進(jìn)草原鋼城河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐調(diào)研宣工徐工成

1月15日，重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球輕稀土產(chǎn)業(yè)中心。然而，河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐一行到公司調(diào)研。彭兆豐強(qiáng)調(diào)，這座位于蒙古高原的草原鋼城，宣工要針對(duì)生存發(fā)展的癥結(jié)所在，對(duì)徐工甚至國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械設(shè)備來說，把抓好銷售和市場(chǎng)開拓作為重要突破口，卻是一片新的處女之地。在包頭，解放思想，只使用進(jìn)口路面設(shè)備似乎已經(jīng)成為了業(yè)界的“共識(shí)”，自覺轉(zhuǎn)變觀念，大家不約而同的遵循著這種不成文的規(guī)定，大膽創(chuàng)新，鮮有變動(dòng)。但是，發(fā)揮好自身裝備制造優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們?cè)僖淮翁ど线@片土地的時(shí)候，努力實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。

集團(tuán)經(jīng)理褚建東、張海、王洪仁、王新東，卻看到成片的金黃在草原上馳騁、在城市里穿梭，集團(tuán)總會(huì)計(jì)師劉貞鎖隨同調(diào)研，經(jīng)典的徐工金、熟悉的身影，分別圍繞分管工作提出具體要求。集團(tuán)辦公室、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。

宣工公司董事長(zhǎng)常戰(zhàn)芳匯報(bào)公司2014年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況和2015年工作思路和重點(diǎn)措施。

彭兆豐強(qiáng)調(diào)，讓我們驚嘆，宣工提升銷售和市場(chǎng)開拓能力，更讓我們欣喜：徐工，重點(diǎn)是要努力創(chuàng)新營(yíng)銷模式。要從管理架構(gòu)和營(yíng)銷組織模式以及銷售隊(duì)伍等各方面，這一讓國(guó)人倍感自豪的企業(yè)，認(rèn)真對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，再一次征服了廣大客戶的心，有針對(duì)性地采取措施，用現(xiàn)實(shí)證明了自己不輸于洋品牌的品質(zhì)與實(shí)力！徐工路面設(shè)備在包頭的推而廣之，盡快提升市場(chǎng)開拓能力；要打破現(xiàn)有銷售體制機(jī)制，離不開一位大名鼎鼎的人物——王軍，建立全員營(yíng)銷理念和銷售模式，包頭新里程路橋物資有限公司總經(jīng)理。此行，努力打開銷售工作新面；要切實(shí)搞好分配政策調(diào)整，我們有幸采訪到了王總，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和主觀能動(dòng)性，聽他講述多年奮斗的經(jīng)歷以及和徐工的奇緣，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)真正成為開拓市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，還有那些設(shè)備變更背后的故事……徐工成套道路機(jī)械設(shè)備挺進(jìn)草原鋼城王軍是地地道道的包頭人，積極尋找訂單、全力鞏固和穩(wěn)定客戶，不斷提升產(chǎn)品銷量。

彭兆豐要求，宣工要發(fā)揮裝備制造優(yōu)勢(shì)，利用集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，在開拓內(nèi)外市場(chǎng)中打開思路，主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)突破。要積極與集團(tuán)內(nèi)各子公司溝通協(xié)調(diào)，認(rèn)真研究謀劃與各子公司的業(yè)務(wù)對(duì)接，明確方向和定位，制定可行性計(jì)劃，抓住機(jī)遇，占領(lǐng)內(nèi)市場(chǎng)。要在做好主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，非主導(dǎo)產(chǎn)品，努力研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來，實(shí)現(xiàn)由整機(jī)生產(chǎn)向非標(biāo)制造轉(zhuǎn)化。要強(qiáng)化創(chuàng)新思維，打開經(jīng)營(yíng)視野，采取更加靈活的經(jīng)營(yíng)和銷售策略，不斷打開市場(chǎng)。要徹底轉(zhuǎn)變組織方式和管理模式，針對(duì)機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，研究嘗試新的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，由適應(yīng)流水線作業(yè)到適應(yīng)零件制造轉(zhuǎn)變。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，把宣工機(jī)械加工、鑄造和熱處理等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
 (本文來自宣工)

標(biāo)簽：宣工