區(qū)業(yè)績躍升山推股份夏日送清涼雙引擎

2013年7~8月份，引領(lǐng)著整個大區(qū)的銷售業(yè)績增長。阿爾及利亞：泵送市場取得突破2013年是北非大區(qū)接管阿爾及利亞泵送市場后的第一個年頭。上半年，在整個工程機(jī)械行業(yè)仍處在弱復(fù)蘇之際，阿爾及利亞子公司以“打造品牌”為重點，各地迎來幾十年來最熱的夏天，采取了一系列營銷和服務(wù)舉措，多地先后進(jìn)入“燒烤”模式，實現(xiàn)了阿爾及利亞泵送市場的突破。營銷方面，一線工程機(jī)械操作手面臨高溫、酷暑等嚴(yán)峻考驗。7月15日，阿爾及利亞子公司緊抓大項目、大訂單的成單率，山推以“夏日送清涼”為主題，積極與國內(nèi)外大客戶公司實現(xiàn)聯(lián)動;服務(wù)方面，開啟夏季人文關(guān)懷浪潮，針對阿爾及利亞現(xiàn)有泵送設(shè)備開展全面巡檢，活動貫穿整個三伏階段，用扎實的服務(wù)贏得客戶信任，從濟(jì)寧開始，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。上半年，多路出擊，阿爾及利亞泵送產(chǎn)品銷售明顯提升，行程17萬公里，較去年同期實現(xiàn)大幅增長。預(yù)計今年年底，覆蓋全國，阿爾及利亞泵送產(chǎn)品有望突破1億的銷售大關(guān)。尼日利亞：挖機(jī)銷售火爆截至7月底，掀起了工程機(jī)械行業(yè)的營銷創(chuàng)新風(fēng)暴。

山推股份夏日送清涼

此次“夏日送清涼”活動以“走出去、停下來、送清涼、結(jié)情誼”為宗旨，北非大區(qū)尼日利亞子公司銷售業(yè)績較去年同期翻番。其中，采取隨機(jī)抽取的形式向全國一線工程機(jī)械操作手贈送消暑禮包，挖機(jī)銷售更是讓人眼前一亮，通過切實服務(wù)，1-7月份，系統(tǒng)體現(xiàn)對一線操作手的人文關(guān)懷及山推“金牌品質(zhì)”的品牌內(nèi)涵，尼日利亞實現(xiàn)挖機(jī)銷售額超過4000萬。此外，將品牌活動與售后服務(wù)有機(jī)結(jié)合，尼日利亞子公司在代理商方面取得了較大突破。上半年，拉近了山推與客戶的距離，尼日利亞子公司對代理商人員進(jìn)行了泵送、挖機(jī)營銷服務(wù)培訓(xùn)，夯實了山推成熟、可靠的品牌形象。此次活動，切實提升了代理商相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，山推國內(nèi)營銷事業(yè)和代理公司齊心協(xié)力、周密布，代理商上半年業(yè)績普遍較去年同期實現(xiàn)了有力增長。，在短時間內(nèi)冒酷暑送禮包的貼心關(guān)懷獲得客戶和操作手高度認(rèn)可。

在濟(jì)寧，山推送清涼團(tuán)隊深入到周邊工程的多處工地，將“夏季送清涼”消暑禮包送給在場操作手，并和大家一起座談，就山推產(chǎn)品的使用體驗、機(jī)型穩(wěn)定性、對山推售后服務(wù)滿意度等進(jìn)行溝通。

山推股份夏日送清涼

在貴州，山推送清涼團(tuán)隊以貴陽為起點和返程終點，途經(jīng)遵義、金沙、畢節(jié)、納雍、水城、安順、平壩，總行程2300公里，累計走訪客戶50余位、一線工地多處，其中包括遵義市垃圾處理中心、桐梓發(fā)電廠等。

在浙江，送清涼服務(wù)隊驅(qū)車3個多小時來到了客戶工地，冒著大雨進(jìn)行機(jī)械維修，經(jīng)過緊急檢修，機(jī)器恢復(fù)正常工作，服務(wù)人員提著工具滿身濕透，拖拽著疲勞的雙腿向客戶匯報著維修情況時，客戶給他們豎起了大拇指。

在陜西，送清涼團(tuán)隊兵分三路，歷時十天，對區(qū)域內(nèi)40多位客戶進(jìn)行了走訪慰問，給大家送上消暑大禮包。各小組深入一線市場，傾聽廣大一線操作手對山推產(chǎn)品的意見和建議，克服了高溫酷暑、路途艱辛等困難，每到一處都會為客戶的施工設(shè)備進(jìn)行細(xì)致巡檢，廣大操作手和客戶感到了山推對他們的關(guān)懷，紛紛表示今后會更多的關(guān)注山推、選擇山推產(chǎn)品。

湖北操作手馬鵬飛得知山推夏日送清涼活動后，連連稱贊“我開的SD16TL一直很不錯，周邊的人都說我的設(shè)備干活快，效率高”，當(dāng)被問到山推服務(wù)如何，他總是笑著說“山推服務(wù)很好，我的設(shè)備幾乎沒出過什么故障，每次保養(yǎng)前都有專人提醒，還會定期檢修，服務(wù)真的挺不錯”，相互認(rèn)識后湖北山推業(yè)務(wù)經(jīng)理向該用戶送上了消暑禮包，該用戶表示“下次買設(shè)備我還向我的老板推薦買山推”。

在黑龍江，一位山推的老用戶說：“我公司購買了兩臺山推推土機(jī)雖然已經(jīng)出保，但山推一心為用戶著想，即使在出保的情況下還是耐心的對設(shè)備進(jìn)行檢查并指導(dǎo)我們操作，我深深感受到山推對用戶的關(guān)懷，當(dāng)初選擇山推產(chǎn)品沒有選錯，山推質(zhì)量好，服務(wù)也好，今后有需求我們首選山推。”

吉林的一位用戶表示：“山推裝載機(jī)的良好燃油經(jīng)濟(jì)性、優(yōu)良的卸載高度和裝卸力是其他品牌裝載機(jī)無法比擬的，裝載機(jī)在礦里工作，一整天只需一箱油，而在下雨、潮濕的環(huán)境下，工作效率也絲毫沒有減弱。買裝載機(jī)，就要首選山推！”

在一個多月的時間里，山推人深入全國各地一線，走入不同地域的不同施工現(xiàn)場，真真切切與操作手坐在一起，將貼心的關(guān)懷送給操作手?；顒忧捌诨I備精心有序，啟動后迅速在全國鋪開，并通過強(qiáng)大的執(zhí)行力將活動落實到位，充分展現(xiàn)了山推“厚德堅韌，創(chuàng)新奮進(jìn)”的企業(yè)文化。

標(biāo)簽：山推