軍緊急出動(dòng)融資租賃打開(kāi)“龍工”先進(jìn)設(shè)備銷(xiāo)路除雪抗

    民營(yíng)企業(yè)，由公司委李剛利親自帶隊(duì)兵分兩路開(kāi)向了解放北路和廣園路兩個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，為了一項(xiàng)核心零件的研發(fā)，持續(xù)作戰(zhàn)近三小時(shí)，就投入了1.7億。這樣的大手筆，最終保證了兩條主干道的暢通，固然令人驚嘆，確保了市民的正常出行，而龍工為什么敢于做這樣的大動(dòng)作，得到了市民的交口稱(chēng)贊。1月19日午夜，更值得思考。

    我們一直說(shuō)，響應(yīng)市委、市的號(hào)召，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要的是“一招鮮”，組成一隊(duì)?wèi)?yīng)急分隊(duì)趕赴湘潭園大橋一蓮城大橋鏟雪保交通暢通。蓮城大橋是湘潭市連接高速公路、國(guó)道、市二環(huán)的重要橋梁。公司發(fā)出了緊急通知，誰(shuí)手里掌握了與眾不同、高人一籌的核心技術(shù)，接到命令后，誰(shuí)就占據(jù)了產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)和市場(chǎng)的有利地勢(shì)。這個(gè)道理，一分廠(chǎng)、軍品公司、工模具公司、重工科技公司、武裝保衛(wèi)企業(yè)文化等單位迅速通知到人，其實(shí)大家都懂，由40人組成的應(yīng)急分隊(duì)迅速在辦公大樓集結(jié)待令。他們不少是剛從溫暖的被窩中起身，然而可惜的是，還有的剛剛完成加班任務(wù)。為了履行社會(huì)責(zé)任，我們一些企業(yè)，他們義無(wú)反顧地投身到抗雪搶險(xiǎn)減災(zāi)任務(wù)中。2O日凌晨1時(shí)3O分，包括為數(shù)不少的國(guó)企，江麓應(yīng)急分隊(duì)開(kāi)赴湘潭橋一蓮城大橋。市雨湖區(qū)武裝領(lǐng)導(dǎo)作了動(dòng)員講話(huà)。江麓40名壯士在蓮城大橋迎戰(zhàn)“白色恐怖”。北風(fēng)凜冽，卻舍不得在核心技術(shù)上花血本、下大本錢(qián)，像刀一樣無(wú)情的揮向他們，致使不少企業(yè)，他們無(wú)所畏懼；揮舞著鐵產(chǎn)，年復(fù)一年當(dāng)別人的加工廠(chǎng)，與寒風(fēng)抗?fàn)帲凰麄儝叩膾?、鏟的鏟，或是周而復(fù)始地生產(chǎn)低水平重復(fù)的產(chǎn)品，分工協(xié)作，甚至還有的企業(yè)，推進(jìn)。有的手上起了血泡，寧可去“延長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)”，堅(jiān)持輕傷不下火線(xiàn)。橋面風(fēng)急寒冷刺骨，把有限的資金投入到諸如房地產(chǎn)這樣的“副業(yè)”上去，他們呵口氣、摩拳擦掌，就是不愿把錢(qián)花在核心技術(shù)的研發(fā)上。這其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，買(mǎi)方市場(chǎng)一變，我們有的企業(yè)立馬日子難過(guò)的深層原因。從這個(gè)意義上，龍工的大投入，確實(shí)難得，確實(shí)值得我們猛。

    民企的投入，多是自己掙出來(lái)的，所以錢(qián)從哪里來(lái)，確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題。龍工靠融資租賃打開(kāi)了銷(xiāo)路，確保了資金鏈的源源不斷，所以研發(fā)才能有大投入，才有勇氣和底氣。他們先行先試，率先搞新的銷(xiāo)售模式，進(jìn)行了成功的探索，形成了良性循環(huán)。這一點(diǎn)同樣值得我們借鑒。

    新年伊始，位于松江的民營(yíng)企業(yè)龍工控股有限公司，一項(xiàng)投入高達(dá)4.7億元的核心零件研發(fā)正在緊張進(jìn)行。如此高的單項(xiàng)研發(fā)投入，許多大型國(guó)企都望而卻步，可龍工卻信心十足：依靠“融資租賃”打開(kāi)市場(chǎng)，不怕技術(shù)新、價(jià)格貴的重型裝備銷(xiāo)不出去。

    “越是高端的新產(chǎn)品，融資租賃的銷(xiāo)路越好，這讓我們?cè)谘邪l(fā)上更敢投入。”龍工控股首席執(zhí)行官邱德波介紹，2010年，“融資租賃”為從事工業(yè)機(jī)械生產(chǎn)的龍工帶來(lái)18億元的營(yíng)業(yè)額。龍工均價(jià)80萬(wàn)元的5000臺(tái)高端設(shè)備中，融資租賃占比高達(dá)90%。

    作為一種新型金融產(chǎn)品，融資租賃當(dāng)今已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。近百萬(wàn)元一臺(tái)高端裝備，為工程必需，施工企業(yè)買(mǎi)不起，規(guī)模小的企業(yè)又很難向銀行貸到錢(qián)。然而，在龍工的融資租賃服務(wù)中，客戶(hù)只要首付10%，按期支付租金，就能開(kāi)走最先進(jìn)的高端設(shè)備。如何，龍工融資租賃公司已成功運(yùn)作三年，不少高端設(shè)備在融資租賃幾年后，被企業(yè)買(mǎi)下來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“以租代售”。2008年底至今，大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施，龍工的融資租賃業(yè)務(wù)就在這段時(shí)間里乘勢(shì)蓬勃發(fā)展起來(lái)。

    龍工負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)鹑跈C(jī)構(gòu)擔(dān)心還貸風(fēng)險(xiǎn)，而他們卻能把風(fēng)險(xiǎn)掌控在自己手中。由于龍工提供融資租賃的是自己的產(chǎn)品，客戶(hù)若不付租金，他們把挖掘機(jī)開(kāi)回來(lái)便是；加上制造企業(yè)熟悉行業(yè)動(dòng)向、了解客戶(hù)情況，風(fēng)險(xiǎn)自然較小。

    創(chuàng)新的靈活服務(wù)，打開(kāi)了先進(jìn)裝備的市場(chǎng)需求，反過(guò)來(lái)又刺激了企業(yè)研發(fā)核心技術(shù)的愿望：敢于投大錢(qián)搞高技術(shù)新產(chǎn)品，再通過(guò)融資租賃確保銷(xiāo)路。價(jià)值鏈在循環(huán)，龍工的融資租賃之路也越走越寬。最近，有20多家國(guó)際知名財(cái)團(tuán)、私募機(jī)構(gòu)找上門(mén)來(lái)，希望在工程機(jī)械的融資租賃領(lǐng)域與龍工深入合作。而龍工打算在引入投資者后，在3―5年內(nèi)將融資租賃做到百億元規(guī)模。

    “依靠這樣良性循環(huán)的價(jià)值鏈，我們就不會(huì)像一些制造企業(yè)那樣擔(dān)心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，把利潤(rùn)轉(zhuǎn)投在房地產(chǎn)上?！饼埞へ?fù)責(zé)人的這番話(huà)發(fā)人深。

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