能由大變強重視品牌　奮力開拓市場廈門廈工機械股份公司發(fā)展紀實自主創(chuàng)

 11月25日，14種常用機型保有量達到290萬臺，上海新國際博覽中心。被工人“美容”過的廈門廈工機械股份公司自主研發(fā)的新型推土機，行業(yè)規(guī)模達到了世界第三位。 2008年，讓正在這里舉行的2008寶馬展暨第四屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會的參觀者眼前為之一亮。

  廈門廈工機械股份公司負責(zé)人介紹說，挖掘機世界總銷量為45萬臺，該款推土機采用了先進的液力傳動技術(shù)和液壓操縱技術(shù)，我國企業(yè)銷量為2萬余臺，同時可配備三齒松土器等附件裝置，僅有5.9%，能適應(yīng)多種工況的作業(yè)。適應(yīng)世界不同地質(zhì)條件，銷售額占比不到4%；裝載機總銷量為25萬臺，在動力控制和靈活操控方面有新的突破，我國企業(yè)銷量為16萬臺，11月以來，占全球銷量的2/3還多，受到歐洲、南美等地區(qū)的廣泛關(guān)注。不久前與俄羅斯已簽了一個合同，但利潤額卻少于另外的1/3產(chǎn)品。 通過第一組數(shù)據(jù)，國內(nèi)工程項目企業(yè)對這款國產(chǎn)自主創(chuàng)新產(chǎn)品也表現(xiàn)出濃厚興趣。

  廈工董事長陳玲說，我們可以毫無爭議地說已經(jīng)成為世界工程機械制造大國；再看第二組數(shù)據(jù)，裝備制造業(yè)是重要的基礎(chǔ)性和性產(chǎn)業(yè)，我們又不得不承認，國有大中型企業(yè)要為促進我國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出更大貢獻。面對國際金融危機，距離工程機械制造強國還有很長的路要走。對此，我們要勇敢地擔(dān)負起國有企業(yè)的龍頭責(zé)任，我們無法不正視自己與國外先進企業(yè)的差距，著眼未來，扣問造成第二組數(shù)據(jù)的原因究竟有哪些。 業(yè)內(nèi)專家認為，推出“贏在2009”新，從現(xiàn)在開始的三到五年時間內(nèi)，以營銷為龍頭，是企業(yè)發(fā)展的機遇期。國外企業(yè)正遭受金融危機的嚴厲打擊，以管理為基礎(chǔ)，市場的穩(wěn)定為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。 核心配套件受制于人 工程機械工業(yè)協(xié)會配套件分會秘書長馬傳偉說，以質(zhì)量為內(nèi)質(zhì)，近年來工程機械行業(yè)的發(fā)展速度很快，以創(chuàng)新為靈魂，產(chǎn)品整體水平提升也很快。但究其根本，把廈工產(chǎn)品做得更好。

  廈工作為我國最大的工程機械企業(yè)之一，核心配套件，最近品牌產(chǎn)品營銷好戲不斷。一是作為國內(nèi)惟一的工程機械品牌隨著我國南極考察隊參加第25次科學(xué)考察任務(wù)。11月18日，廈工產(chǎn)品第七次踏上南極。11月24日，廈工為我國首個南極內(nèi)陸科學(xué)考察站昆侖站挖開第一塊凍土。這是我國繼在南極建立長城站、中山站以來，建立的第三個南極考察站。它標(biāo)志著我國的南極考察將實現(xiàn)從南極邊緣地區(qū)向南極內(nèi)陸關(guān)鍵地區(qū)的跨越式發(fā)展。

  二是開展追尋第一臺裝載機的活動。在30之際，廈工向全國征尋1964年成功試制出的第一臺輪式裝載機Z―435。這一活動引起了關(guān)注，向“廈門經(jīng)濟特區(qū)館”提供線索的有上千人。廈工2003年產(chǎn)銷裝載機突破萬臺，成為第一個裝載機年產(chǎn)銷量突破萬臺的企業(yè)。2007年，廈工股份實現(xiàn)營業(yè)收入超過50億元，同比增長34％；凈利潤21314萬元，同比增長385％。

  廈工作為最具代表性的工程機械品牌之一，今天已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)銷裝載機超萬臺的重點生產(chǎn)裝載機、挖掘機、路面機械、工業(yè)車輛系列工程機械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)。

  廈工在工程機械企業(yè)中走企業(yè)創(chuàng)新之路。憑借優(yōu)良品質(zhì)、先進性能和出眾設(shè)計，先后被評為名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)。2008年更是以86億元的品牌價值位列工程機械品牌第一位并入選亞洲品牌500強。57年來，廈工銳意進取、挑戰(zhàn)自我，至今已在全球市場上投放超過15萬臺的廈工裝載機，為祖國的繁榮富強做出了杰出貢獻，樹立了堅強敢為、不辱使命的社會責(zé)任形象。

  2007年下半年以來，鋼材等原輔材料價格大幅上漲，工程機械市場受到了一定影響，國際工程機械巨頭相繼進入，行業(yè)競爭更加激烈。面對挑戰(zhàn)，廈工領(lǐng)導(dǎo)層沉著應(yīng)對，在提升主業(yè)競爭力和盈利能力、克服毛利率偏低等方面下功夫，從各個環(huán)節(jié)挖潛。廈門市常務(wù)副市長丁國炎曾用三句話來形容廈工的領(lǐng)導(dǎo)班子：“特別能吃苦、特別能開拓、特別能打硬仗。”丁國炎為廈工今后的發(fā)展“支招”，要求更加密切關(guān)注經(jīng)濟形勢的變化，挖掘機等新產(chǎn)品來積極應(yīng)對。

  事實上，廈工挖掘機業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年上半年共銷售挖掘機300余臺，同比繼續(xù)大幅增長，預(yù)計2009年將成為廈工新的利潤增長點。小型工程機械、路面機械、叉車業(yè)務(wù)也表現(xiàn)良好。根據(jù)今年發(fā)展導(dǎo)向和廈工產(chǎn)品署，明年廈工也將有更加廣闊的市場前景。

  營銷歷來是廈工的核心競爭力之一。今年面對前所未有的競爭，廈工毫不懈怠，在營銷行動中逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。全面導(dǎo)入“敢為”文化理念，塑造“有我，敢為廈工”主題形象，強化導(dǎo)向作用，助推廈工產(chǎn)品品牌優(yōu)化整合，強化廈工核心競爭力。廈工的營銷工作取得了各方面的認可，不久前，廈工營銷案例成為全國唯一入選并榮獲第六屆杰出營銷獎的工程機械制造業(yè)案例。

  在品牌觀念的帶動下，廈工確定了將領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量作為整個品牌傳播過程中的基石和起點，把產(chǎn)品成功地推向市場。將技術(shù)的改進創(chuàng)新作為日常的中心工作，進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，加快用人、用工和薪酬制度的；圍繞做強做大，廈工股份進行資產(chǎn)重組，生產(chǎn)基地從東南沿海擴展到中原大地；實施業(yè)務(wù)流程的再造，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場運作管理，使整個生產(chǎn)經(jīng)營面貌發(fā)生了深刻的變化。管理團隊更加高效，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不斷得到優(yōu)化延伸，企業(yè)品牌形象也不斷得到拓展提升。

  有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為企業(yè)品牌發(fā)展的強勁后盾，廈工通過服務(wù)提升自身的品牌價值。秉承“以質(zhì)量求信譽，以服務(wù)占市場”，致力于四位一體（整機銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、市場信息）營銷網(wǎng)絡(luò)的，在全國各地擁有100多家代理商、500多個銷售服務(wù)網(wǎng)點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保以最短的距離、最快的速度服務(wù)用戶。

  隨著市場變化抓新經(jīng)營策略，加快生產(chǎn)流程的整合，在創(chuàng)新上下功夫，加快技術(shù)改造，加大研發(fā)力度；在信息化上，充分利用高校資源，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。一方面在運營結(jié)構(gòu)上將視野擴展到全國布，目前廈工焦作基地生產(chǎn)順利，瞄準中西，進一步貼近重點市場；另一方面在產(chǎn)品線上布，在國際市場研發(fā)上取得突破。隨著廈工系列產(chǎn)品進軍海外市場，廈工產(chǎn)品開始在國際市場上打響品牌。至今，廈工產(chǎn)品先后成功進入獨聯(lián)體、中東、非洲等近20個和地區(qū)，截至2008年前10個月，共出口裝載機、挖掘機等工程機械近1000臺，比去年全年增長一倍多。預(yù)計2008年廈工出口整機量將占總銷量的8％左右，外銷收入占比將達到10％左右，較2007年有大幅提升。

  面對未來巨大的市場需求，廈工正著手積極準備，把握機遇，有效整合產(chǎn)品和營銷渠道，鞏固國內(nèi)市場。立足于海峽西岸經(jīng)濟區(qū)，面向全球，加快自主創(chuàng)新，發(fā)展和完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，為工程機械在強手如林的世界工程機械行業(yè)里打造出一片“天地”貢獻一份力量。

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