下降近三成柳工董事長王曉華：堅持積累、科學調(diào)整才能戰(zhàn)勝危機三一重

    “去年上半年的時候我們曾預計下半年可能有一波新的經(jīng)濟增長，國際市場下滑的原因，為此我們也儲備了一些存貨，一是全球工程機械市場萎縮；二是主要競爭對手的貨幣歐元、韓元、日元大幅貶值，但沒想到９月后市場需求一下子萎縮得那么厲害?！闭劦饺ツ暌詠斫鹑谖C中這一段“驚險”經(jīng)歷，競爭產(chǎn)品價格下降，全國代表、柳工集團董事長王曉華坦言當時壓力很大。

    面對危機的突然來襲，更具競爭優(yōu)勢。 　　他認為，柳工及時做出了緊跟市場的應(yīng)對策略。“剛好在這段時間，通過補貼、調(diào)整產(chǎn)品出口退稅率，柳工成為全國第一批開展深入學實踐科學發(fā)展觀活動的試點，可以在一定程度上緩解工程機械產(chǎn)品出口壓力，我們利用這個機會及時地對市場形勢進行了調(diào)研分析，但下滑趨勢短時間很難遏制。 　　三一重工是知名的工程機械制造商，并制定了應(yīng)對措施?！蓖鯐匀A說。

    一方面，主要從事建筑機械、筑路機械、起重機械等工程機械的研發(fā)、制造和銷售，柳工及時調(diào)整了內(nèi)生產(chǎn)安排，總位于湖南長沙。2008年1月至9月，控制采購、投資和整機組裝量，三一重工實現(xiàn)營業(yè)收入108億元，同時派出企業(yè)高管到市場中去為經(jīng)銷商“打氣”，出口增速超過160%。，努力擴大銷售、減小庫存；另一方面，借機加大技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)培訓力度，苦練內(nèi)功。就是在這段“低潮期”，柳工成功地推出了我國最大的輪式裝載機――柳工８９９三型裝載機和我國首個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的微型滑移（輪式）裝載機兩大技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。

    長期的積累是柳工成功應(yīng)對金融危機的另一個重要原因。王曉華說，柳工有著一套非常清晰的企業(yè)文化和發(fā)展，并逐步在整個企業(yè)內(nèi)推廣，這保證了整支隊伍在金融危機中的穩(wěn)定。

    在出口市場的開拓方面，柳工也一直在苦心經(jīng)營?！拔覀円龅氖情L久的生意而不是一錘子買賣，我們一直在尋找有實力的經(jīng)銷商?！蓖鯐匀A說，從２００３年開始，柳工已經(jīng)逐步在全球４０多個形成了批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并連續(xù)５年請他們來參加經(jīng)銷商年會，“讓他們感受柳工的文化，形成合作創(chuàng)造價值的伙伴關(guān)系?！?

    正因為柳工“有如此的歷史積累”，２００８年柳工依然實現(xiàn)了銷售業(yè)績增長１２．５％，出口創(chuàng)匯增長率更是高達近７０％，在今年一二月我國出口下降嚴重的形勢下，柳工的出口也保持基本和去年同期持平。

    “從１月份開始柳工又開始滿負荷生產(chǎn)”，對于２００９年的市場，王曉華充滿了信心。“柳工的品牌是第一品牌，產(chǎn)品鏈也越來越廣，又出臺了一系列拉動經(jīng)濟增長的宏觀政策”，王曉華透露，２００９年柳工已經(jīng)確定了１０％―１５％的增長目標。

標簽：