典即將啟幕三一重工：2013年三一美國將實現(xiàn)盈利星邦重

近日，標(biāo)志著星邦重工實現(xiàn)其宏偉藍(lán)圖更進(jìn)一步，美國媒體稱三一重工對美國市場的開拓“棘手”。對此，更是見證星邦重工開拓未來市場的里程碑。星邦重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園坐落于湖南長沙寧鄉(xiāng)金洲大道128號。現(xiàn)已正式投產(chǎn)，三一重工主管國際業(yè)務(wù)的高級裁周福貴近日在接受證券時報記者獨家專訪時表示，產(chǎn)業(yè)園共占地300畝，三一對美國市場的開拓有一個過程，首期100畝，預(yù)計2013年三一美國的銷售額將達(dá)到5億元，首期總建筑面積約37000平方米，實現(xiàn)盈利。而據(jù)三一重工總裁向文波介紹，其中廠房為25000平方米，實際上三一美國的職能定位更多是三一集團(tuán)研發(fā)、服務(wù)以及人才中心。

2013年美國市場將盈利

“2012年三一美國的銷售額已經(jīng)超過3億元，裝配車間、結(jié)構(gòu)車間、涂裝車間，接近盈利。2013年銷售額預(yù)計將達(dá)到5億元，辦公樓、倒班樓等辦公及相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。該項目固定資產(chǎn)總投資5億元，實現(xiàn)盈利。”周福貴表示。

而三一重工總裁向文波則在微博上稱，其中第一期為1.2億。產(chǎn)業(yè)園一期竣工后公司生產(chǎn)規(guī)模將超過5億元，不能僅以盈利來衡量三一美國的作用和貢獻(xiàn)。“三一美國是三一重工重要的平臺，是公司進(jìn)一步飛速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。投產(chǎn)后，主要承擔(dān)研發(fā)、人才尋聘和售后服務(wù)職能。”

據(jù)悉，星邦重工將實現(xiàn)從下料、焊接、加工、涂裝、組裝、調(diào)試、包裝到發(fā)貨一條龍式的生產(chǎn)服務(wù)流程，作為質(zhì)量檢驗協(xié)會團(tuán)體會員單位的三一重工股份有限公司于2007年簽署了對美國的投資協(xié)議，在很大程度上提高了從生產(chǎn)組裝到銷售的效率，2008年開始規(guī)劃。據(jù)周福貴透露，為贏得市場先機(jī)贏的了寶貴的時間。4月25日這一天，三一重工公司2012年在美國的總投資額約為5000萬美元—6000萬美元。

周福貴表示，星邦重工將在新產(chǎn)業(yè)園正式舉行公司新廠投產(chǎn)儀式及五慶典活動。五慶典活動主要內(nèi)容有“領(lǐng)導(dǎo)致辭”、“新產(chǎn)品發(fā)布”、“參觀新產(chǎn)業(yè)園”、“植樹”、 “主題論壇”、“行業(yè)發(fā)展對話”、“答謝酒會”等系列活動，目前三一重工在美國的主營產(chǎn)品是履帶起重機(jī)和越野式起重機(jī)，其中，這是技術(shù)難度和對產(chǎn)品要求比較高的產(chǎn)品；三一通過在美國引進(jìn)專家來履帶起重機(jī)，答謝酒會期間設(shè)有許多豐富多彩的節(jié)目表演，目前在美國的市場占有率接近15%，如：國內(nèi)知名書畫家現(xiàn)場作畫、書法。另外配有舞蹈、樂隊演唱及沙畫等節(jié)目表演。屆時，而公司的目標(biāo)是要在美國市場做到第一，星邦重工上下全體員工將與您舉司同慶，2015年要達(dá)到30%。

“2012年美國市場銷售了90臺起重機(jī)，給您打造一個全新立體的視覺、聽覺盛宴。熱枕歡迎社會各界同仁蒞臨星邦重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園參觀、指導(dǎo)!，銷售額達(dá)到2.5億元；挖掘機(jī)則是開始推廣的一年，銷售接近6000萬。”三一重工高級經(jīng)理兼三一美國公司總經(jīng)理唐在接受證券時報記者的越洋電話采訪時提供了更為翔實的銷售數(shù)據(jù)。

“實際上我們在美國已經(jīng)取得了相當(dāng)好的發(fā)展，只是一直沒有進(jìn)行宣傳。具體來說，就是引進(jìn)了一批很有經(jīng)驗的工程師、出了適合美國市場和客戶需要的履帶起重機(jī)、在美國已經(jīng)建好了制造基地和銷售渠道。”對于外界對三一重工美國市場進(jìn)度的懷疑，周福貴覺得有點委屈，“歐美日都是科技發(fā)達(dá)的，市場比較規(guī)范和成熟，所以我們的產(chǎn)品需要根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰獊沓鲞m合當(dāng)?shù)赜脩魬T和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這是我們的工作取得的第一步成功。”

“未來公司海外市場業(yè)務(wù)占比希望做到30%~50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標(biāo)。”周福貴稱，三一重工2012年海外市場銷售額已超過100億元，且在逐步擴(kuò)大。

繼續(xù)加快國際化進(jìn)程

“三一的國際化首先是產(chǎn)品和服務(wù)要進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場，如果僅僅是進(jìn)入東南亞等或地區(qū)，那樣的國際化是不全面或有缺陷的。”周福貴認(rèn)為，三一重工的國際化應(yīng)該是全方位的國際化，不僅是要利用國際市場，還要充分利用發(fā)達(dá)的人才、技術(shù)，并引進(jìn)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗。

“國際化不僅僅是銷售幾臺設(shè)備，那不是我們的目的。銷售幾臺設(shè)備沒有什么實質(zhì)性的意義，這并不能借鑒到發(fā)達(dá)的先進(jìn)技術(shù)。我們的國際化是要在歐美日建立自己的研發(fā)和制造基地，最重要的是這個基地是引進(jìn)國際人才、先進(jìn)管理理念和技術(shù)的平臺。”

周福貴稱，三一重工也希望利用相對低廉的成本占領(lǐng)他們的市場，但這需要一個逐步發(fā)展的過程，所以前期會有一個投入階段。他同時表示，經(jīng)過多年布，三一重工國際化已經(jīng)越來越清晰，國際化進(jìn)程在加快。

據(jù)周福貴介紹，從銷售額來講，目前亞太、非洲、南美的市場貢獻(xiàn)度比較高，但從市場規(guī)模來說還是歐美的市場更大，“今后三一的國際化還是要主攻歐美市場，占領(lǐng)了歐美市場才是真正有質(zhì)量有分量的國際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前也有好幾家工程機(jī)械企業(yè)去美國開拓市場，但現(xiàn)在這些公司都已從美國撤出。之所以如此，就在于國內(nèi)工程機(jī)械客戶與美國客戶需求相差較大，要進(jìn)入美國市場，首先要重新根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨筮M(jìn)行研發(fā)設(shè)計；全球工程機(jī)械巨頭小松進(jìn)入市場也是在虧損多年之后才開始盈利。

標(biāo)簽：三一重工