工臺裝載機玉柴集團：動力的自我超越組圖日

     在廣西玉柴機器集團有限公司的網(wǎng)站上，臨工LG953產(chǎn)品的表現(xiàn)得到了工人、設(shè)備管理人員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，有這樣一段話：“玉柴的發(fā)展歷史，一致認(rèn)為臨工裝載機產(chǎn)品及服務(wù)具有以下特點：　　輕重皆宜、適合多種工況　　可靠、耐用　　效率高、油耗低　　產(chǎn)品配件庫存充足、維修服務(wù)及時　　在工地附近或者工地上有熟練的技師　　能提供融資服務(wù)滿足客戶需求　　成為沃爾沃集團的一員后，是一幅波瀾壯闊的畫卷，山東臨工和沃爾沃建筑設(shè)備公司聯(lián)合起來為客戶提供大量的新產(chǎn)品和更好的服務(wù)。2009年12月7日，是一宏大厚重、優(yōu)美抒情的史詩，日照鋼鐵再次一次提臨工LG953L裝載機10臺進行設(shè)備更新，每一個章節(jié)，經(jīng)過改進升級的LG953L裝載機更加節(jié)能，都寫下了動力發(fā)展的軌跡，將為用戶創(chuàng)造更多價制。目前山東臨工已經(jīng)與日照鋼鐵建立起合作伙伴關(guān)系，每一個細(xì)節(jié)，雙方將在以后的發(fā)展中開展更加團結(jié)、緊密和長遠的合作，都體現(xiàn)了玉柴人對責(zé)任和使命的努力追求?！?BR>　　危機之年迎大考
　　始于去年的金融危機席卷全球，為實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、客戶多方共贏創(chuàng)造條件。整裝待發(fā)的LG953L裝載機交機儀式，讓發(fā)動機行業(yè)感受到了發(fā)展的瑟瑟寒風(fēng)。作為最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)基地，玉柴在這一危機之年書寫怎樣的歷史？
　　歲末將至，玉柴集團交出了一份振奮人心的答卷：1―10月，集團銷售收入達到220.63億元，同比增長20.21%，銷售收入已超過去年全年209.88億元的總額。其中發(fā)動機板塊實現(xiàn)柴油機銷售57萬臺，同比增長15.28%，也超過去年55萬臺的總和。
　　對玉柴集團來說，數(shù)字背后所蘊涵的意義不僅僅是量的突破，更是企業(yè)信念和意志的突破。在危機面前，玉柴實現(xiàn)了自我超越和升華，創(chuàng)造了自己和行業(yè)的新高度。
     “?！敝星蟆皺C”的信念
　　浙江臨海海宏集團，一家有著30年歷史的老牌國有企業(yè)。
　　2008年11月底，這家以生產(chǎn)液壓件知名的企業(yè)迎來了“新老板”――玉柴委派的海宏集團董事長陳春強履任。
　　在此之前，玉柴順利完成了股權(quán)變更工商登記，正式入主海宏。
　　和很多企業(yè)一樣，2008年年末，玉柴集團也遭遇了國際金融危機和市場危機的雙重挑戰(zhàn)，伴隨著國內(nèi)14家柴油發(fā)動機主要企業(yè)在2008年四季度銷售大幅走跌，玉柴也遭遇寒冬。
　　在嚴(yán)酷的經(jīng)濟寒流面前，很多企業(yè)都不敢“輕舉妄動”。然而，玉柴卻選擇這樣的時機“主動出擊”――進入液壓件行業(yè)。
　　“我們要用經(jīng)營眼光去應(yīng)對冬天，更要超前去考慮企業(yè)的明天?！庇癫窦瘓F公司董事晏平這樣解讀兼并。
　　“冬天”與“明天”之著眼，凸顯玉柴人過人的膽識和笑對未來的信心。
　　今年1月13日，在美麗的綠城南寧，玉柴玉柴機器2009年新聞發(fā)布暨營銷服務(wù)，向供應(yīng)商、主機廠、服務(wù)商、終端客戶等傳遞著2009年的主題：“堅定信心，同舟共濟，轉(zhuǎn)危為機，決勝終端?！?BR>　　在2009年的新春寄語中，晏平這樣與玉柴17000多名員工共勉：“危機中，弱者將因經(jīng)受不住沖擊而沉淪；強者必將危中取機應(yīng)時崛起！”
　　“危機中既有危險，也有機遇，危險與機遇是可以轉(zhuǎn)化的，只要信心堅定、措施得力、方法得當(dāng)，就能把危機轉(zhuǎn)化為發(fā)展的機遇?！睘閼?yīng)對全球金融危機，玉柴出臺了一系列應(yīng)對措施：建立集團管理體系，繼續(xù)深化集團內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展外融資渠道，主動搶占市場先機，加快推進企業(yè)技術(shù)改造；引進和培養(yǎng)高端人才，提高企業(yè)競爭實力……
　　多管齊下，很快讓玉柴提前迎來了“春天”。
　　今年年初，金融危機的影響尚未見底，但作為發(fā)動機行業(yè)的龍頭企業(yè)，玉柴1月底就開始走出低谷，2月起就出現(xiàn)旺銷面，市場訂單迅速攀升：1月，玉柴接到訂單2萬多臺，2月達5萬臺，創(chuàng)歷史同期訂單數(shù)量之最，環(huán)比增長翻一番，同比增長超20%。
　　“?！迸c“機”之間，很多時候僅僅是一線之隔。
　　在金融危機面前，“?！迸c“機”的轉(zhuǎn)換，讓人看到了玉柴人面對危機與挑戰(zhàn)的那份剛毅和從容?？陀^冷靜辯證地思考“危”與“機”，實現(xiàn)轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，猶如冰冷寒流中的希望之火，點燃了玉柴的洶洶發(fā)展之勢。
      由“內(nèi)”及“外”的智慧
　　2008年11月，玉柴將所持有的廣西玉林玉柴達業(yè)機械配件有限公司55%國有股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓。
　　在今年2月至3月一個多月的時間里，玉柴股份公司發(fā)動機二廠車機總成工段在沒有增加設(shè)備和人員的情況下，不斷創(chuàng)新管理思維，變苦干為巧干，從450臺開始闖關(guān)，循序漸進，連闖8關(guān)，產(chǎn)能提升超過50%。
　　這兩件看起來毫不相干的事卻有著一個共同的主題：內(nèi)練外筑、蓄力發(fā)展。
　　面對“黑云壓境”，玉柴提出了今年的8字經(jīng)營方針，其內(nèi)涵就是要苦練內(nèi)功提升實力，構(gòu)筑市場培育增長點，聚集合力蓄勢待發(fā)。
　　為了“苦練內(nèi)功”，玉柴做起了“加減法”。
　　所謂“減法”，就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，剝離與主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的產(chǎn)業(yè)，國有股份從達業(yè)、紙品、服裝等9家子公司完全退出。
　　同時，在節(jié)能減排和科技進步上，持續(xù)實施降低成本工程：全面統(tǒng)籌預(yù)算安排，確保生產(chǎn)經(jīng)營健康安全；加強項目全程監(jiān)督和檢查，把有限資金集中到生產(chǎn)經(jīng)營上，防止戰(zhàn)線過長，資金鏈斷裂。
　　除了做好“減法”外，玉柴還努力做好“加法”。
　　所謂加法，就是在技術(shù)質(zhì)量上開展“突破產(chǎn)品危機”特別行動，有針對性地市場需求產(chǎn)品。在企業(yè)內(nèi)管理上，展開技師帶徒、工人練兵、比武活動。在拓寬融資渠道上，通過加強、深化與國開行合作，積極拓展與其他金融機構(gòu)的合作，拓寬融資渠道。
　　在“內(nèi)功”的有力支撐下，進入下半年以來，玉柴的發(fā)展開始“風(fēng)生水起”：首臺船用發(fā)動機在四川資陽下線、廈門玉柴發(fā)動機有限公司裝試線正式投產(chǎn)、玉柴聯(lián)合動力6K廠房工程在安徽蕪湖開工、珠海玉柴船舶與瑞士瓦錫蘭公司開展技術(shù)合作……一個歷經(jīng)磨練、淬火成長的玉柴邁入更加穩(wěn)健發(fā)展的軌道。
　　由“內(nèi)”才能及“外”，惟有“苦練內(nèi)功”才能搏擊外的市場風(fēng)雨。
　　山城重慶，公交狀況特殊，傳統(tǒng)發(fā)動機很難適應(yīng)這里的特殊路況。
　　在接到玉柴重慶辦事處的反饋之后，玉柴的技術(shù)人員專程到重慶做實驗，搜集路況信息并做參數(shù)調(diào)整。玉柴重慶辦事處吳崗松深有感觸地說：“正是以技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)為核心的內(nèi)功比拼，才使得玉柴機器得以大批量進入重慶市場?！?BR>　　在“內(nèi)功”的保障下，玉柴營銷團隊快速反應(yīng)，加強與重點客戶的合作，與主機廠、經(jīng)銷商、服務(wù)體系內(nèi)外高度協(xié)同，把握終端市場。
　　玉柴機器集團有限公司總裁古堂生表示：“通過苦練內(nèi)功，玉柴有效提升了企業(yè)的競爭實力，為實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機提供強力支撐?！?BR>　　苦練內(nèi)功，提升競爭能力，這是一種思維方式和方法的精神境界。
　　危機來襲，何以“內(nèi)功”為先？玉柴人明白：歸根結(jié)底成敗的決定因素在于自己。金融危機面前，企業(yè)最好的“護身符”就是練好內(nèi)功，只有加強管理、練好內(nèi)功，才是企業(yè)長盛不衰的永恒主題。
     “無”中生“有”的精彩
　　南國大地，陽春三月，農(nóng)村到處機鳴牛叫，一派繁忙的春耕景象。
　　3月4日，1000臺披著喜氣洋洋大紅花的耕整機從玉柴動力公司新廠房發(fā)運，邁上下鄉(xiāng)惠民的征程。
　　1000臺，看似數(shù)目雖小，卻意義重大。
　　在耕整機發(fā)運現(xiàn)場，玉柴集團公司總工程師、動力公司董事長李漢陽表示，這批農(nóng)機雖然只有1000臺，但它是個良好的開端，將極大促進玉柴農(nóng)機業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。
　　這是一條明顯的分界線――2008年9月之前，玉柴單月銷量曾達5萬多臺；2008年9月，全球金融危機全面爆發(fā)后，玉柴的發(fā)動機銷量下降：28000臺、20000臺……
　　解決產(chǎn)品積壓，市場出路在哪里？
　　長期以來，玉柴一直致力于為國內(nèi)汽車、工程機械生產(chǎn)配套動力。由于農(nóng)業(yè)機械的附加值較低，玉柴以往在這個領(lǐng)域幾乎是一片空白。
　　面對新的經(jīng)濟形勢，根據(jù)市場變化，玉柴經(jīng)過大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場潛力巨大。玉柴人仔細(xì)地算了一筆賬：“2008年，全國農(nóng)機具補貼為40億元，2009年增加到100億元。農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30%。按照目前玉柴農(nóng)機市場占有率達40%測算，全國市場每月將給玉柴帶來5億元的增量。”
　　為此，玉柴及時抓住施行4萬億規(guī)模拉動內(nèi)需刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策、農(nóng)機具補貼政策、燃油稅政策、公路計重收費政策的實施和發(fā)展、汽車振興計劃等機遇，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加緊產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，大力農(nóng)機產(chǎn)品。此外，針對燃油稅政策、公路計重收費政策的實施，玉柴產(chǎn)品朝低價位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變。
　　從城市到鄉(xiāng)村，預(yù)示著玉柴朝著一個全新的方向奔跑。
　　“緊緊抓住‘鄉(xiāng)下’‘海外’兩個市場是玉柴構(gòu)筑市場增長點的舉措之一?！苯衲耆珖皟蓵逼陂g，晏平在接受記者采訪時表示。
　　向世界奔跑，是玉柴努力的另一個方向
　　2月17日，玉柴與俄羅斯經(jīng)銷企業(yè)簽訂了1000萬美元的發(fā)動機產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實現(xiàn)發(fā)動機單機產(chǎn)品批量出口俄羅斯。
　　在金融危機的影響下，歐美等發(fā)達的發(fā)動機行業(yè)同樣受到打擊，而玉柴產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢則充分凸顯。抓住產(chǎn)品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國際市場具有的性價比優(yōu)勢，玉柴主動出擊海外。
　　1―10月，玉柴僅出口東盟柴油發(fā)動機就達11600多臺，較去年同期增加25%，出口金額5.48億元；玉柴專用汽車公司出口額則達135.16萬美元，同比增長20%。
　　不僅農(nóng)機市場和海外市場，下半年玉柴在重機市場也全面拓展：玉柴6L、6M重卡發(fā)動機逐漸形成了“1+1＞2”的產(chǎn)品整合優(yōu)勢，滿足了更多細(xì)分市場的需求。YC6L發(fā)動機鎖定輕量化公路重卡，而YC6M發(fā)動機慢慢改變了重卡用戶的使用慣，讓越來越多的用戶從使用中速低油耗發(fā)動機向低速低油耗發(fā)動機轉(zhuǎn)變。
　　“鄉(xiāng)下”“海外”和“重機”等多個輪子驅(qū)動，讓玉柴生產(chǎn)車間再現(xiàn)忙碌的喜人景象。
　　在全球發(fā)動機行業(yè)普遍不景氣的情況下，何以生存和發(fā)展？玉柴人冷靜分析，準(zhǔn)確判斷，關(guān)注市場個性，科學(xué)地細(xì)分市場，從無到有，從小到大，開辟了一片市場的新天地。

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