)躊躇滿志并購(gòu)擴(kuò)張的企業(yè)家來說，詹純新的境遇都是可遇而不可求的，讓人忍不住探究他的并購(gòu)之路為何如此順暢。
    詹純新說，這和他喜歡多替別人著想的性格和心境有關(guān)。詹純新這種心境是受家庭熏陶，其父詹順初是原湖南高級(jí)法院院長(zhǎng)，他給予并購(gòu)對(duì)象的“關(guān)懷”大概因此而來，而這些都是影響并購(gòu)成敗的關(guān)鍵。
當(dāng)初并購(gòu)浦沅時(shí)，就差點(diǎn)兒胎死腹中。詹純新回憶說：“開始時(shí)，總認(rèn)為是我并購(gòu)你，你要聽我的，只想要浦沅最精華的分，結(jié)果沒有談成。第二年，我想，并購(gòu)的目的是大家一起做事，于是拿出了另一個(gè)方案。我們和浦沅的領(lǐng)導(dǎo)班子見面，向他們提出了五個(gè)不變，其中的兩個(gè)不變是不搞裁員分流，不換領(lǐng)導(dǎo)班子，結(jié)果獲得成功?！?BR>    在重組并購(gòu)前期溝通洽談中，詹純新總是誠(chéng)信為本、換位思考，方案設(shè)計(jì)考慮了雙方企業(yè)、員工、、社會(huì)等多方利益，以取得“多贏”。
在具體運(yùn)作上，中聯(lián)并沒有采用并購(gòu)企業(yè)常用的干“摻沙子”、派工作組的做法，而是充分信任原企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子，放手讓他們按照全新的機(jī)制，植入新的管理理念、管理模式，實(shí)施企業(yè)變革。并購(gòu)?fù)瓿珊?，原企業(yè)高管人員班子幾乎沒有變化。
　　對(duì)于被并購(gòu)企業(yè)，其資金和管理往往是“短板”，中聯(lián)對(duì)于新加盟的企業(yè)，投入大量后續(xù)的技改資金，促進(jìn)他們與集團(tuán)共同發(fā)展，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    對(duì)于被并購(gòu)企業(yè)的職工，中聯(lián)重科也做了充分考慮，創(chuàng)造性地為暫時(shí)無法上崗的職工設(shè)置了“培訓(xùn)崗”，在三年內(nèi)，除每月享受基本工資外，還享受社保、醫(yī)保，并為他們提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為再次競(jìng)爭(zhēng)上崗提供各種條件。
在湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)兩大重組并購(gòu)中，涉及職工人數(shù)超過6000名，重組過程中，沒有發(fā)生一例因改制而的事件，極大地減輕了、社會(huì)的壓力。
    中聯(lián)重科模式的并購(gòu)重組，一改其他企業(yè)對(duì)被并購(gòu)重組企業(yè)大換血、大甩賣的休克模式，同時(shí)消解掉了新舊管理層隔閡、管理理念沖突、企業(yè)文化抵觸對(duì)抗等一系列“并購(gòu)后遺癥”，使并購(gòu)方與被并購(gòu)方、當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了最大化的效益共贏。
    中聯(lián)重科的這種收購(gòu)策略，在與同城兄弟――三一重工競(jìng)購(gòu)CIFA時(shí)，再次顯示了威力。
    中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA的意大利之旅并非想象中那么順暢，進(jìn)入第二輪招標(biāo)之后就剩下了它和三一重工兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。最后是為期一天的“面試”，第一分是介紹企業(yè)，第二分是講自己的打算。三一重工被安排在上午，中聯(lián)重科則是下午?！懊嬖嚒敝埃新?lián)重科處于明顯的劣勢(shì)，因?yàn)槌鰞r(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方。然而，在原CIFA管理團(tuán)隊(duì)背靠背表決之后，無一例外地選擇了中聯(lián)重科。
    中聯(lián)重科董事長(zhǎng)助理周勝瑜向我們揭示了中聯(lián)重科勝出的原因：“原CIFA管理團(tuán)隊(duì)這些人都是要在上流社會(huì)混的，如果把這個(gè)企業(yè)賣出去以后，盡管賣個(gè)好價(jià)錢，但以后這個(gè)企業(yè)OVER（關(guān)門）了，就再也沒有人敢要他的投資了。在這個(gè)過程中間，你這個(gè)企業(yè)本身就有整合稟賦能力，能夠把這個(gè)企業(yè)做得更好?！?BR>    競(jìng)購(gòu)結(jié)束后，在意大利米蘭，周勝瑜還給三一重工董秘趙想章開了一個(gè)玩笑：“三一沒有并購(gòu)的天賦，你們?cè)趪?guó)內(nèi)都沒有并購(gòu)，盡管我們走到哪里，你們跟到哪里。就拿CIFA來講，三一重工出的價(jià)格比中聯(lián)重科高得多，你們做通了CIFA內(nèi)股東的工作，甚至是70%股東的工作，但還是我們做成了。這不是價(jià)格問題，是一種寬容，一種大氣。”
    原來，在談判時(shí)，中聯(lián)重科向CIFA作出了個(gè)“123”的承諾：“1”是中聯(lián)和CIFA是一個(gè)家庭；“2”是兩個(gè)品牌，即中聯(lián)和CIFA同時(shí)存在；“3”是三個(gè)基本原則，即保持CIFA管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，保持CIFA公司獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，兩家企業(yè)在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源共享。

別無選擇的“國(guó)際購(gòu)物”
    2004年后，中聯(lián)重科的收購(gòu)步伐一度停了下來。詹純新曾如此形容：一個(gè)、兩個(gè)孩子容易帶，五六個(gè)就帶不好了。如果你帶好了五個(gè)六個(gè)（孩子），再帶十個(gè)二十個(gè)就不成問題了。他說，他在學(xué)“帶好五六個(gè)孩子”。2008年，詹純新“帶孩子”的技術(shù)似乎過關(guān)了，中聯(lián)重科收購(gòu)擴(kuò)張進(jìn)入到一個(gè)新的階段。一年內(nèi)，陜西新黃工、大漢汽車、湖南汽車車橋廠、華泰重工、意大利CIFA等企業(yè)被相繼購(gòu)入囊中。
……
    詹純新對(duì)國(guó)內(nèi)資本并購(gòu)早已輕車熟路，收購(gòu)CIFA，似乎將成為中聯(lián)重科接下來一系列“國(guó)際購(gòu)物”的開始。
    我認(rèn)為中聯(lián)重科在國(guó)內(nèi)已具備了并購(gòu)頭腦，統(tǒng)一品牌方面也做得不錯(cuò)，這是中聯(lián)重科的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有好多家企業(yè)都愿意被中聯(lián)收購(gòu)，證明我們的感召力還是不錯(cuò)的。但都是人，為什么只能，不能領(lǐng)導(dǎo)好外國(guó)人呢？”
 “我們不斷地在全球搜尋新的目標(biāo)，看看哪些在我們的發(fā)展范圍之內(nèi)?！?BR>    不過，中聯(lián)重科的國(guó)際購(gòu)物，也是未雨綢繆，不得不做出的選擇。
    在詹純新看來，由于這些年我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資巨大，工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，隨之產(chǎn)能上升迅猛，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的面。
     “工程機(jī)械企業(yè)如果不走出去，2010年就等著大眼瞪小眼吧。老外打進(jìn)來，我們就打到他們老家去，將來誰在國(guó)際市場(chǎng)上做得好，誰就是老大，只守在市場(chǎng)就憋死了。機(jī)床、港口機(jī)械等很景氣的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)給我們提供了前車之鑒。”
以詹純新形象的說法，中聯(lián)重科目前也就七八個(gè)孩子，但中聯(lián)重科最終要帶五六十個(gè)孩子，這才是真正的家大業(yè)大。據(jù)稱，詹純新幾乎向國(guó)內(nèi)外所有機(jī)械行業(yè)可能出售的企業(yè)，都發(fā)出了收購(gòu)的請(qǐng)求。

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