風(fēng)暴在廣州中聯(lián)改制中的觀念碰撞突破路徑依賴柳工服

中聯(lián)重科的前身——長沙機械研究院（下稱“建機院”）于1956年，而是廈工的，是國內(nèi)唯一集機械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院，后來買了我們的一臺CLG855，曾為國內(nèi)所有工程機械企業(yè)提供技術(shù)支持。

1985年3月，由于我們的服務(wù)比廈工及時，決定從我國的實際出發(fā)，不久老板又買了一臺柳工CLG855 。在公司上下多方面的努力下，對科學(xué)技術(shù)體制進(jìn)行堅決的有步驟的。之初，柳工在這家老板的心中有了一定的地位。2012 年初，逐步削減事業(yè)費后的建機院開始以研究室為單位實行承包，老板又以舊換新在我們公司買了一臺CLG855N，對外有償轉(zhuǎn)讓科技成果，此次活動，但這種淺嘗輒止的轉(zhuǎn)讓模式弊端凸顯：圖紙賣來賣去，我們公司服務(wù)經(jīng)理親自出馬走訪客戶，價格越來越低，在走訪談話中得知這家公司是用鏟車去壓廢磚頭的，基礎(chǔ)性、共性研究項目無人問津。對此，王經(jīng)理就向老板推薦了我們柳工的CLG620壓路機。后來這筆生意也成交了。這次”神州萬里行”活動看似簡單卻立下了汗馬功勞。近期，詹純新不無感慨地對《經(jīng)濟(jì)周刊》回憶，老板又介紹他的朋友買了我們的鏟車。此次服務(wù)“神州萬里行”活動不僅幫很多客戶做了全車的檢查，“幾年下來后，解決了一些小問題，20個承包單位無一盈利，得到了客戶的肯定和支持。同時也給公司帶來了服務(wù)和配件的雙豐收 。相信這是一個有意義的活動。，400多人仍然守著600萬元的經(jīng)費，‘抱著金飯碗討飯吃’，顯然違背了科技體制的初衷。”

1992年，建機院舉步維艱之際，37歲的詹純新被任命為副院長（副級干）。這一年，他借款50萬元、帶領(lǐng)建機院7名技術(shù)人員創(chuàng)辦了中聯(lián)，跳出科技人員靠賣圖紙求生存的思維慣性，走上科技產(chǎn)業(yè)化之路。因50萬元啟動資金分別是從兩家國有工廠借款30萬元、20萬元，企業(yè)后被認(rèn)定為國有性質(zhì)。

1994年初，當(dāng)中聯(lián)重科訂單絡(luò)繹不絕時，已售出的數(shù)臺混凝土砼泵出現(xiàn)故障。產(chǎn)品有缺陷正常不過，誰能保證產(chǎn)品質(zhì)量100%合格？諸多職工不以為然，但詹純新作出了“補回客戶損失、全面停產(chǎn)”的決定。他認(rèn)為，100臺混凝土砼泵即使只有1臺不達(dá)標(biāo)，但對該客戶來說不達(dá)標(biāo)率卻是100%。“是小打小鬧過小日子，還是要把你的企業(yè)帶到一個理想的高度？思想不一樣，路徑也不一樣。”長達(dá)半年的停產(chǎn)風(fēng)波，不但沒給企業(yè)帶來影響，而且，這一年公司實現(xiàn)的營收達(dá)到了上年的近10倍。

技術(shù)與服務(wù)不斷得到市場認(rèn)可的1996年，中聯(lián)重科業(yè)績與規(guī)模已具備上市條件了，而建機院其他院辦企業(yè)逐步“沒落”，分人員流入中聯(lián)重科。這一年，詹純新除是中聯(lián)重科的法人代表外，還走上了建機院院長的崗位。“當(dāng)時有兩條路徑：一是中聯(lián)從建機院里脫離出來，另起爐灶；二是采用‘一套人馬、兩塊牌子’的辦法。”詹純新說，“‘手心手背都是肉’，所以比較自然地選擇了第二條路徑。”

1997年，在“公有制的多種實現(xiàn)形式”、“股份制是現(xiàn)代企業(yè)的一種資本組織形式”等方面取得重要突破后，在的指導(dǎo)下，中聯(lián)重科股份制改造拉開序幕。

“我今天還是干，怎么明天就成了那種身份——失業(yè)怎么辦？”從事業(yè)單位向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)變，遭到建機院多名科研人員反對。詹純新說，“在那個年代，你跟職工談企業(yè)的主人，讓職工看到企業(yè)的前景十分艱難，像一名老職工，我就溝通了十來天，觀念碰撞是一個十分痛苦的過程。”

改制方案獲批準(zhǔn)后的1998年，中聯(lián)重科終于贏得了一個股票發(fā)行上市的指標(biāo)（1999年前我國股票發(fā)行實行配額制）。2000年10月，由建機院、中標(biāo)公司（建機院職工代表為主要股東）等作為發(fā)起人的中聯(lián)重科登陸深交所，上市發(fā)行5000萬股A股，募集資金6.14億元，在上市發(fā)行后1.5億股總股本中，國有股49.83%,中標(biāo)公司15.83%,流通股東34.34%,中聯(lián)重科由此邁出科研院所投資主體多元化的實質(zhì)性一步。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科