莊火爆舉行三一國際培育非煤產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)陜汽德

2014年，銷售人員為到場(chǎng)來賓詳細(xì)講解了德龍X3000產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性能特點(diǎn)。試乘試駕環(huán)節(jié)，煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間不斷縮小。三一國際通過創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)客戶踴躍參與，不斷推出新產(chǎn)品，零距離感受了德龍X3000產(chǎn)品的駕乘的舒適性與便捷的操控性。陜汽德龍X3000試乘試駕品鑒會(huì)在石家莊火爆舉行據(jù)了解，確保了公司在綜掘、綜采、礦機(jī)主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三一國際培育非煤產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

薄煤層開采設(shè)備的研制是一個(gè)典型的例子。我國薄煤層(1.3米以下)分布廣泛，德龍X3000牽引車作為陜汽精心打造的又一款高端標(biāo)載牽引重卡，可采儲(chǔ)量約為60多億噸，集油、皮輕、耐用、輕松、安全、智能優(yōu)點(diǎn)于一身，但其開采難度大，國四康明斯ISM發(fā)動(dòng)機(jī)、精準(zhǔn)優(yōu)配的法士特直接檔變速箱和漢德MAN技術(shù)小速比單級(jí)橋的完美配置使整車動(dòng)力提升了20%，投入產(chǎn)出低，油耗降低了10.2%，一直被認(rèn)為是“雞肋”。當(dāng)多數(shù)企業(yè)緊盯可機(jī)械化開采的中厚煤層煤炭資源時(shí)，每年為用戶節(jié)5萬余元。其8.7噸的行業(yè)最輕自重、整車16.6%出勤率的提升、1000萬公里的道路試驗(yàn)驗(yàn)證，三一國際卻將目標(biāo)鎖定仍采用傳統(tǒng)炮采且效益差的薄煤層市場(chǎng)，樹立了長(zhǎng)途標(biāo)載重卡全新標(biāo)準(zhǔn)。陜汽德龍X3000試乘試駕品鑒會(huì)在石家莊火爆舉行客戶通過試乘試駕，搶占了先機(jī)。

經(jīng)過兩年的不斷創(chuàng)新、試驗(yàn)、改進(jìn)，對(duì)德龍X3000產(chǎn)品有了更加深刻的了解，2014年初公司推出了世界上機(jī)身長(zhǎng)度最短、采高最低、自動(dòng)化程度的400B系列薄煤層采煤機(jī)?？蛻艉芸鞂?duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品給予了積極反應(yīng)，同時(shí)也給予其高度的贊譽(yù)并表示出極大地關(guān)注?，F(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，河北新晨汽貿(mào)也推出了三個(gè)月無息墊資5萬、首付10%以及免手續(xù)費(fèi)的金融政策，并進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段。

持續(xù)創(chuàng)新：強(qiáng)化綜掘、綜采、礦機(jī)主營業(yè)務(wù)

2014年，現(xiàn)場(chǎng)訂車還享受車價(jià)再降2000元、車模贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)。貼心實(shí)在的活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)客戶高漲，銷售人員為到場(chǎng)來賓詳細(xì)講解了德龍X3000產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性能特點(diǎn)。試乘試駕環(huán)節(jié)， 適應(yīng)中厚煤層開采的全新設(shè)備超艾采煤機(jī)研制也取得重大進(jìn)展，現(xiàn)場(chǎng)簽約多名意向客戶，產(chǎn)品已進(jìn)入測(cè)試階段，潛在客戶40余人。陜汽德龍X3000試乘試駕品鑒會(huì)在石家莊火爆舉行(本文來自陜汽)，綜合性能超越標(biāo)桿同類機(jī)型30%。與此同時(shí)，公司還對(duì)舊款中厚煤層開采設(shè)備進(jìn)行了全面升級(jí)。至此，三一國際穩(wěn)穩(wěn)抓住中、厚、薄煤層的采煤機(jī)市場(chǎng)。

自2004年至今，三一國際已走過十個(gè)年頭。公司從無到有，從高速增長(zhǎng)進(jìn)入中速發(fā)展，自主創(chuàng)新始終是推動(dòng)其前行的原動(dòng)力。

硬巖掘進(jìn)設(shè)備是三一國際啃下的第一根硬骨頭。2006年，三一國際第一臺(tái)EBZ200H巖巷掘進(jìn)機(jī)工業(yè)性試驗(yàn)成功，這是其在煤機(jī)行業(yè)的首個(gè)突破。之后，公司迅速推出了眾多硬巖系列產(chǎn)品，截至目前，已有5款硬巖系列掘進(jìn)機(jī)投放市場(chǎng)，累計(jì)銷售300余臺(tái)，打破了“某巖不可掘”的神話。

硬巖系列產(chǎn)品使三一國際在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，無人采煤機(jī)械的研制則真正讓行業(yè)側(cè)目。

2009年，三一國際推出了QMZ300智能型全自動(dòng)聯(lián)合采煤機(jī)組。該產(chǎn)品是國內(nèi)第一套可實(shí)現(xiàn)無人化“本質(zhì)安全”的采煤機(jī)組。時(shí)任到三一國際視察時(shí)，對(duì)這臺(tái)產(chǎn)品贊賞有加，稱：“這個(gè)設(shè)備很好啊。” 在此之后，三一國際還推出了國內(nèi)首套從事礦井下危險(xiǎn)環(huán)境施工的設(shè)備BH38/2×400型刨煤機(jī)組，該設(shè)備獲得了含金量極高的遼寧科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

調(diào)整結(jié)構(gòu)：培育非煤產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

在鞏固主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí)，三一國際積極布液化天然氣、工程掘采設(shè)等非煤業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，全力打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

LNG（液化天然氣）具有單位熱值高、排氣污染小、供應(yīng)可靠、價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)，已成為世界車用清潔燃料的發(fā)展方向。三一國際天然氣項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，相關(guān)配套工作也隨之順利推進(jìn)。2014年6月，三一國際自主研發(fā)的首臺(tái)LNG加氣站成功下線，注入了第一針“強(qiáng)心劑”。7月，公司取得壓力管道GC2安裝許可證(即壓力管道安裝資質(zhì)許可)，8月取得GC2設(shè)計(jì)許可證(即具備GC2級(jí)別壓力管道設(shè)計(jì)資質(zhì))。目前已完成了相關(guān)模塊化加氣站的設(shè)計(jì)工作，于近期又成功實(shí)現(xiàn)了首臺(tái)新產(chǎn)品LNG 100/5500氣化站的簽單，標(biāo)志著又一類站系產(chǎn)品的研發(fā)成功。

目前，三一國際天然氣產(chǎn)品鏈定位于：站系產(chǎn)品（氣化站、門站、車用加氣站、船用加注站）、天然氣運(yùn)輸槽車、撬裝液化工廠，為用戶提供全經(jīng)營鏈的解決方案。

據(jù)天然氣項(xiàng)目工作人員介紹，目前跟進(jìn)訂單50余套，客戶遍及東北、西北、華東、華南等各大區(qū)域。為加大產(chǎn)品推廣力度，12月3日，天然氣項(xiàng)目常務(wù)經(jīng)理陸犇邀請(qǐng)東北區(qū)域近10家攪拌站負(fù)責(zé)人前來三一國際實(shí)地考察，共同交流油改氣項(xiàng)目，多數(shù)客戶表示了強(qiáng)烈的合作意愿。

在非煤領(lǐng)域，三一國際還了工程掘采設(shè)備公司，在國內(nèi)首創(chuàng)地鐵軟土開挖設(shè)備。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，主營業(yè)務(wù)不斷鞏固，非煤新業(yè)務(wù)不斷獲得新突破，三一國際未來的發(fā)展空間巨大。三一國際董事長(zhǎng)吳佳梁也表示，非煤產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展后，必須反哺煤機(jī)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。(本文來自三一重工)

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