訂億元大單三一重工躍龍門 救援智利礦難去德國開廠三一泵

三一重工在近乎國企壟斷的裝備制造業(yè)突圍，成功的原因是企業(yè)的實施每一步都正好踩在鼓點上。

　　梁穩(wěn)根的愿望提前實現(xiàn)了。8年前，三一重工，股份有限公司剛剛登陸A股時，梁穩(wěn)根曾提出自己的構(gòu)想——計劃用10年的時間，把當(dāng)時還像“個體戶企業(yè)”的三一重工打造成一個世界級、有品牌影響力的跨國集團(tuán)，并躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前三強(qiáng)。

　　而這一切的實現(xiàn)僅僅用了不到8年的時間。2003年，三一重工初登A股市場之時，公司凈資產(chǎn)只有6億元。8年后，三一重工總資產(chǎn)達(dá)到了497.52億元，市值超過了1000億元——至少是上市之初的130倍。三一重工的產(chǎn)品在國際一系列大型救援活動中，以品牌的名義高調(diào)亮相，無疑三一重工已經(jīng)成為具有國際影響力的大型公司。而今年6月，三一重工在德國的工廠正式投入運營，三一重工完成了跨國企業(yè)的“質(zhì)轉(zhuǎn)變”。

　　海外：去德國開廠

　　2011年6月21日，三一重工在德國開設(shè)的工廠投入運營，這是梁穩(wěn)根向世界裝備制造大企業(yè)邁進(jìn)的步。這位已近花甲的湘商對此表示，三一重工在強(qiáng)手如林的德國投資建廠，旨在將三一重工的成本優(yōu)勢與德國的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合，通過與強(qiáng)手過招，在這一全球工程技術(shù)的心臟地帶擁有一席之地。

　　而這需要回溯到2007年，那年三四月份的一天，德國北萊茵-威斯特州投資促進(jìn)署接到三一重工發(fā)送的一封電子郵件，表達(dá)了想在德國尋找一塊空地投資建廠的意愿。

　　這封電子郵件，成為北威州和三一重工聯(lián)姻的起點。不過，北威州，甚至德國，并不是三一重工最初唯一的選擇。三一重工此前考察了歐洲其他，但最終選定德國，這個代表當(dāng)今工程機(jī)械端技術(shù)的國度。

　　魏德曼，給人的第一印象是神情嚴(yán)峻，不茍言笑。作為北威州投資促進(jìn)署負(fù)責(zé)項目的經(jīng)理，他說起話來有些低沉，但卻不乏德國式幽默，而且落實三一重工這個項目也成了他個人野心的一分：“我們重視三一重工項目，必須是在這里，除了它的投資規(guī)模大，還有就是我不允許我的競爭對手得到這個項目。”

　　作為項目經(jīng)理，魏德曼始終積極地跟三一重工保持著密切聯(lián)系，并對三一重工提出的任何跟投資相關(guān)的要求盡量予以滿足，包括幫忙建議工廠的選址，并陪同到處去看土地。

　　為了贏得三一重工這個大客戶，就算為了一次談話，魏德曼也會與北威州貝德堡市市長飛到上海；北威州投資促進(jìn)署總經(jīng)理華佩，則曾和當(dāng)?shù)匾幻稳宋飪纱物w赴長沙拜訪三一重工總，目的只是希望他們到北威州來投資

　　最終，魏德曼帶有些許“私心”的努力讓他得到了回報。優(yōu)良的服務(wù)讓三一重工最終選擇了北威州。2008年5月，三一重工在北威州的經(jīng)濟(jì)文化中心科隆市注冊了德國分公司，計劃投資1億歐元，在離科隆約40公里的貝德堡——一個古安靜的小城——投資建廠并一個研發(fā)中心，整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積24.8公頃。

　　當(dāng)然，人才優(yōu)勢也是三一重工選擇在德國設(shè)立工廠的重要原因之一，三一德國有限公司董事長賀東東說：“在整個歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一。”

　　進(jìn)入德國市場，并成功設(shè)立工廠和研發(fā)中心，在一定程度上說，三一重工所代表的不只是一家企業(yè)行為，而是裝備制造業(yè)向世界最強(qiáng)邁進(jìn)的一個信號。機(jī)械制造作為德國最具創(chuàng)新能力的行業(yè)之一，目前，全球28%的機(jī)械制造專利由德國公司申請，其擁有6100家在價值鏈上的公司和超過93萬的受過良好培訓(xùn)的技術(shù)員工。

　　因此，三一重工的這一舉動受到了的重視。2009年1月29日，三一重工和北威州在德國首都柏林舉行了合作簽字儀式，，與來自德國東的物理學(xué)博士女安格拉·默克爾共同出席了這一簽字儀式。

　　兩年之后的2011年6月21日，籌備了三年之久的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園正式投入生產(chǎn)。在開業(yè)典禮活動上，露面的除了有北威州經(jīng)濟(jì)長福克斯貝格、駐德大使吳紅波，還有湖南委副、長。

　　這位在三一重工德國產(chǎn)業(yè)園簽字奠基以后才調(diào)到湖南任職的長對于三一重工的表現(xiàn)給予了很高的評價：近年來，三一重工大力實施國際化，努力推動工程機(jī)械產(chǎn)品走向世界，積極在境外制造工廠和研發(fā)中心。三一重工德國產(chǎn)業(yè)園項目的建成投產(chǎn)，必將有力提升三一重工在歐洲市場的競爭力，為貝德堡市創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　創(chuàng)造就業(yè)崗位也是魏德曼考慮的問題之一，他表示，不讓競爭對手得手的個人野心并非沒有原則。在歐洲整體陷入債務(wù)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)實之下，魏德曼說：“最重要的是三一重工創(chuàng)造了非常多的就業(yè)崗位，因為它是一個制造型企業(yè)，一旦，就會創(chuàng)造很多的就業(yè)。”魏德曼這個解釋道出了北威州花如此大的精力吸引三一重工的根本理由。

　　事實上，三一重工落子德國也給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新鮮血液。自2009年1月簽約之后，三一重工按計劃完成了首期4000多萬歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國員工100多人。

　　而三一重工在德國的項目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺，預(yù)計將實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。對于外界的諸多猜想，賀東東表示，與強(qiáng)手正面交鋒，三一重工已經(jīng)積攢了一定的底氣。2009年，三一重工超越了德國的普茨邁斯特，成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。

　　在你的地盤上進(jìn)一步超過你，成為三一重工進(jìn)軍德國的使命，亦是三一重工海外的重要一步。

　　資本：從分家到入市

　　1994年11月，梁穩(wěn)根召集三一當(dāng)時駐守在漣源和長沙的兄弟，一起到長沙的瀟湘城賓館開會，明晰當(dāng)時兩個不同屬地公司的產(chǎn)權(quán)。這是梁穩(wěn)根與唐修國、毛中吾、袁金華和向文波四位兄弟創(chuàng)業(yè)多年來第一次“分家產(chǎn)”。

　　據(jù)向文波、唐修國、王佐春回憶，從梁穩(wěn)根宣布方案到通過，連10分鐘都沒用。梁穩(wěn)根的方案是，漣源材料廠的股權(quán)，梁穩(wěn)根、唐修國各21%，毛中吾、袁金華各20%，翟登科11%，王佐春5%，向文波、周福貴各1%。

　　當(dāng)時的三一還處于負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)，于是，梁穩(wěn)根讓自己背負(fù)了56%的“債務(wù)權(quán)”，唐修國、袁金華、毛中吾各占8%，向文波7%，周福貴12%，王佐春1%。

　　對于這樣的分權(quán)法，唐修國和王佐春說：“沒人提出異議，大家覺得梁總即使在漣源材料廠占50%都不為過。他不計較漣源廠的利益，長沙這塊就更沒人計較了。”

　　梁穩(wěn)根決定這么分掉自己的“家產(chǎn)”，從某種程度上說是其讓幾位兄弟與自己一起置之死地而后生。而從之后三一的發(fā)展而言，這次梁穩(wěn)根“分家讓利”是三一由家族企業(yè)向現(xiàn)代制度企業(yè)邁出的第一步。三一至此由一個人管理一家企業(yè)變成為一個團(tuán)隊管理一家企業(yè)，這也是隨后三一重工成功登陸A股之前最基礎(chǔ)的一次股份制改造，這一年是三一重工上市的9年前。

　　9年后的2003年6月18日，基于梁穩(wěn)根把“家產(chǎn)”拆分后，讓一家私營企業(yè)變成了民營股權(quán)制企業(yè)，三一重工醞釀多時的上市計劃，終于落地。不過，這比同在長沙的中聯(lián)重科上市晚了近三年，比徐工集團(tuán)控股的徐工機(jī)械上市晚了近7年。三一重工首次正式公行股票6000萬股，每股發(fā)行價格15.56元，實際募得資金近9億元。

標(biāo)簽：三一重工