走近投資者徐工環(huán)境：奮斗在邊疆的“老白”溝通促

編者按：

公司辦事處的負(fù)責(zé)人白晨生雖工作了二十多年，所提問題和建議主要集中于公司前三季度的業(yè)績、國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)、5G技術(shù)的應(yīng)用、AGV類叉車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營層對2020年的經(jīng)營預(yù)期等問題。參會嘉賓均對相關(guān)問題進(jìn)行了詳細(xì)的回答，骨子里卻一直保持著年輕人的沖勁和韌勁，相關(guān)內(nèi)容可在全景網(wǎng)（http:rs.p5w.net）進(jìn)行查閱。直接進(jìn)入具體網(wǎng)頁請點(diǎn)擊http://rs.p5w.net/c/603298.shtml。02同時(shí)公司嘉賓也向廣大投資者介紹了公司治理、發(fā)展、經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)能布規(guī)劃及近期舉辦的全球經(jīng)銷商等情況。通過本次投資者集體接待活動，自2015年投身市場以來，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司經(jīng)營層與廣大投資者的交流和信息互通，能夠以飽滿的干勁和昂揚(yáng)的斗志飛馳在祖國的邊疆，增強(qiáng)了上市公司的社會責(zé)任，讓徐工環(huán)境衛(wèi)士馳騁在美麗的征程上。

十年徐工人，展現(xiàn)了杭叉集團(tuán)的良好風(fēng)貌，一生徐工情。東北、河南、，將更有利地促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)行！(本文來自杭叉集團(tuán))，白晨生奔波在祖國大地，也把徐工的產(chǎn)品推廣到最需要的地方。初到，獨(dú)自一人面對一片未開墾的凈土，白晨生的眼中雖有一絲迷茫，但更多的是為公司開疆拓土、打出市場的堅(jiān)定。

打市場，鋒從磨礪出

白晨生的臉上有一道深深的疤痕，是他為拿下訂單，不眠不休接待客戶、陪同客戶，體力不支摔倒時(shí)留下的，去不掉的痕跡，也是了不起的勛章。

區(qū)域“一片空白”，客戶對公司產(chǎn)品極為陌生，為打開市場，白晨生不斷摸排信息、拜訪客戶，經(jīng)常天不亮就起床，在客戶上班前就到達(dá)客戶辦公室等待推薦公司產(chǎn)品，每天至少拜訪3—4個(gè)客戶，連續(xù)工作10幾個(gè)小時(shí)，忙碌到凌晨才會囫圇睡去。

地域遼闊、地廣人稀，絕大分的地區(qū)都是沙漠和戈壁灘，惡劣的環(huán)境也是在內(nèi)地很難想象的，但為了拜訪客戶，從伊寧到和田，從庫爾勒到烏魯木齊，白晨生的足跡遍布了整個(gè)。火車作為白晨生在最主要的交通工具，經(jīng)常一坐就是20多個(gè)小時(shí)，車廂里的空氣中飄滿了沙塵，呼吸變得十分不舒服，不到一個(gè)小時(shí)，車廂連接處就積滿了厚厚的一層細(xì)沙，幾個(gè)小時(shí)以后，桌子上、臥鋪上、身上全是灰塵……有一次白晨生從庫爾勒回烏魯木齊，遇到大風(fēng)，火車被困在小站10個(gè)多小時(shí)，原本4個(gè)多小時(shí)的路程16個(gè)小時(shí)才到達(dá)，車上食物被一搶而光，白晨生著實(shí)餓了整整一天。

面對極其惡劣的自然環(huán)境，白晨生沒有退縮，而是堅(jiān)持著自己的初衷，“將徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品深深打入市場”。經(jīng)過長期的堅(jiān)持和努力，市場逐漸打開，越來越多的客戶認(rèn)可徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品，的銷售業(yè)績從2015年的500萬，到2016年的1500萬，到2019年1-10月已實(shí)現(xiàn)近4000多萬的訂單。

為客戶，三千公里不言棄

徐州到烏魯木齊是3363公里，36個(gè)小時(shí)的火車，為了節(jié)時(shí)間，白晨生很少回家。2016年，已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月沒有回家探親的白晨生，剛剛回到徐州不到一天就接到了客戶的電話，“老白，我們需要2臺洗掃車，很急！”

一邊是久未陪伴的家人，一邊是客戶的需求，“市場就是戰(zhàn)場，客戶的需求就是命令，軍令如山，我不能把訂單輸給對手。”白晨生放棄休假，立刻連夜買票趕回烏魯木齊。由于時(shí)間緊急，只買到硬座的白晨生沒有絲毫猶豫，“管他呢，有票回去就行”，坐了將近10個(gè)小時(shí)，才有機(jī)會補(bǔ)了一張臥鋪。

上，白晨生不斷與客戶交流，現(xiàn)場情況、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、交貨時(shí)間以及與公司溝通，這一切都在到達(dá)烏魯木齊時(shí)基本溝通完成，然后立刻又轉(zhuǎn)上了到達(dá)客戶處的火車，終于在上班前趕到客戶辦公室。白晨生呼了口氣，整理了下儀容，用飽滿的精神面見客戶，“我現(xiàn)在代表著徐工的形象！”

白晨生的突然出現(xiàn)讓客戶震驚的同時(shí)也非常得感動，“就憑你這么用心對待，我就對徐工產(chǎn)品充滿信心”。

“沒有啥，我們徐工人就是為客戶24小時(shí)待命，第一時(shí)間來到客戶的身邊，一刻都不耽誤，這是我們應(yīng)該做的”。

最終白晨生成功與客戶簽訂了洗掃車合同，后來經(jīng)過他的不斷努力，該客戶成為了公司的穩(wěn)定合作伙伴。

和田發(fā)車

庫爾勒發(fā)車

烏魯木齊發(fā)車

伊寧發(fā)車

言奉獻(xiàn)，自古忠孝難兩全

長期駐外，難免對家庭的關(guān)心較少。2018年，年邁的母親生病做手術(shù)，作為兒子理應(yīng)陪守在手術(shù)室外，但正值項(xiàng)目即將開標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，白晨生選擇堅(jiān)守工作崗位，在3000公里外的祖國邊疆，為母親祈禱……終于等來妻子的電話說“手術(shù)很成功，你放心吧”，白晨生放下了焦慮，又一次投入到工作中。

自古忠孝不能兩全，對母親是孝，對工作是忠。白晨生移孝作忠，用自己在取得的成績來告慰家人。“爸爸，你辛苦啦，要按時(shí)吃飯，多穿衣服。我在家很乖，等你回家！”孩子的懂事，家庭的支持和關(guān)心，讓白晨生在工作崗位上更加有精神，更加有底氣！

奮斗在一線，在“小家”和“大家”中，白晨生選擇了“大家”。他常說的一句話：“既然公司信任我，我就不能辜負(fù)公司的期待，我會竭盡全力去為公司創(chuàng)造價(jià)值！”

(本文來自徐工環(huán)境)

標(biāo)簽：徐工