套正式開播有謀有略譜新篇 山推吹響邁入2018年新征程的號角大國根

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】2018年2月2日正值數(shù)九節(jié)氣，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供耕整、播種、田間管理、收獲、秸稈處理和糧食烘干等作業(yè)環(huán)節(jié)的全套機械設(shè)備，一場呼嘯而來的寒風(fēng)讓人不寒而栗，對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展起到了重要推動作用，而山推股份總經(jīng)理李殿和、經(jīng)理安魯琳的臉上卻是春風(fēng)十里。在剛剛過去的2017年里，同時也有幸受邀參與到本次《大國根基》拍攝之中，山推交出了一份亮眼的成績單：山推總體運營質(zhì)量大幅改善，屆時您將在《大國根基》第三集、第四集看到雷沃的身影。(本文來自 雷沃重工)，山推海外市場實現(xiàn)100%增長；推土機產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率超過70%，創(chuàng)下歷史新高；道路機械、混凝土機械全面飄紅......

位于山東濟(jì)寧的山推總

對于這樣一份亮點滿滿的成績單，李殿和難掩興奮。當(dāng)日，在2018山推營銷活動啟動前的媒體見面會上，李殿和說：“2017年，山推總體運營情況不錯，這也與整個行業(yè)的回暖趨勢相符。”

除此，他沒有過多總結(jié)2017年，在他看來，2017已是過去時。他談的更多的，是關(guān)于山推的2018和不遠(yuǎn)的將來。“2017年山推推土機國內(nèi)市場占有率已達(dá)70%，又站上了新的起點，接下來如何突破？”面對記者的提問，李殿和給出了這樣的答案：我們會發(fā)掘更多細(xì)分市場，研發(fā)性能指標(biāo)領(lǐng)先于行業(yè)的新產(chǎn)品，這些工作正在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中，不久的將來都會見到成效。

2018山推營銷活動啟動前的媒體見面會

2018年，山推還有很多工作要做。

發(fā)力裝載機市場 成為全系土方機械施工方案提供者

“2018年，我們?yōu)樽约褐贫艘粋€更高的目標(biāo)，而這一目標(biāo)的實現(xiàn)依賴于兩個帶動，一是以推土機為龍頭的強勢產(chǎn)品，帶動裝載機、挖掘機、道路機械開展工作，二是以建友攪拌站產(chǎn)品，帶動混凝土機械板塊開展工作。我們的整個研發(fā)和營銷系統(tǒng)也都將圍繞這一目標(biāo)而努力。剛剛過去的1月份，整個裝配系統(tǒng)員工晚上都工作到九、十點鐘，充分的準(zhǔn)備只為迎接傳統(tǒng)的營銷旺季，為市場準(zhǔn)備充分的產(chǎn)品資源。”對于今年工作的開展，山推人做好了充分的計劃和準(zhǔn)備。

山推生產(chǎn)車間一片繁忙的景象

提到山推，人們首先想到的便是其推土機。在成為推土機產(chǎn)品絕對的“首選品牌”之后，山推在2018年將重點發(fā)力裝載機、挖掘機等鏟運設(shè)備和道路機械兩個板塊。“裝載機于山推而言其實并不陌生，早在建廠之初，山推便開始涉足裝載機配件生產(chǎn)，”經(jīng)理安魯琳表示。

的確，三十多年發(fā)展歷史，山推積累下來的，不僅有全球領(lǐng)先的推土機產(chǎn)品線，還有扎實的配套體系。在工程機械行業(yè)，山推不僅是領(lǐng)先的主機制造商，更是其中最大的核心配套企業(yè)。長期以來，山推垂直的“配套業(yè)務(wù)”，只有20%自己使用，其余80%都是供應(yīng)給其他主機制造商。這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)下，山推的裝載機和挖掘機等產(chǎn)品經(jīng)受住了時間和市場的雙重考驗。

“2018年山推給自己制定的目標(biāo)是邁入裝載機行業(yè)第二梯隊，在這一市場，山推在市場營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道方面進(jìn)行了大量準(zhǔn)備和投入，今年就是我們在裝載機領(lǐng)域大干一場的時候了。”李殿和的一番話擲地有聲。

山推對于裝載機的初心和決心，在2018年定是“念念不忘必有回響”。

北美研發(fā)中心 因地制宜營造“品牌認(rèn)同”

作為推土機行業(yè)的排頭兵，山推國內(nèi)市場占有率已達(dá)到一定高度，山推要發(fā)展，單靠繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)的市場占有率顯然是不現(xiàn)實的。要實現(xiàn)做強、做大、做久、做優(yōu)，必須充分重視國際市場，借助國際資源，國際國內(nèi)兩個市場共同開拓、相互促進(jìn)，互補提高。

山推股份高層與國外客戶在產(chǎn)品前合影

“2017年，董事長張秀文帶隊親赴海外20多個調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)?、企業(yè)和代理商深入接觸洽談，舉辦專題展會、推介會，搭建合作交流平臺，有效地增強了山推品牌在海外市場的影響力，加速了山推的國際化進(jìn)程，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)的新突破。而這些工作必將在2018年顯現(xiàn)成效，2018年我們在海外市場的目標(biāo)是實現(xiàn)100%的增長。”李殿和表示，美國尤其是北美是推土機行業(yè)最大的單一市場，2018年山推將在占領(lǐng)高端市場方面做更多努力。“山推推土機要更多地進(jìn)入歐美市場，不止要在排放標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)標(biāo)，更要因地制宜為當(dāng)?shù)厥袌龈噙m應(yīng)性產(chǎn)品。2018年我們要在北美研發(fā)小組，聘請當(dāng)?shù)匮邪l(fā)人員針對山推產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;因地制宜大力開拓國際化市場，山推的步調(diào)鏗鏘有力。

“我們的產(chǎn)品進(jìn)入北美不是以量為目標(biāo)，而是以適應(yīng)北美市場和客戶需求為目標(biāo)。當(dāng)前我們的產(chǎn)品性能已達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平，欠缺的是當(dāng)?shù)乜蛻魧ζ放频恼J(rèn)知接受程度，只有在產(chǎn)品適應(yīng)性方面做更多改進(jìn)才能使我們的產(chǎn)品在海外高端市場得到認(rèn)可。”以推土機進(jìn)入北美高端市場為契機，山推的全球化布正在加速。在可預(yù)見的未來，必將會有更多的山推設(shè)備邁出國門，在國際舞臺上嶄露頭角全面開花。

金牌保障 助力山推2018年邁向新征程

“精心保障·邁向征程”是2018年山推營銷活動的主題。山推主題營銷活動已連續(xù)舉辦多年，今年的主題詞有何含義？“‘保障’這一主題還是圍繞山推‘價值引領(lǐng)’這一核心思想而展開，核心工作仍是以用戶為中心。整個工程機械行業(yè)的發(fā)展歷經(jīng)大起大落，我們深刻體會到企業(yè)能長久發(fā)展沒有秘訣，唯有拉長用戶和產(chǎn)品的生命周期，為用戶做好長遠(yuǎn)保障。”作為山推主題營銷活動多年來的參與者和執(zhí)行者，經(jīng)理安魯琳如是說。

山推股份經(jīng)理安魯琳為全國代理商代表授旗

“2018年，山推將聚焦產(chǎn)品、質(zhì)量、制造和云信息化方面實現(xiàn)全方位保障為用戶提供價值。產(chǎn)品保障：山推擁有完備的全系列產(chǎn)品，包括推、道、裝、挖、混、配等；制造保障：質(zhì)量保障、可靠性保障、制造保障、研發(fā)保障；服務(wù)保障：400全國統(tǒng)一服務(wù)熱線、全國營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、全國配件儲備中心、管家式服務(wù)、服務(wù)工程師登記認(rèn)證制度、客戶關(guān)愛行全覆蓋；云信息化保障：構(gòu)建山推設(shè)備大數(shù)據(jù)‘圈子’，SPRS系統(tǒng)有效的使工程機械信息化與互聯(lián)網(wǎng)相融合。”安魯琳表示，2018年山推將以金牌保障鑄就品牌。

山推2018“精心保障·邁向征程”主題營銷活動正式啟動

2018年，我國將迎來40，是決勝全面建成小康社會、實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。經(jīng)濟(jì)運行正步入新時代，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，加快推動性新興產(chǎn)業(yè)、高端制造業(yè)，將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動能。未來經(jīng)濟(jì)將有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)形勢的企穩(wěn)，為工程機械行業(yè)帶來更加理性的發(fā)展環(huán)境。作為工程機械行業(yè)不可或缺的中堅力量，山推將始終堅持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，提升自身國際競爭力的同時，不斷提供適合世界各地客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶提高效率，最終成就山推與客戶的價值共贏。

【路面機械網(wǎng)王婷婷原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明作者和出處?！?/strong>