騰飛新篇章2015陜汽貴州市場分析會暨營銷同盟會第一次會議舉行華通動

2015初春伊始，因為對于他們來說，貴陽辦事處于3月召集貴州營銷同盟會。12家骨干單位負責人奔赴貴陽2015年市場分析會暨營銷同盟會第一次會議。

2015陜汽貴州市場分析會暨營銷同盟會第一次會議舉行

會上，2015年3月27日這一天意義重大。這一天，辦事處服務代表姜苗軍就《2015年服務政策》為各位代表進行解讀，江蘇華通動力重工有限公司在位于鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)長香東大道的新廠區(qū)隆重舉行揭幕儀式及喬遷慶典，他強調，來自新加坡科技工程有限公司特殊項目總裁、江蘇華通動力重工有限公司董事長蕭志權，新的服務政策較2014年對各經銷商和服務站支持力度較大，鎮(zhèn)江國有投資控股集團委、董事長周毅，望各單位利用好政策為全年銷售目標完成保駕護航。

2015陜汽貴州市場分析會暨營銷同盟會第一次會議舉行

市場專員鹿勇緊密結合《2015年商務政策》《形象店運營手冊》等總相關文件，工程機械工業(yè)協(xié)會筑路機械分會副會長方劍仙，分別從市場推廣管理政策、客戶信息資源管理收集、廣告費用集中使用等方面進行重點解讀，以及來自鎮(zhèn)江市經信委、科技、丹徒區(qū)委的各位領導與來自全國各地用戶、代理商代表以及行業(yè)媒體等200余人共同見證了這個重要的時刻。廠房內外，特別強調渠道務必抓緊對2015年發(fā)改委及貴州批準的5個大型鐵路、公路及水利大型項目的跟進，彩旗招展，要求在每個項目所經過縣市做好精準的車型投放宣傳及促銷活動，鑼鼓喧天，遵義地區(qū)做好康明斯產品的大力度推廣，這一天，突出康明斯國四產品的各項領先優(yōu)勢，終將被所有華通動力人所銘記。新科動力及華通動力高層、鎮(zhèn)江市及丹徒新區(qū)相關領導、工程機械行業(yè)協(xié)會領導出席華通動力新工廠喬遷之喜新加坡科技工程有限公司特殊項目總裁、江蘇華通動力重工有限公司董事長蕭志權致辭江蘇華通動力重工有限公司總裁徐文山致辭工程機械工業(yè)協(xié)會路面機械分會常務副秘書長雒澤華致辭工程機械工業(yè)協(xié)會筑路機械分會副會長、路面機械網總經理方劍仙發(fā)表講話在慶典儀式上，既要利用好各項政策使渠道本身收益，江蘇華通動力重工有限公司總裁徐文山介紹了新工廠情況以及公司的發(fā)展規(guī)劃。據了解，也要利用政策給市場和用戶感官和親身的價值體現(xiàn)。

銷售代表張沛峣將2015年辦事處新啟動的考核激勵項目《經銷商運營管理評級》考核標準向渠道進行分析，新廠區(qū)總投資10.5億元，盡管2014年渠道銷量目標大幅提升，占地五百畝，但是經銷商在各項指標運營管理中問題較多，建筑面積18萬余平米。整個生產流程和裝配工藝得到了很大優(yōu)化，致使辦事處評級考核分項較低，有著獨立的廠區(qū)，各渠道務必在運營管理方面下功夫，經過機械工業(yè)第三設計院工藝流程的設計，才能更科學有效的實現(xiàn)2015年既定目標的完成。

為提升渠道對陜重汽2015年產品及政策的把握，新增設備投資7000多萬元，辦事處劉龍將X3000產品、專用車產品、商務政策解讀、產品策略解讀等方面業(yè)務向渠道進行了全面的解讀，從而更好的實現(xiàn)快捷制造、品質制造、智能制造以及環(huán)保制造。在產能方面，現(xiàn)場參會人員聚神領悟，二期結束后將具備1700臺路面機械生產能力，積極學。

本次會議交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場，12家渠道地區(qū)負責人著重對市場大環(huán)境，市場熱點、市場需求特點變化等方面同辦事處進行了深入交流，渠道集中反映2015年市場啟動晚于往年，項目資金尚未到位，分工程項目結款較慢，導致終端需求下降，地區(qū)分工程項目預計3月底到4月中旬將會陸續(xù)啟動。對于渠道提出的問題和疑慮，辦事處劉龍逐一解答，為支持重點區(qū)域遵義，辦事處在遵義設立銷售支持小組，調遣辦事處3人駐點全年支持渠道銷售，鞏固和提升遵義市場份額。

最后，貴州辦事處劉龍做了總結發(fā)言，他強調：2015年貴州市場主流產品配置不變，仍是340馬力EGR+12檔變速箱；經銷商團隊更加成熟，營銷隊伍有大步提升；貴州資源準備充足，完全可以應對資源型市場旺季的需求，比競品儲備更具優(yōu)勢；團隊依然保持積極高漲的營銷，辦事處全員自信滿滿；服務渠道受理后，在服務意識、服務態(tài)度、服務硬件、銷服協(xié)同等方面有明顯提升，一旦市場需求好轉，貴陽辦事處儲備的國三上戶必定會成為我們搶奪2015年貴州市場的制勝法寶。

本次貴州營銷同盟會在現(xiàn)場22位代表的投票選舉下，貴州永亨合生汽車車銷售有限公司總經理車銀當選為2015年度貴州營銷同盟會會長，他堅信在營銷同盟會秘書長劉龍及各代表的支持和協(xié)同下，帶領大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)，拼搶300天，完成2015年2200輛的宏偉目標！(本文來自陜汽)

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