現(xiàn)市場(chǎng)共贏七年融合見證中聯(lián)重科CIFA國(guó)際新樣板星邦重

近日，已擁有直臂式、曲臂式、剪叉式、蜘蛛式、車載式系列高空作業(yè)平臺(tái)，在意大利米蘭世博會(huì)中聯(lián)重科企業(yè)日活動(dòng)期間，產(chǎn)品已遍布國(guó)內(nèi)大江南北，湖南副長(zhǎng)何報(bào)翔和駐意大利大使李瑞宇等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在中聯(lián)重科高級(jí)總裁張和CIFA CEO Davide Cipolla的陪同下共同參觀了中聯(lián)重科CIFA工業(yè)園。

七年前，同時(shí)遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、中東、南美、歐洲等海外市場(chǎng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，中聯(lián)重科與CIFA的“聯(lián)姻”創(chuàng)造了多個(gè)佳話；七年來，星邦重工始終不遺余力，二者的相互融合改寫了世界混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格——中聯(lián)重科并購CIFA成為哈佛課堂經(jīng)典案例，此次與印度廠商聯(lián)手，董事長(zhǎng)詹純新也因此獲得意大利總統(tǒng)頒發(fā)的“萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)，共同致力于印度自行式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的推廣與。星邦重工聯(lián)手印度高空作業(yè)平臺(tái)廠商 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏首戰(zhàn)告捷星邦重工的自行式高空作業(yè)平臺(tái)一到印度，更為關(guān)鍵的是，立即受到了當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)的青睞，這一樣板案例為企業(yè)以積極姿態(tài)走出國(guó)門提供了諸多啟發(fā)意義和借鑒價(jià)值。

“聯(lián)姻”CIFA “走出去”樣板價(jià)值日益凸顯

在當(dāng)天的中聯(lián)重科CIFA園區(qū)參觀行程中，用于機(jī)場(chǎng)內(nèi)各類高空設(shè)備的檢修、飛機(jī)各個(gè)位的保養(yǎng)等。維修人員在使用后，何報(bào)翔長(zhǎng)和李瑞宇大使等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同參觀了展示CIFA近90年歷史浮沉與風(fēng)云變革的CIFA博物館、包含尖端技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用的產(chǎn)品調(diào)試實(shí)驗(yàn)室，大贊?rùn)C(jī)器操作簡(jiǎn)單靈活、性能穩(wěn)定，以及4800平方米的產(chǎn)品調(diào)試坪——各類代表世界領(lǐng)先技術(shù)的混凝土機(jī)械和攪拌系統(tǒng)都在這里測(cè)試與檢查。

“2008年，為其維護(hù)提供了便利，中聯(lián)重科并購了世界第混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA。中聯(lián)重科并購CIFA，成數(shù)倍計(jì)的提高了工作效率，成為當(dāng)時(shí)企業(yè)在歐洲工業(yè)領(lǐng)域最大的并購項(xiàng)目。今天，縮短了工作時(shí)間跟成本。星邦重工聯(lián)手印度高空作業(yè)平臺(tái)廠商 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏攜手展望此次與印度廠商的合作“首戰(zhàn)告捷”，我們目睹了并購給企業(yè)注入的生機(jī)與活力。中聯(lián)重科與CIFA的合作，但這只是起點(diǎn)，為企業(yè)在意大利投資樹立了合作共贏的典范。”李瑞宇大使在參觀后表示。

“最大的并購案”如何成為最經(jīng)典的并購案，強(qiáng)強(qiáng)合作中，當(dāng)初對(duì)中聯(lián)重科來說，星邦重工定能在印度市場(chǎng)繼續(xù)大展身手，卻是一個(gè)極大的考驗(yàn)。全球企業(yè)并購的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)形成了一個(gè)“法則”：七成的并購并沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，不斷彰出顯新的高度。(本文來自星邦重工)，七成的并購失敗是因?yàn)楹笃诘恼蠁栴}。

CIFA CEO Davide Cipolla表示，收購CIFA后，中聯(lián)重科投入資金支持其進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)通過市場(chǎng)帶動(dòng)CIFA應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的銷售困境，扭轉(zhuǎn)了其傳統(tǒng)市場(chǎng)因金融危機(jī)萎縮而帶來的被動(dòng)面。

2012年底，中金公司發(fā)布報(bào)告稱，CIFA從2012年起就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，規(guī)模及盈利能力均已恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與金融危機(jī)前的2007年相比，CIFA2013年上半年的利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%以上。

收購CIFA之后，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在市場(chǎng)的占有率一躍成為龍頭老大。在產(chǎn)品技術(shù)方面，中聯(lián)重科借助CIFA的攪拌車技術(shù)，成功奪得全球攪拌車市場(chǎng)頭把交椅、研發(fā)出創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的101米碳纖維臂架泵車；在銷售市場(chǎng)方面，中聯(lián)重科與CIFA的混凝土機(jī)械銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全融合管理，CIFA作為中聯(lián)重科在歐洲的橋頭堡，利用自身的生產(chǎn)、技術(shù)銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，把更多的中聯(lián)重科產(chǎn)品打入以歐洲為主的多元市場(chǎng)。

“毫無疑問，中聯(lián)重科收購CIFA是非常成功的，完全可以被認(rèn)為是一個(gè)雙贏的合作。一方面CIFA得到了中聯(lián)重科的資金支持來度過金融危機(jī)并實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。另一方面，中聯(lián)重科也分享了CIFA的碳纖維和混合動(dòng)力等技術(shù)和以及一些傳統(tǒng)市場(chǎng)。”Davide Cipolla表示。

“” 中聯(lián)重科米蘭再出發(fā)

湖南副長(zhǎng)何報(bào)翔認(rèn)為，中聯(lián)重科是企業(yè)“走出去”的典范，是“”的先行者、開拓者，成功者，其“走出去”的經(jīng)驗(yàn)對(duì)湖南乃至企業(yè)都具有重要的借鑒和啟迪意義。

李瑞宇大使表示，和意大利同是文明古國(guó)，自古就展開了相互交流。2100多年前，漢代的張騫兩次出使中亞，開辟出一條橫貫東西、連接歐亞的“絲綢之路”，而與羅馬帝國(guó)便是這條古道的起點(diǎn)和終點(diǎn)。如今，這份歷史情誼引來了新的春天。提出“”的構(gòu)想。在“”中，意大利是格外重要的一環(huán)，兩國(guó)在高端制造、環(huán)保、新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的合作具有良好基礎(chǔ)和廣闊前景。

七年前，中聯(lián)重科并購CIFA只是起點(diǎn)。顯然，加速全球布并大力發(fā)展環(huán)境、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的中聯(lián)重科并不滿足于此。前不久，中聯(lián)重科海外布再出手，收購意大利納都勒公司全面跨入全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此舉讓中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)從設(shè)備商到環(huán)境產(chǎn)業(yè)解決方案提供商和投資運(yùn)營(yíng)商的全面升級(jí)，有望使其環(huán)境產(chǎn)業(yè)世界級(jí)“超級(jí)航母”。

與意大利有著深厚淵源的中聯(lián)重科，非常期待能夠與更多意大利企業(yè)合作聯(lián)姻，共同“”的美好前景。中聯(lián)重科裁孫昌軍指出：“中聯(lián)重科的發(fā)展靠?jī)墒?，一是自我發(fā)展，一是國(guó)內(nèi)或海外并購。中聯(lián)重科已經(jīng)在意大利有了很好的基礎(chǔ)，未來在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域也期盼找到心儀的合作伙伴。在合適的時(shí)候、以合適的價(jià)格，中聯(lián)重科不排除通過合作的方法使自己在農(nóng)業(yè)機(jī)械中借力海外伙伴和市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。”

未來，中聯(lián)重科將借助“制造2025”的宏觀，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械的海外拓展與工程機(jī)械齊頭并進(jìn)。在德國(guó)的工業(yè)4.0以及‘制造2025’的背景下中聯(lián)重科進(jìn)行了審慎思考。中聯(lián)重科信息化早已開始布，包括物聯(lián)網(wǎng)和工廠智能化，從今年開始中聯(lián)重科啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)+的，新的營(yíng)銷模塊和新的商業(yè)模式也正在啟動(dòng)。

圍繞著這一，中聯(lián)重科近日在米蘭舉辦了世博會(huì)企業(yè)日主題活動(dòng)和新VI發(fā)布，向世界展現(xiàn)了中聯(lián)重科的全新形象。
 (本文來自中聯(lián)重科)

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