品發(fā)往用戶“虎賁集結(jié)，山貓啟航” 第一屆代理商銷售人員培訓(xùn)國(guó)機(jī)重

虎賁集結(jié)丨山貓啟航

在全球領(lǐng)先的緊湊型設(shè)備的提供者—山貓的全球布中，發(fā)往內(nèi)外的用戶，市場(chǎng)占據(jù)著重要的地位，為長(zhǎng)起公司奪取首季度“開(kāi)門(mén)紅”添磚加瓦。今年以來(lái)，從1997年第一臺(tái)滑移進(jìn)入到2017年微挖正式進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，長(zhǎng)起公司進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)。

隨著勞動(dòng)力成本的快速上升，積極拓展市場(chǎng)，微挖市場(chǎng)也得到了快速增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)內(nèi)的資深人士預(yù)測(cè)，代理商全線出擊抓訂單。目前長(zhǎng)起公司生產(chǎn)線上，未來(lái)的微挖市場(chǎng)需求每年將增長(zhǎng)15%以上。

“一年之計(jì)在于春”, 在即將迎來(lái)銷售旺季之時(shí)，各生產(chǎn)單元正開(kāi)足馬力夜以繼日加快生產(chǎn)節(jié)奏，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，保銷售定單、沖刺“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)。，與代理商攜手共創(chuàng)美好未來(lái)，斗山山貓實(shí)施了代理商銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目—“虎賁計(jì)劃“，為代理商銷售人員提供了有力支持。

培訓(xùn)先后講解了山貓的文化、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)前景、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用案例、銷售技巧等，協(xié)助代理商銷售人員實(shí)現(xiàn)新人轉(zhuǎn)型，掌握行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，從不知道怎么賣到懂得如何賣，取得了良好的效果。本次項(xiàng)目共分三個(gè)階段：

NO.1
樹(shù)共識(shí)

斗山山貓總裁崔允詳常務(wù)在第一天開(kāi)場(chǎng)致辭中，不僅向大家描述了山貓的愿景，還詳細(xì)闡述了隨著人工成本的上升，微挖代替人工、未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已成必然趨勢(shì)，現(xiàn)在是做微挖最好的時(shí)代，只要堅(jiān)持，在座的各位都有可能成為行業(yè)中有影響力的人。
另外還通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，產(chǎn)品的應(yīng)用案例分析，服務(wù)政策的說(shuō)明，激發(fā)代理商銷售人員對(duì)山貓的認(rèn)同，激勵(lì)大家同心同力，相伴相隨，攜手成長(zhǎng)。

NO.2
精技能

銷售技能的培養(yǎng)是本次課程的重點(diǎn)，為了更好地幫助大家理解微挖客戶，從客戶在哪里？怎么找？怎么談判出發(fā)，課程現(xiàn)場(chǎng)不僅設(shè)計(jì)了角色扮演、案例討論、問(wèn)題搶答等多種教學(xué)形式，更通過(guò)視覺(jué)呈現(xiàn)的方式加深了學(xué)員對(duì)銷售各環(huán)節(jié)的理解，為學(xué)員們盡快融入角色提供了很大幫助。

學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)講

戶外實(shí)際體驗(yàn)

NO.3
建信心

半天的戶外團(tuán)建，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作熱身中拉開(kāi)帷幕，大家在放松的同時(shí)，去不同的地點(diǎn)挑戰(zhàn)知己知彼、集思廣益、融會(huì)貫通、百戰(zhàn)不殆這四項(xiàng)任務(wù)，讓大家從“鞏固產(chǎn)品特性、描述產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，到通過(guò)銷售演練來(lái)進(jìn)行微視頻的拍攝，再到共同宣誓2019年銷售目標(biāo)”這一整套活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)理論和銷售技巧的轉(zhuǎn)化，讓銷售人員將理論技巧內(nèi)化為自身的銷售武器，更有面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的信心。

通過(guò)本次“虎賁計(jì)劃”，不僅給代理商銷售人員樹(shù)立了信心、精進(jìn)了技能，更讓大家深刻意識(shí)到山貓對(duì)大家的期望與責(zé)任。這將會(huì)更好的激勵(lì)大家推動(dòng)日常工作，打造一支勇猛的虎賁軍，開(kāi)啟山貓2019年全面發(fā)展新篇章。

標(biāo)簽：山貓