能由大變強(qiáng)重視品牌　奮力開拓市場(chǎng)廈門廈工機(jī)械股份公司發(fā)展紀(jì)實(shí)自主創(chuàng)

 11月25日，14種常用機(jī)型保有量達(dá)到290萬(wàn)臺(tái)，上海新國(guó)際博覽中心。被工人“美容”過(guò)的廈門廈工機(jī)械股份公司自主研發(fā)的新型推土機(jī)，行業(yè)規(guī)模達(dá)到了世界第三位。 2008年，讓正在這里舉行的2008寶馬展暨第四屆國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)的參觀者眼前為之一亮。

  廈門廈工機(jī)械股份公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，挖掘機(jī)世界總銷量為45萬(wàn)臺(tái)，該款推土機(jī)采用了先進(jìn)的液力傳動(dòng)技術(shù)和液壓操縱技術(shù)，我國(guó)企業(yè)銷量為2萬(wàn)余臺(tái)，同時(shí)可配備三齒松土器等附件裝置，僅有5.9%，能適應(yīng)多種工況的作業(yè)。適應(yīng)世界不同地質(zhì)條件，銷售額占比不到4%；裝載機(jī)總銷量為25萬(wàn)臺(tái)，在動(dòng)力控制和靈活操控方面有新的突破，我國(guó)企業(yè)銷量為16萬(wàn)臺(tái)，11月以來(lái)，占全球銷量的2/3還多，受到歐洲、南美等地區(qū)的廣泛關(guān)注。不久前與俄羅斯已簽了一個(gè)合同，但利潤(rùn)額卻少于另外的1/3產(chǎn)品。 通過(guò)第一組數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目企業(yè)對(duì)這款國(guó)產(chǎn)自主創(chuàng)新產(chǎn)品也表現(xiàn)出濃厚興趣。

  廈工董事長(zhǎng)陳玲說(shuō)，我們可以毫無(wú)爭(zhēng)議地說(shuō)已經(jīng)成為世界工程機(jī)械制造大國(guó)；再看第二組數(shù)據(jù)，裝備制造業(yè)是重要的基礎(chǔ)性和性產(chǎn)業(yè)，我們又不得不承認(rèn)，國(guó)有大中型企業(yè)要為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，距離工程機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。對(duì)此，我們要勇敢地?fù)?dān)負(fù)起國(guó)有企業(yè)的龍頭責(zé)任，我們無(wú)法不正視自己與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距，著眼未來(lái)，扣問(wèn)造成第二組數(shù)據(jù)的原因究竟有哪些。 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，推出“贏在2009”新，從現(xiàn)在開始的三到五年時(shí)間內(nèi)，以營(yíng)銷為龍頭，是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期。國(guó)外企業(yè)正遭受金融危機(jī)的嚴(yán)厲打擊，以管理為基礎(chǔ)，市場(chǎng)的穩(wěn)定為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。 核心配套件受制于人 工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)配套件分會(huì)秘書長(zhǎng)馬傳偉說(shuō)，以質(zhì)量為內(nèi)質(zhì)，近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度很快，以創(chuàng)新為靈魂，產(chǎn)品整體水平提升也很快。但究其根本，把廈工產(chǎn)品做得更好。

  廈工作為我國(guó)最大的工程機(jī)械企業(yè)之一，核心配套件，最近品牌產(chǎn)品營(yíng)銷好戲不斷。一是作為國(guó)內(nèi)惟一的工程機(jī)械品牌隨著我國(guó)南極考察隊(duì)參加第25次科學(xué)考察任務(wù)。11月18日，廈工產(chǎn)品第七次踏上南極。11月24日，廈工為我國(guó)首個(gè)南極內(nèi)陸科學(xué)考察站昆侖站挖開第一塊凍土。這是我國(guó)繼在南極建立長(zhǎng)城站、中山站以來(lái)，建立的第三個(gè)南極考察站。它標(biāo)志著我國(guó)的南極考察將實(shí)現(xiàn)從南極邊緣地區(qū)向南極內(nèi)陸關(guān)鍵地區(qū)的跨越式發(fā)展。

  二是開展追尋第一臺(tái)裝載機(jī)的活動(dòng)。在30之際，廈工向全國(guó)征尋1964年成功試制出的第一臺(tái)輪式裝載機(jī)Z―435。這一活動(dòng)引起了關(guān)注，向“廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)館”提供線索的有上千人。廈工2003年產(chǎn)銷裝載機(jī)突破萬(wàn)臺(tái)，成為第一個(gè)裝載機(jī)年產(chǎn)銷量突破萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。2007年，廈工股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)34％；凈利潤(rùn)21314萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)385％。

  廈工作為最具代表性的工程機(jī)械品牌之一，今天已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)銷裝載機(jī)超萬(wàn)臺(tái)的重點(diǎn)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、工業(yè)車輛系列工程機(jī)械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)。

  廈工在工程機(jī)械企業(yè)中走企業(yè)創(chuàng)新之路。憑借優(yōu)良品質(zhì)、先進(jìn)性能和出眾設(shè)計(jì)，先后被評(píng)為名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)。2008年更是以86億元的品牌價(jià)值位列工程機(jī)械品牌第一位并入選亞洲品牌500強(qiáng)。57年來(lái)，廈工銳意進(jìn)取、挑戰(zhàn)自我，至今已在全球市場(chǎng)上投放超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)的廈工裝載機(jī)，為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)做出了杰出貢獻(xiàn)，樹立了堅(jiān)強(qiáng)敢為、不辱使命的社會(huì)責(zé)任形象。

  2007年下半年以來(lái)，鋼材等原輔材料價(jià)格大幅上漲，工程機(jī)械市場(chǎng)受到了一定影響，國(guó)際工程機(jī)械巨頭相繼進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。面對(duì)挑戰(zhàn)，廈工領(lǐng)導(dǎo)層沉著應(yīng)對(duì)，在提升主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力、克服毛利率偏低等方面下功夫，從各個(gè)環(huán)節(jié)挖潛。廈門市常務(wù)副市長(zhǎng)丁國(guó)炎曾用三句話來(lái)形容廈工的領(lǐng)導(dǎo)班子：“特別能吃苦、特別能開拓、特別能打硬仗。”丁國(guó)炎為廈工今后的發(fā)展“支招”，要求更加密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，挖掘機(jī)等新產(chǎn)品來(lái)積極應(yīng)對(duì)。

  事實(shí)上，廈工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年上半年共銷售挖掘機(jī)300余臺(tái)，同比繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年將成為廈工新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。小型工程機(jī)械、路面機(jī)械、叉車業(yè)務(wù)也表現(xiàn)良好。根據(jù)今年發(fā)展導(dǎo)向和廈工產(chǎn)品署，明年廈工也將有更加廣闊的市場(chǎng)前景。

  營(yíng)銷歷來(lái)是廈工的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。今年面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，廈工毫不懈怠，在營(yíng)銷行動(dòng)中逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全面導(dǎo)入“敢為”文化理念，塑造“有我，敢為廈工”主題形象，強(qiáng)化導(dǎo)向作用，助推廈工產(chǎn)品品牌優(yōu)化整合，強(qiáng)化廈工核心競(jìng)爭(zhēng)力。廈工的營(yíng)銷工作取得了各方面的認(rèn)可，不久前，廈工營(yíng)銷案例成為全國(guó)唯一入選并榮獲第六屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的工程機(jī)械制造業(yè)案例。

  在品牌觀念的帶動(dòng)下，廈工確定了將領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量作為整個(gè)品牌傳播過(guò)程中的基石和起點(diǎn)，把產(chǎn)品成功地推向市場(chǎng)。將技術(shù)的改進(jìn)創(chuàng)新作為日常的中心工作，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，加快用人、用工和薪酬制度的；圍繞做強(qiáng)做大，廈工股份進(jìn)行資產(chǎn)重組，生產(chǎn)基地從東南沿海擴(kuò)展到中原大地；實(shí)施業(yè)務(wù)流程的再造，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作管理，使整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面貌發(fā)生了深刻的變化。管理團(tuán)隊(duì)更加高效，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不斷得到優(yōu)化延伸，企業(yè)品牌形象也不斷得到拓展提升。

  有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為企業(yè)品牌發(fā)展的強(qiáng)勁后盾，廈工通過(guò)服務(wù)提升自身的品牌價(jià)值。秉承“以質(zhì)量求信譽(yù)，以服務(wù)占市場(chǎng)”，致力于四位一體（整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、市場(chǎng)信息）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的，在全國(guó)各地?fù)碛?SPAN lang=EN-US>100多家代理商、500多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)范圍的龐大、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保以最短的距離、最快的速度服務(wù)用戶。

  隨著市場(chǎng)變化抓新經(jīng)營(yíng)策略，加快生產(chǎn)流程的整合，在創(chuàng)新上下功夫，加快技術(shù)改造，加大研發(fā)力度；在信息化上，充分利用高校資源，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。一方面在運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)上將視野擴(kuò)展到全國(guó)布，目前廈工焦作基地生產(chǎn)順利，瞄準(zhǔn)中西，進(jìn)一步貼近重點(diǎn)市場(chǎng)；另一方面在產(chǎn)品線上布，在國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)上取得突破。隨著廈工系列產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)，廈工產(chǎn)品開始在國(guó)際市場(chǎng)上打響品牌。至今，廈工產(chǎn)品先后成功進(jìn)入獨(dú)聯(lián)體、中東、非洲等近20個(gè)和地區(qū)，截至2008年前10個(gè)月，共出口裝載機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械近1000臺(tái)，比去年全年增長(zhǎng)一倍多。預(yù)計(jì)2008年廈工出口整機(jī)量將占總銷量的8％左右，外銷收入占比將達(dá)到10％左右，較2007年有大幅提升。

  面對(duì)未來(lái)巨大的市場(chǎng)需求，廈工正著手積極準(zhǔn)備，把握機(jī)遇，有效整合產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。立足于海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，面向全球，加快自主創(chuàng)新，發(fā)展和完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，為工程機(jī)械在強(qiáng)手如林的世界工程機(jī)械行業(yè)里打造出一片“天地”貢獻(xiàn)一份力量。

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