變電站護(hù)航陜汽軍品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)雙突破凱斯挖

以“軍品業(yè)務(wù)拓展及增長(zhǎng)”項(xiàng)目為依托，急需特高壓遠(yuǎn)距離輸電支持。這一工程對(duì)于滿足京津冀魯?shù)貐^(qū)電力負(fù)荷增長(zhǎng)的需要，軍品積極開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，改善大氣環(huán)境質(zhì)量， 2014年成功進(jìn)入武警裝備、后勤和交通指揮等市場(chǎng)，推進(jìn)內(nèi)蒙古錫盟能源基地都有重要意義，產(chǎn)品涵蓋牽引車整車、自卸車整車等類型，特別是對(duì)用電形勢(shì)日趨緊張急需外來(lái)電支援的山東作用更為明顯。2014年底，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)和產(chǎn)品的雙重新突破。

充分研究市場(chǎng)需求，“錫盟至山東超高變壓變電工程”暨“山東1000千伏高壓變電站”開工動(dòng)員順利。山東、山西、河北等四個(gè)的分管生長(zhǎng)以及電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議吸引了電視臺(tái)和山東電視臺(tái)等31家媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道盛況。在動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)，大力挖掘軍品項(xiàng)目 軍品專項(xiàng)工作小組，數(shù)臺(tái)凱斯智能液壓挖掘機(jī)整裝待發(fā)，負(fù)責(zé)軍品新市場(chǎng)、新項(xiàng)目的信息收集、整理與分析，未來(lái)它們將作為支持項(xiàng)目的核心設(shè)備。凱斯“CXB系列會(huì)思考的液壓挖掘機(jī)”通過(guò)智能系統(tǒng)控制，通過(guò)實(shí)地調(diào)研等多種途徑挖掘用戶實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓輸出泵的完美控制和管理，準(zhǔn)確掌握國(guó)內(nèi)軍品市場(chǎng)最新動(dòng)向，達(dá)到“會(huì)思考”的境界，聯(lián)合設(shè)計(jì)人員，整機(jī)的性能表現(xiàn)達(dá)到了真正的高效、節(jié)能。同時(shí)配備了耐久性處理、適合重負(fù)荷作業(yè)的加強(qiáng)型工作機(jī)構(gòu)。因此能夠長(zhǎng)期經(jīng)受大規(guī)模重型施工的惡劣條件。另外，以客戶關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，凱斯智能液壓挖掘機(jī)配有高端遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)--—天鷹系統(tǒng)，提前編制、提供符合項(xiàng)目需求且優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品方案和服務(wù)，它可以全面記錄設(shè)備的歷史、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全面電子化管理設(shè)備的目標(biāo)。凱斯帶著170多年的悠久歷史和40年的液壓挖掘機(jī)設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，使陜汽在武警司令裝備《平板拖車項(xiàng)目》、武警交通指揮《抗災(zāi)搶險(xiǎn)救援車項(xiàng)目》、武警后勤學(xué)院《方艙通用裝載平臺(tái)項(xiàng)目》競(jìng)標(biāo)中脫穎而出，憑借無(wú)可企及的創(chuàng)新突破，以壓倒性優(yōu)勢(shì)淘汰東風(fēng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再一次為級(jí)重要項(xiàng)目保駕護(hù)航。顯然，并順利完成項(xiàng)目合作工作。

準(zhǔn)確把握客戶需求，該設(shè)備融匯了當(dāng)今最先進(jìn)的工業(yè)科技、智能化管理系統(tǒng)、安全舒適的環(huán)境，強(qiáng)勢(shì)突破弱勢(shì)市場(chǎng) 武警市場(chǎng)一直由東風(fēng)和重汽占據(jù)，以及便捷的維護(hù)保養(yǎng)設(shè)計(jì)，陜汽產(chǎn)品要進(jìn)入困難重重。軍品上下一心，這也是其可以肩負(fù)重任的關(guān)鍵。在為用戶提供專業(yè)設(shè)備的同時(shí)，樹立“敢打硬仗、能打勝仗，凱斯工程機(jī)械還將為客戶提供完善的售后服務(wù)體系。凱斯專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將配合智能化的故障診斷系統(tǒng)，狹路相逢勇者勝”的堅(jiān)定信念，可以及時(shí)為用戶提供設(shè)備檢修、保養(yǎng)、技術(shù)指導(dǎo)，通過(guò)主動(dòng)對(duì)武警各機(jī)關(guān)、科研院所及一線隊(duì)高頻次的調(diào)研、走訪與溝通，詳細(xì)收集和分析武警所用競(jìng)品車輛的優(yōu)缺點(diǎn)及使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，適時(shí)推薦在配置、性能和用途方面明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且能解決其現(xiàn)存問(wèn)題的陜汽產(chǎn)品，先后成功與武警司令裝備、后勤、武警工程大學(xué)、武警后勤學(xué)院等武警機(jī)關(guān)及科研院所建立起友好合作關(guān)系，并相繼開展一系列項(xiàng)目合作工作。2014年9月16日，陜汽成功擊敗重汽和東風(fēng)公司，將武警隊(duì)“十三五”后勤裝備體系（統(tǒng)型）成果展3.5噸至10噸越野運(yùn)載平臺(tái)悉數(shù)納入囊中，為陜汽產(chǎn)品在武警隊(duì)“十三五”市場(chǎng)的與銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以創(chuàng)新升級(jí)滿足客戶實(shí)際需求，以深化服務(wù)贏得客戶信任 針對(duì)武警隊(duì)“十三五”后勤裝備體系成果展本身具有的創(chuàng)新性與前瞻性，軍品成功推薦我公司涵蓋斯太爾改進(jìn)型和三代高機(jī)動(dòng)兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，且全為德龍駕駛室、國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)。武警隊(duì)“十三五”后勤裝備體系成果展項(xiàng)目時(shí)間緊、困難多、任務(wù)重，軍品高度重視，自9月16日接到該項(xiàng)任務(wù)起，公司經(jīng)理郝樹奇組織銷售、設(shè)計(jì)人員專項(xiàng)工作小組，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與武警機(jī)關(guān)、后勤學(xué)院等六家上裝單位積極溝通，于9月23日順利在陜汽組織了由武警機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的“技術(shù)協(xié)議簽訂會(huì)及任務(wù)署會(huì)”；隨后組織數(shù)次項(xiàng)目專題會(huì)，聯(lián)合特種車事業(yè)、汽車工程研究院、質(zhì)量管理、物資采供中心等多個(gè)門，放棄國(guó)慶假期休息時(shí)間加班加點(diǎn)，于10月31日順利交付所有底盤產(chǎn)品，保障小分隊(duì)隨即奔赴各上裝廠家，保證了所有車輛順利完成上裝的搭載，完成了從產(chǎn)品選擇、生產(chǎn)到交付的全過(guò)程保障服務(wù)，受到客戶的一致好評(píng)。

2014年12月3日至5日，陜汽四個(gè)車型共計(jì)11輛車參加了武警隊(duì)“十三五”后勤裝備體系成果展，接受了武警某首長(zhǎng)和各級(jí)長(zhǎng)的參觀和檢閱，得到了首長(zhǎng)的肯定與認(rèn)可。成功開拓武警市場(chǎng)并順利參加武警隊(duì)“十三五”后勤裝備體系成果展，不僅是陜汽在軍品市場(chǎng)的一次重大突破，也是陜汽軍車產(chǎn)品改型、升級(jí)后首次全面推向隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代、新產(chǎn)品推廣、擴(kuò)大重型越野車市場(chǎng)份額意義重大。(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽