為市場(chǎng)而戰(zhàn)從日本品牌換成制造！肯尼亞多個(gè)重大項(xiàng)目都有這家企業(yè)的設(shè)備為柳工

肯尼亞位于非洲東，挖掘機(jī)公司政工負(fù)責(zé)人，著名的東非大裂谷貫穿南北，深入柳州挖掘機(jī)公司拉堡結(jié)構(gòu)件廠慰問(wèn)辛勤奮在一線的夜班員工，這里是人類的發(fā)源地之一，讓員工深切感受到公司的關(guān)懷與溫暖。公司高層領(lǐng)導(dǎo)與受邀嘉賓共同發(fā)布2018推出的挖掘機(jī)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件廠是挖掘機(jī)公司的重要生產(chǎn)門之一，也是目前非洲最具發(fā)展?jié)摿Φ闹唬渖a(chǎn)的件是柳工挖掘機(jī)極限工況、強(qiáng)悍設(shè)備的基石。2017年挖掘機(jī)市場(chǎng)回暖，肯尼亞在2030年遠(yuǎn)景規(guī)劃中，銷量不斷攀升，將能源、基礎(chǔ)設(shè)施和建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等列為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

十年前，給結(jié)構(gòu)件廠帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。一些在低產(chǎn)期隱而未發(fā)的問(wèn)題，制造企業(yè)中聯(lián)重科來(lái)到非洲并將產(chǎn)品銷往肯尼亞，隨著產(chǎn)量快速增加急劇凸顯出來(lái)。如供方受原材料采購(gòu)、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量等一系列問(wèn)題影響導(dǎo)致的供應(yīng)能力不足，參建當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施工程，以及內(nèi)產(chǎn)能無(wú)法匹配等問(wèn)題日趨突出。為有效應(yīng)對(duì)并解決這供方的一系列問(wèn)題，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越服務(wù)，結(jié)構(gòu)件廠本著合作共贏的理念，逐漸被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受，每月走訪久日、虎森、明仕、銀翔等主要供方，成為肯尼亞當(dāng)?shù)乇妒軞g迎的工程機(jī)械品牌。

蒙巴薩能源項(xiàng)目中大顯身手

2017年初，了解其面臨的困難，數(shù)臺(tái)中聯(lián)重科設(shè)備來(lái)到肯尼亞最大港口城市蒙巴薩，并結(jié)合公司資源給予幫扶改善。如公司得知供方久日公司因相關(guān)技術(shù)人員專業(yè)能力不足，這座城市最近被國(guó)人熟知是源于新承建的蒙內(nèi)鐵路將它和首都內(nèi)羅畢相連。在這里，導(dǎo)致加工中心設(shè)備未能啟用造成供貨節(jié)奏遲緩、缺件頻繁等問(wèn)題，中聯(lián)重科的產(chǎn)品正參建一項(xiàng)級(jí)能源項(xiàng)目——肯尼亞石油天然氣工程吊裝。

據(jù)了解，安排加工中心工程師和技術(shù)團(tuán)隊(duì)到供方一對(duì)一幫扶，該工程的承建方是當(dāng)?shù)刂姆侵尢烊粴馐凸?，不僅解決設(shè)備的使用問(wèn)題，計(jì)劃修建一個(gè)總投資約1.4億美元的液化天然氣儲(chǔ)存與轉(zhuǎn)運(yùn)的碼頭，教會(huì)了供方編制程序方法與技巧，建成后可儲(chǔ)存1.4萬(wàn)噸液化天然氣，同時(shí)也提升了供方產(chǎn)品的制造技術(shù)與質(zhì)量。在提升現(xiàn)有供方產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，大幅緩解肯尼亞國(guó)內(nèi)天然氣供應(yīng)短缺問(wèn)題。

▲肯尼亞港口城市蒙巴薩

中聯(lián)重科東西非經(jīng)理熊傳豫表示，挖掘機(jī)公司還積極拓寬供貨渠道，在此次的一期項(xiàng)目中，成功與新的外成品供應(yīng)商簽訂了2018年一季度供應(yīng)150套20噸工作裝置焊接件的合同。與此同時(shí)，中聯(lián)重科投入了數(shù)臺(tái)設(shè)備參建，針對(duì)內(nèi)產(chǎn)能不足的問(wèn)題，其中的180噸履帶起重機(jī)是目前東非和西非地區(qū)在建項(xiàng)目中最大噸位的設(shè)備，主要用于天燃?xì)鈨?chǔ)液罐的現(xiàn)場(chǎng)吊裝。它安裝、就位的快速以及工作的高效有力地保證了項(xiàng)目的施工進(jìn)度。

制造此前在當(dāng)?shù)夭](méi)有掀起風(fēng)浪，承建方的項(xiàng)目經(jīng)理曾坦言，前幾年他們公司主要使用日本品牌的設(shè)備。

但這一次，中聯(lián)重科卻改變了他們的印象，“吊裝過(guò)程對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和平滑性要求極高，而使用了中聯(lián)重科的產(chǎn)品后，我們感受到制造的設(shè)備在吊裝能力和操控精準(zhǔn)度方面非常強(qiáng)大。”

▲中聯(lián)重科產(chǎn)品助建肯尼亞天然氣能源項(xiàng)目

而更令他們贊嘆的是產(chǎn)品采用的智能互聯(lián)技術(shù)，“產(chǎn)品中的人機(jī)互動(dòng)新技術(shù)很多，譬如安全報(bào)警主動(dòng)提醒，非常的方便。”

這幾年間肯尼亞的經(jīng)濟(jì)正處于日新月異的發(fā)展階段，能源步伐也正在加快，以改善現(xiàn)在“液化氣罐滿天飛”的狀態(tài)。

“幾年后我們會(huì)和你們的大城市一樣都使用上天然氣管道，在家里就能接上，感謝你們參與我們的民生工程，為肯尼亞謀幸福。”

內(nèi)羅畢晴空下的摩天大廈

今年5月，一幢未來(lái)高樓在肯尼亞首都內(nèi)羅畢商務(wù)區(qū)奠基開工。這里是寸土寸金的金融中心，有英國(guó)、日本領(lǐng)事館，并匯集了巴克萊、花旗銀行等金融機(jī)構(gòu)。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，這座摩天高樓將拔地而起，成為非洲第一高樓，而摩天樓的承建方和設(shè)備提供方則是來(lái)自的兩家企業(yè)——建筑和中聯(lián)重科。

▲“非洲第一高樓”規(guī)劃圖

在海外修建高樓并不是易事，參備的標(biāo)準(zhǔn)、施工方案都要符合當(dāng)?shù)氐膰?guó)情和地理環(huán)境，何況這還是非洲目前的城市森林，其占地約一萬(wàn)平方米，分為A、B兩幢，高度分別為204米和300米。

“項(xiàng)目由中聯(lián)重科獨(dú)家為我們承建方建筑提供包括塔機(jī)、拖泵、攪拌車、攪拌站在內(nèi)的整套設(shè)備及解決方案”，承建方項(xiàng)目經(jīng)理表示。

獨(dú)家提供成套設(shè)備等于承包了項(xiàng)目中使用的所有設(shè)備。這是對(duì)設(shè)備提供企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高度認(rèn)可。

▲“非洲第一高樓”施工現(xiàn)場(chǎng)

“當(dāng)時(shí)競(jìng)標(biāo)的國(guó)內(nèi)、歐美品牌云集。我們看中的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和性能，在各方面都很優(yōu)質(zhì)的前提下，我們更看重廠家在高層建筑的成套設(shè)備解決方案的經(jīng)驗(yàn)”，項(xiàng)目經(jīng)理這樣解釋選擇中聯(lián)重科的原因。

據(jù)介紹，中聯(lián)重科的工程師多次赴現(xiàn)場(chǎng)勘查，詳細(xì)研究位置、高度等客觀條件，并根據(jù)項(xiàng)目的施工要求準(zhǔn)備方案，前后提供了三次全套設(shè)備解決方案。同時(shí)，企業(yè)曾在泰國(guó)、迪拜等和城市的中提供成套設(shè)備，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，承建方還特別看中企業(yè)在肯尼亞的售后維護(hù)能力和響應(yīng)速度。

“所以在三輪競(jìng)標(biāo)后，我們最終選擇了中聯(lián)重科，并決定全使用中聯(lián)的設(shè)備。”

非洲第一高樓是肯尼亞以及非洲城市化進(jìn)程加速的象征，更是肯尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志，中聯(lián)重科與承建商攜手“出海”，為這里的發(fā)展注入了新動(dòng)力。相信在“”倡議帶動(dòng)下，更多的企業(yè)將投入其中，幫助非洲朋友實(shí)現(xiàn)繁榮發(fā)展的夢(mèng)想。(本文來(lái)自中聯(lián)重科起重機(jī))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科