需拓展淺析汽車30強(qiáng)再現(xiàn)新格 主營業(yè)務(wù)收入近3萬億工程機(jī)

●上汽主營業(yè)務(wù)收入近1萬億元，銷售渠道建立依舊是個(gè)難題，占“三十強(qiáng)”總量的三成，傳統(tǒng)的銷售渠道是工程機(jī)械配件產(chǎn)品銷售的基本通道，一股獨(dú)大；前三家企業(yè)合計(jì)占總量六成多，面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重?cái)D壓利潤，“千億元俱樂”7家企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入之和占總量超過八成。

●自主品牌乘用車企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入有升有降，如果企業(yè)在一個(gè)大的式平臺(tái)，其中，直接面向終端用戶銷售，長城、力帆、吉利有較大幅度的同比上升。

汽車行業(yè)對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)有多大？哪家企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模更大并在行業(yè)中占有怎樣的地位？日前，將在利潤收益方面、客戶服務(wù)方面、品牌方面獲得極大的便利。行業(yè)人士對工程機(jī)械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，相關(guān)機(jī)構(gòu)公布的2012年度汽車工業(yè)“三十強(qiáng)”名單，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，在一定程度上作了回答。

入選汽車行業(yè)“三十強(qiáng)”的有整車或改裝車(分含零件)企業(yè)23家、汽車零件企業(yè)3家、摩托車企業(yè)4家。全“三十強(qiáng)”的主營業(yè)務(wù)收入之和已達(dá)29841.18億元，所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，接近3萬億元；“三十強(qiáng)”中排名的企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入也接近1萬億元，很多人買不到正品。所以建立渠道，而入選“三十強(qiáng)”的門檻為主營業(yè)務(wù)收入70.84億元，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。針對企業(yè)及終端客戶需要，低于之前兩年(即2011年和2010年)分別達(dá)到過的75億元。

比較之前各年度汽車工業(yè)“三十強(qiáng)”，工程機(jī)械行業(yè)第一電子商務(wù)交易平臺(tái)工程機(jī)械在線建立了機(jī)械賣場：，本報(bào)記者找到2012年入選企業(yè)的以下不同。

第一，24小時(shí)不間斷提供各個(gè)渠道的配件商品，隨著上汽集團(tuán)(行情 股吧 買賣點(diǎn))整車和零件業(yè)務(wù)的高速增長，為終端用戶購買配件提供了一條便捷之路，國內(nèi)汽車行業(yè)“三強(qiáng)”主導(dǎo)的格，同時(shí)也為配件經(jīng)營企業(yè)建立新的產(chǎn)品銷售平臺(tái)。在價(jià)格上，漸進(jìn)演變成上汽的一股獨(dú)大。

2012年，工程機(jī)械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，上汽主營業(yè)務(wù)收入為9133.39億元，其生產(chǎn)成本會(huì)相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，占“三十強(qiáng)”總量的30.61%；一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)分別為5411.75億元和3903.68億元，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價(jià)格，分別占總量的18.14%和13.08%；這三家企業(yè)就占“三十強(qiáng)”總量的61.83%，規(guī)范市場價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢，而其余27家企業(yè)只占38.17%。同時(shí)，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，上汽的主營業(yè)務(wù)收入額，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，與一汽、東風(fēng)兩家的主營業(yè)務(wù)收入之和(9315.43億元)相當(dāng)，呈現(xiàn)出一股獨(dú)大的面。

在增長方面，上汽主營業(yè)務(wù)收入比2011年的7131.68億元，凈增2000多億元——幾乎與排名第四的北汽集團(tuán)全年主營業(yè)務(wù)收入總量(2105.44億元)相當(dāng)；一汽、東風(fēng)分別凈增258.68億元和-167.19億元。

如果再往前追溯，2005年，上汽還曾一度排名第三，落后于一汽、東風(fēng)。到2009年，具有地方企業(yè)背景的上汽在完成超越一汽的“逆襲”之后，就絕塵，令一汽、東風(fēng)兩個(gè)“央企大哥”難以望其項(xiàng)背。

第二，國內(nèi)汽車企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的“千億元俱樂”已經(jīng)增加至7個(gè)成員，分別是上汽、一汽、東風(fēng)、北汽、長安、廣汽和華晨，7家企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入之和達(dá)到24488.54億元，占“三十強(qiáng)”總量的82.06%，逐漸拉開了與其它汽車企業(yè)的距離。其中，直接面向終端用戶銷售，華晨汽車的主營業(yè)務(wù)收入首次超過1千億元。

在汽車工業(yè)“三十強(qiáng)”企業(yè)名單首次發(fā)布的2004年，主營業(yè)務(wù)收入超過1千億元的只有一汽和上汽兩家，分別為1356.40億元和1195.35億元。此后，廣汽集團(tuán)(行情 股吧 買賣點(diǎn))的主營業(yè)務(wù)收入在2007年達(dá)到1千億元；到2009年，北汽集團(tuán)和長安集團(tuán)同時(shí)步入“千億元俱樂”。

值得注意的是，在2012年的“千億元俱樂”當(dāng)中，繼東風(fēng)主營業(yè)務(wù)下降4.1%之后，廣汽的主營業(yè)務(wù)收入也出現(xiàn)下降，比2011年下降41.28億元，降幅為2.9%。表面上看，過多地依賴與日系企業(yè)的合資合作，是東風(fēng)、廣汽主營業(yè)務(wù)收入下降的主要成因。但自主品牌過于孱弱，難以擔(dān)當(dāng)起增長的重任，才是下降的最根本原因。

第三，以自主品牌乘用車為主的幾家明星企業(yè)，主營業(yè)務(wù)收入有升有降，喜憂參半之間也開始顯露問題和差距。

其中，直接面向終端用戶銷售，保持增長的企業(yè)有：長城汽車(行情 股吧 買賣點(diǎn))以431.60億元，同比增長43.4%的業(yè)績躋身“三十強(qiáng)”前10位；2011年排名第18位的重慶力帆，2012年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)220.88億元，同比增長21.4%，位次提高到第16名；浙江吉利主營業(yè)務(wù)收入達(dá)256.16億元，同比增長12.4%，位次仍為第15名；比亞迪(行情 股吧 買賣點(diǎn))以213.54億元的主營業(yè)務(wù)收入，同比增長0.8%，排名跌落至第17位。即使同為同比增長，幾家企業(yè)的業(yè)務(wù)總量也相去甚遠(yuǎn)。其中，直接面向終端用戶銷售，長城汽車的主營業(yè)務(wù)收入與力帆和比亞迪主營業(yè)務(wù)收入之和(434.42億元)相當(dāng)。

奇瑞汽車主營業(yè)務(wù)收入達(dá)305.71億元，比2011年的427.10億元大幅下降28.4%，位次也從2011年的第11位，下降到第13位；安徽江淮的主營業(yè)務(wù)收入為359.97億元，同比下降6.6%，位次提高一位至第11位。

第四，在整個(gè)商用車行業(yè)總體低迷、重型貨車降幅明顯的背景下，幾家領(lǐng)軍企業(yè)和零件企業(yè)也未能幸免。

2012年，國內(nèi)商用車產(chǎn)銷同比呈下降趨勢，重汽集團(tuán)雖然保住在“三十強(qiáng)”中第9的位置，但主營業(yè)務(wù)收入只有550.07億元，比2011年的701.22億元大幅度下跌21.6%，距“千億元俱樂”漸行漸遠(yuǎn)；陜汽集團(tuán)也出現(xiàn)負(fù)增長，但排名上升一位至第12名；慶鈴汽車以120.53億元，同比下降16.7%，下滑一位而位列21位；2011年以116.56億元排名第24位的包頭北奔，則是出人意料地跌出三十強(qiáng)。此外，以零件為主的陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)從2011年的108.96億元，下降到2012年的81.70億元，降幅高達(dá)25.0%。

最后，以萬象集團(tuán)為代表的民營汽車零件，和以重慶“摩幫”為代表的摩托車企業(yè)仍在“三十強(qiáng)”中占據(jù)一定位置。

自2004年以來，萬象集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)收入一直排名“三十強(qiáng)”第7至第9位之間，在2012年為958.74億元，高于多家整車企業(yè)而排名第8，且即將邁入“千億元俱樂”，近10年如一日的穩(wěn)定表現(xiàn)令人驚嘆；其他如北方凌云和陜西法士特的入選也非常難得。

在摩托車市場連年不景氣的環(huán)境下，重慶、重慶的主營業(yè)務(wù)收入仍保持在百億元以上，而大長江、南京金城也有接近百億元的主營業(yè)務(wù)收入。

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