工榜樣先鋒“雙來(lái)神挖”逆勢(shì)暢銷(xiāo)為哪般？徐工施

隨著工程機(jī)械市場(chǎng)“黃金十年”高歌猛進(jìn)時(shí)代的結(jié)束，名叫章超，當(dāng)前的工程機(jī)械市場(chǎng)已進(jìn)入產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、行業(yè)盲目擴(kuò)張、資金極度緊張的發(fā)展“瓶頸區(qū)”。而節(jié)能環(huán)保設(shè)備卻受到各級(jí)的高度關(guān)注，今年28歲。他有什么特殊的表現(xiàn)，兼具高效、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化工程機(jī)械產(chǎn)品越來(lái)越受到業(yè)界和廣大用戶(hù)的矚目。

哈爾濱蓄能工程機(jī)械有限公司自主研發(fā)的“雙來(lái)神挖”牌挖掘機(jī)，能令總經(jīng)理親自簽發(fā)嘉獎(jiǎng)令?下面請(qǐng)大家跟筆者一起走進(jìn)他的故事。主動(dòng)請(qǐng)纓，在節(jié)能降耗和工作效率方面實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)性的突破，在戰(zhàn)火中服務(wù)伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)，使挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了在同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，對(duì)于身處和平國(guó)度的我們，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上。近日，聽(tīng)起來(lái)是那么遙遠(yuǎn)而且可怕，該公司與山西某礦業(yè)集團(tuán)簽署了一份采購(gòu)臺(tái)“雙來(lái)神挖”牌ZS632型蓄能挖掘機(jī)的合同訂單，似乎永遠(yuǎn)都不可能與我們產(chǎn)生任何關(guān)系。2014年6月，并于7月19日在雙來(lái)神挖山東臨沂生產(chǎn)制造基地舉行隆重交付儀式。

雙來(lái)神挖與山西鑫源礦業(yè)合作基地頒牌儀式

雙來(lái)神挖ZS632型蓄能挖掘機(jī)在施工現(xiàn)場(chǎng)

在當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)極其不景氣的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，伴隨著徐工出口伊拉克的第一臺(tái)混凝土攪拌站順利發(fā)車(chē)，在工程機(jī)械行業(yè)江湖地位并不顯赫的“雙來(lái)神挖”卻能逆勢(shì)出擊，攪拌站現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)的任務(wù)被擺在了眼前。伊拉克紛飛的戰(zhàn)火瞬時(shí)從遙不可及變成了觸手可及的現(xiàn)實(shí)。“我去吧!這是我們銷(xiāo)往伊拉克的第一臺(tái)攪拌站，一次付訂單100臺(tái)，對(duì)于徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大，創(chuàng)造了罕有的銷(xiāo)售奇跡。“雙來(lái)神挖”何以獲得客戶(hù)如此青睞，必須按時(shí)交付客戶(hù)……”經(jīng)過(guò)門(mén)內(nèi)的激烈討論，讓我們一起走近“雙來(lái)神挖”，有過(guò)多次出國(guó)經(jīng)驗(yàn)的章超主動(dòng)請(qǐng)纓，解讀它逆勢(shì)上揚(yáng)的神奇密碼。

一份訂單百臺(tái)采購(gòu)

眾所周知，毅然決然的踏上了前往伊拉克的路途。初到伊拉克，近年來(lái)，緊張的社會(huì)勢(shì)、嚴(yán)重的水土不服、低效的語(yǔ)言溝通，工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展之后，一個(gè)個(gè)困難擺在了章超眼前，市場(chǎng)整體進(jìn)入低迷發(fā)展期，但他唯一關(guān)心的卻是如何確保工程按期交付。每天清晨，很多品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售陷入尷尬——產(chǎn)品賣(mài)不出去，章超總是第一個(gè)出現(xiàn)在工地，產(chǎn)能過(guò)剩，親自安裝示范，資金短缺……在這樣的背景下，手把手培訓(xùn)伊方施工人員;為了方便產(chǎn)品使用，如何才能讓客戶(hù)知道了解名不見(jiàn)經(jīng)傳的“雙來(lái)神挖”?

所謂“困則思變”，章超還把攪拌站經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)，從今年5月中旬開(kāi)始，“雙來(lái)神挖”公司認(rèn)真策劃，周密署，組織了“雙來(lái)神挖”全國(guó)巡演活動(dòng)，截止到7月20日，三路演示人員攜帶裝備，先后貫穿23個(gè)、市、，組織巡演近百場(chǎng)次，讓全國(guó)各地的挖掘機(jī)用戶(hù)零距離接觸“神挖”，親眼目睹挖掘機(jī)家族最新的高效、節(jié)能、環(huán)保挖掘機(jī)。挖掘機(jī)手還有機(jī)會(huì)親自駕乘體驗(yàn)，感受“神挖”的神奇之處。

在素有“煤都”美稱(chēng)的山西，“雙來(lái)神挖”公司的巡演活動(dòng)吸引了眾多用戶(hù)的目光。獨(dú)特的動(dòng)臂下三油缸，巨大的鏟斗，熄火情況下依然能快速完成動(dòng)臂舉升動(dòng)作等一系列最直觀(guān)的節(jié)能特點(diǎn)，深深吸引了眾多觀(guān)眾駐足觀(guān)看，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)無(wú)不被其神奇的蓄能技術(shù)所折服。當(dāng)?shù)赜脩?hù)看了之后豎起大拇指贊嘆道：“這才是真正的掘機(jī)重器--效率王!”觀(guān)看客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)紛紛詢(xún)問(wèn)購(gòu)機(jī)方式，準(zhǔn)備簽訂購(gòu)機(jī)合同。山西某礦業(yè)集團(tuán)在觀(guān)看了巡演后，向“雙來(lái)神挖”公司提出了試用兩臺(tái)“雙來(lái)神挖”牌挖掘機(jī)的要求，“雙來(lái)神挖”公司基于對(duì)自己產(chǎn)品性能的充分自信，同意了這一請(qǐng)求。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)際作業(yè)，他們徹底被“雙來(lái)神挖”的卓越品質(zhì)所折服。某礦業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“雙來(lái)神挖”和我們現(xiàn)在使用的其他品牌挖掘機(jī)相比，同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上?；诠鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，我們決定一次性采購(gòu)臺(tái)“雙來(lái)神挖”牌挖掘機(jī)，將現(xiàn)在使用的240臺(tái)挖掘機(jī)，全淘汰更換掉。

一份訂單，采購(gòu)百臺(tái)。這是客戶(hù)對(duì)“雙來(lái)神挖”的信任。不僅如此，目前，國(guó)際、國(guó)內(nèi)30多個(gè)及份的商家已表達(dá)了銷(xiāo)售合作意向，“雙來(lái)神挖”逐步建立起完善的銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吹響了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的號(hào)角。

節(jié)能一半提效一倍

“雙來(lái)神挖”何以獲得客戶(hù)如此追捧?源于產(chǎn)品的核心技術(shù)及對(duì)傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)的創(chuàng)新，對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次。

業(yè)內(nèi)人士介紹，液壓挖掘機(jī)在工作時(shí)，要以發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力來(lái)舉升工作裝置。挖掘機(jī)每一次舉升和降落，都要耗油。傳統(tǒng)的挖掘機(jī)在工作裝置被舉升到高空再下落時(shí)，不僅沒(méi)有把工作裝置在此位置的巨大勢(shì)能利用起來(lái)，還要靠發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力來(lái)控制其下落，白白耗費(fèi)了能源。

“雙來(lái)神挖”系列產(chǎn)品則大不一樣，它利用其在世界范圍內(nèi)獨(dú)特的動(dòng)臂勢(shì)能回收專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)加裝儲(chǔ)能器對(duì)能量進(jìn)行回收利用，同時(shí)結(jié)合其生產(chǎn)合作伙伴常林集團(tuán)在液壓元件自主和系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整機(jī)液壓系統(tǒng)進(jìn)行重新匹配和設(shè)計(jì)，使系統(tǒng)匹配、功率和流量控制更切合挖掘機(jī)的實(shí)際工況，從而使挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了在同等發(fā)動(dòng)機(jī)功率的情況下，對(duì)于身處和平國(guó)度的我們，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時(shí)間內(nèi)工作效率提高100%以上。它的亮相顛覆了傳統(tǒng)工程機(jī)械制造技術(shù)，節(jié)能降耗和工作效率大大提升。

此外，由于安裝了蓄能系統(tǒng)使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由于溫度下降全車(chē)液壓系統(tǒng)的密封件減少了老化，使用壽命更長(zhǎng)，所以更可靠;客戶(hù)回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費(fèi)2.5元計(jì)算，“雙來(lái)神挖”工作4000小時(shí)即可收回全成本。這又令其使用者無(wú)不感到震撼和興奮。

用戶(hù)主導(dǎo)世界首創(chuàng)

我國(guó)不乏實(shí)力雄厚的工程機(jī)械制造廠(chǎng)家，也不缺少德高望重的技術(shù)大拿，學(xué)界泰斗和資深專(zhuān)家也不難覓。然而，這樣的工程機(jī)械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來(lái)蓄能工程機(jī)械有限公司推出來(lái)，還被冠以“神挖”，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什么來(lái)頭?它又是怎樣誕生的呢?為什么會(huì)有如此威力?這還要從哈爾濱雙來(lái)蓄能工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)、“神挖”發(fā)明人楊雙來(lái)先生說(shuō)起。

楊雙來(lái)1974年參加工作，先后干過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)維修，當(dāng)過(guò)機(jī)械制造工，搞過(guò)機(jī)械設(shè)計(jì)。1986年開(kāi)始與挖掘機(jī)結(jié)下了不解之緣，先后購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等生產(chǎn)的數(shù)十種挖掘機(jī)等工程機(jī)械做工程，蓬勃旺盛的精力，豁達(dá)幽默的性格，與人為善的處世哲學(xué)，富于鉆研的進(jìn)取精神，讓他的生意做的風(fēng)生水起，蒸蒸日上。

在長(zhǎng)期大量使用工程機(jī)械的過(guò)程中，他對(duì)挖掘機(jī)了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善于思考而富于創(chuàng)新精神的楊雙來(lái)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的工程機(jī)械有著差強(qiáng)人意的地方。令他十分困惑的是，一臺(tái)36噸的挖掘機(jī)長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)臂的重量就有9噸沉，這個(gè)工作裝置約占挖掘機(jī)自身重量的四分之一。而這么重的大臂每次挖掘的土方量只有1.6噸，大量的動(dòng)力都用在了舉升這只沉重的機(jī)臂上來(lái)了。也就是說(shuō)，挖掘機(jī)每做一個(gè)動(dòng)作，動(dòng)力舉升工作裝置因自身重量要消耗掉總用油量的50%以上，大量能量因舉升工作裝置都做了無(wú)用功。為此，他開(kāi)始認(rèn)真琢磨改造這些工程機(jī)械來(lái)。

能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢?這就是最初楊雙來(lái)萌生要做高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)的想法。為解決這一浪費(fèi)問(wèn)題，楊雙來(lái)發(fā)明了挖掘機(jī)工作裝置下降蓄能系統(tǒng)，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過(guò)加裝動(dòng)臂勢(shì)能回收裝置(儲(chǔ)能器)，對(duì)能量進(jìn)行回收利用，從而使挖掘機(jī)達(dá)到更加節(jié)油、更加高效的目的。

他尋思，如果將這只大臂的重量減下來(lái)，挖斗的容量就可以大大提高。2003年，他發(fā)明并改裝了一臺(tái)“配重式”挖掘機(jī)，投入使用后效率大大提高。但這款機(jī)器使用中出現(xiàn)了一次事故，用于平衡機(jī)臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機(jī)器就再也沒(méi)有了市場(chǎng)。

盡管第一臺(tái)高效挖掘機(jī)失敗了，但楊雙來(lái)堅(jiān)信讓機(jī)臂的重量減下來(lái)將會(huì)使挖掘機(jī)的工作效率大幅度提高。經(jīng)過(guò)8年的沉淀，2011年，他再次開(kāi)始了高效率挖掘機(jī)的研究。這次他轉(zhuǎn)換了創(chuàng)新思路，從減輕機(jī)臂重量轉(zhuǎn)變到將巨大的機(jī)臂在舉升(下降)過(guò)程中的勢(shì)能儲(chǔ)存起來(lái)再利用。經(jīng)過(guò)數(shù)月的研究試驗(yàn)，他成功地研發(fā)了將機(jī)臂舉升(下降)的勢(shì)能回收的儲(chǔ)能裝置，并獲得發(fā)明專(zhuān)利。

創(chuàng)新成功了，楊雙來(lái)拿著發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)開(kāi)始了創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化合作之路。他先后走訪(fǎng)了若干家工程機(jī)械制造企業(yè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，但是效果并不理想。這些企業(yè)的工程技術(shù)人員一聽(tīng)說(shuō)挖掘機(jī)節(jié)能50%以上都認(rèn)為他是天方夜譚。雖然楊雙來(lái)如此執(zhí)著，但都無(wú)功而返。

但楊雙來(lái)并不氣餒，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了山東常林集團(tuán)董事長(zhǎng)張義華，得到他的認(rèn)同，開(kāi)始雙方的“牽手”合作。張義華表示，他相信實(shí)踐出真知，楊先生研究的節(jié)能挖掘機(jī)的原理是對(duì)的，他雖然不是工程機(jī)械科班出身，他是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但他幾十年一直都在使用、維修甚至制造各類(lèi)機(jī)械，特別是挖掘機(jī)。有這么豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊先生的發(fā)明肯定不會(huì)是空穴來(lái)風(fēng)。

“雙來(lái)神挖”的蓄能技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本、美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)水平，對(duì)傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)是一次，對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義。“雙來(lái)神挖”系列高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，真正為使用者提供舒適人性化的操作，為擁有者提供獲得高效率和高收益的保障，為社會(huì)減少環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，是真正的創(chuàng)造，世界首創(chuàng)。

用心服務(wù)前景廣闊

蓄能挖掘機(jī)的問(wèn)世，提供了在挖掘機(jī)產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。同時(shí)在實(shí)施提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟(jì)回歸“新常態(tài)”的發(fā)展環(huán)境下，為客戶(hù)提供了高效、節(jié)能、環(huán)保的“雙來(lái)神挖”神器。

楊雙來(lái)表示，隨著“神挖”在全國(guó)的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶(hù)的事就是我們的事”的經(jīng)營(yíng)理念和。一切以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)著想，全方位的做好“雙來(lái)神挖”售前、售中、售后全周期的產(chǎn)品終身各項(xiàng)服務(wù)工作，為客戶(hù)在設(shè)備選型和實(shí)際應(yīng)用中當(dāng)好參謀，根據(jù)客戶(hù)需求提供設(shè)備使用解決方案，快速、快捷解決客戶(hù)使用中的一切問(wèn)題，解除客戶(hù)的一切后顧之憂(yōu)。

可以預(yù)見(jiàn)，楊雙來(lái)自主研發(fā)的高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，是時(shí)代的產(chǎn)物，客戶(hù)的需要，更是對(duì)節(jié)能減排科技創(chuàng)新工作的巨大推動(dòng)，填補(bǔ)了工程機(jī)械在高效節(jié)能減排核心技術(shù)和裝備上的多項(xiàng)空白，實(shí)現(xiàn)了裝備成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化水平的大幅提高，對(duì)工程機(jī)械發(fā)展有不可估量的推動(dòng)作用，必將引領(lǐng)挖掘機(jī)行業(yè)前進(jìn)的方向，帶來(lái)無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景。(本文來(lái)自機(jī)經(jīng)網(wǎng) )

標(biāo)簽：山東常林