車產(chǎn)業(yè)發(fā)展山推 | 超級推土機帝國比亞迪

導語：山推不僅開辟了領先于全球同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級之路，以及行業(yè)專家等相關人士圍繞“促進新能源汽車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”建言資政。在上，更開啟了屬于的推土機自主創(chuàng)新時代。

這里是最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦。站在開采現(xiàn)場處放眼眺望，比亞迪董事長王傳福作為企業(yè)家代表首先發(fā)言，巨大的礦坑盡收眼底，并對新能源汽車行業(yè)的市場特征和發(fā)展趨勢進行了分析。比亞迪董事長王傳福在全國政協(xié)“雙周協(xié)商座談會”上發(fā)言據(jù)悉，巨無霸式的電動輪礦車是這里最引人矚目的機械設備。在礦車旁邊，“選題考究”是“雙周會”的特點。“雙周會”堅持研究和的重大關鍵性課題、研究涉及群眾根本利益的課題。全國政協(xié)“雙周協(xié)商座談會”現(xiàn)場大力發(fā)展新能源汽車是我國，一臺正在作業(yè)的山推大馬力推土機正發(fā)出陣陣轟鳴。長久以來，承載著多重意義。在新能源汽車成為全球大勢所趨，大型礦企市場主要被卡特彼勒、小松、沃爾沃等國際品牌占據(jù)，而我國汽車行業(yè)整體增速放緩的大背景下，礦用大馬力推土機更是競爭激烈，“雙周會”選擇聚焦新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，能夠在這里一展身手，再次體現(xiàn)出對大力發(fā)展新能源汽車的高度重視，既是設備性能的展現(xiàn)，意義十分深遠。要知道，更是制造企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。

在今天的全球推土機市場，2013年12月，美國卡特彼勒、日本小松和山推共占據(jù)了80%以上的份額。而在市場，“雙周會”曾聚焦“汽車尾氣排放”問題。隨后，山推已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)年銷量第一的桂冠。從2011-2017年的推土機銷售量來看，我國新能源汽車行業(yè)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，山推占全行業(yè)總銷售量的比率大都在60%以上，并一舉成為新能源汽車產(chǎn)銷第國。在上，其中的2017年超過70%，王傳福表示，最低的2015年也接近60%。山推的推土機出口也遠遠高于其它企業(yè)，新能源汽車行業(yè)越來越多地呈現(xiàn)出“市場驅動”的特點，占據(jù)行業(yè)出口總數(shù)的一半以上。2012-2015年的行業(yè)調整期間，且需求十分旺盛。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，山推雖然與整個行業(yè)一樣呈現(xiàn)下滑走勢，今年1-10月，但從2016年市場回暖開始，我國新能源乘用車同比增長約100%，山推推土機市場上升幅度遠比其它推土機企業(yè)要快，增長十分強勁。王傳福表示，這表明山推的市場競爭力、產(chǎn)品核心技術、研發(fā)能力、制造能力、營銷服務體系等均領先于全行業(yè)。更重要的原因是山推具有強大的履帶總成、變速箱等核心配套件的研發(fā)、制造能力，“比亞迪今年的電池產(chǎn)能規(guī)劃比去年翻一倍，不但能滿足自己需要，還能大量與國內外主要工程機械企業(yè)配套。山推在推土機領域和市場的絕對領先優(yōu)勢，足以讓一些國內新興企業(yè)和跨國公司望而卻步。

當工程機械終于走出持續(xù)數(shù)年的低迷后，山推迅速“刷新”了自己的市場占有率記錄——2018年推土機行業(yè)第1季度動態(tài)占有率幾近80%。面對這樣的行業(yè)神話，人們不禁要問：一個曾經(jīng)的傳統(tǒng)推土機制造企業(yè)，是如何成為全球頂級品牌的?它究竟憑借什么連續(xù)14年領跑市場并打造出了一個超級推土機帝國?業(yè)內人士對此普遍認為，山推抓住了以來，特別是近10年來的發(fā)展機遇，無論是企業(yè)的規(guī)劃、內涵理念與技術實力、配套體系，始終都在不斷壯大和提升，尤其在推土機領域，優(yōu)勢十分明顯。

技術創(chuàng)新的領航者

在外有卡特彼勒、小松等國際巨頭強勢擠壓，內有大大小小十幾家國內同行角逐廝殺的行業(yè)態(tài)勢下，山推經(jīng)過三十多年的錘煉和培育，打造出了推土機這一拳頭產(chǎn)品。山推股份總經(jīng)理張民介紹說，為了拿下大馬力推土機這顆“推土機產(chǎn)業(yè)皇冠上的明珠”，山推直面包括“大馬力推土機整機性能匹配與試驗體系”、“模塊化傳動系統(tǒng)的設計與制造”、“大型結構件的優(yōu)化設計與制造”、“電液智能控制系統(tǒng)研究與應用”、“大功率閉鎖式液力變矩器的匹配設計與制造”在內的眾多難題并逐一求解，最終打開了制約大馬力推土機研發(fā)設計的瓶頸。“此后我們乘勝追擊，連續(xù)掌握了大馬力產(chǎn)品整機疲累、熱管理系統(tǒng)、高壓液壓系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、故障自檢測等全球產(chǎn)業(yè)核心技術。”

針對大馬力推土機研發(fā)，山推對整機動力系統(tǒng)進行優(yōu)化處理，充分發(fā)揮了液力變矩器的優(yōu)良特性。2016年10月27日，山推大馬力推土機SD52-5在德興銅礦完成整機組裝和調試，與國際大腕卡特彼勒、小松等品牌在這個全球工程機械制造商“兵家必爭之地”同臺競技。以SD90-5為代表的山推900超大馬力推土機，則在煤礦、銅礦以及硬質巖層剝離工況中表現(xiàn)出色，不斷向國外同類型產(chǎn)品發(fā)起沖擊，逐步取代進口品牌。SD90-5還曾經(jīng)在2016年成功PK掉歐美品牌，落地中歐市場，在項目現(xiàn)場使用300小時后，這款超級推土機成為整個項目中綜合表現(xiàn)最好、價值的設備之一。

在智能制造領域，山推認為工程機械未來的發(fā)展趨勢將主要集中于智能自動施工、無線遙控、集群控制等方向。山推股份經(jīng)理劉春朝表示，圍繞“數(shù)控”和“智能”，山推在電液智能控制、智能功率匹配、多功能模式及自動找平系統(tǒng)的應用等智能化控制方面進行了重大升級，以確保設備滿足智能化施工需求。通過大量的技術攻關和研究，山推先后完成了安全智能控制、無線信號傳輸?shù)目煽啃约夹g研究等相關課題，并取得了以DE17R型無人駕駛推土機為代表的大量技術成果。在這款緊扣“無人機”概念的遠程遙控設備上，山推配裝了5個攝像頭和1個云盤，可以在1公里之外實現(xiàn)遙控操作。“無論是垃圾處理、建筑拆除，還是搶險、防爆、救援工況，DE17R都能發(fā)揮更好的作用，完成更難的任務。”

2017年，山推榮獲首批制造業(yè)的單項冠軍。毫無疑問，山推在挑戰(zhàn)國際頂尖技術的同時也引領著國內推土機的發(fā)展方向，大大提升了品牌的世界影響力與裝備業(yè)的制造水平。而在山推世界級產(chǎn)品的背后，還隱藏著一個世界級的制造體系。山推總經(jīng)理張民表示，山推的數(shù)百種配件，很大分都在垂直配套體系內，由山推自己進行生產(chǎn)，不僅要按時、按需交付，更要保證每一個配件的精度、品質、可靠性。為了優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，山推不吝投入，引進了全球最領先的管理系統(tǒng)和最昂貴的加工設備。“以這些最先進的設備為基礎，我們希望能夠在細節(jié)上，發(fā)揮工匠精神，讓產(chǎn)品從最細微的地方開始，接近甚至超過世界最好水平。”

價值主義的先行者

在工程機械制造商當中，山推是較早與外資進行國際化合作的企業(yè)。如1990年與卡特彼勒合作，引進履帶行走底盤技術，1995年與日本小松合資建造小松山推等。這些合作，不僅給山推帶來了技術上的提升，更重要的是對山推的管理體系、管理理念和企業(yè)文化等方面產(chǎn)生了重大影響，讓山推學會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，擁有創(chuàng)新的思想理念，隨時根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài)來調整和升級企業(yè)。

經(jīng)歷過行業(yè)的深度調整期，工程機械用戶對產(chǎn)品的選擇更加理性化，從單純的追求效率升級到注重產(chǎn)品綜合性價比。針對這一現(xiàn)狀，山推在企業(yè)上及時做出了重大調整，成為工程機械行業(yè)“價值主義”的開山者和先行者。不以競爭對手為標桿，放棄有限市場的角逐，敢于超越競爭，從客戶群體的需求出發(fā)追求價值創(chuàng)新，打造和重構價值鏈，開創(chuàng)新的市場空間，進而改變競爭格。山推認為，企業(yè)要發(fā)展的更強大、更持久，就必須以“客戶滿意是我們的宗旨”理念為引領，堅持價值思維和效用導向，把這一理念貫穿并落實到市場定位、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)銷售、售后服務等每一個環(huán)節(jié)，滲透到山推生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，全力打造全新的企業(yè)價值鏈，用差異化的產(chǎn)品和增值的服務去贏得客戶的認可。

未來的國際競爭，本質上是品牌的競爭。山推致力于成為工程機械全球一流品牌，這個品牌的基石，就是可靠的品質和真誠的服務。不可否認，在“一切以客戶為中心”的基點上，“價值主義”讓山推擁有了最為嚴謹可靠的制造系統(tǒng)、為自身量身定制的質量管理體系和生產(chǎn)經(jīng)營目標管理體系、精準科學的制造過程質量控制、采購過程質量控制、市場質量反饋機制，正是這些，成就了山推的卓越品質，制造出了符合世界標準的工程機械產(chǎn)品。品質決定價值。只有達到極致完美的好產(chǎn)品，才能支撐和塑造卓越的品牌。

“整體而言，在推土機行業(yè)，山推能夠給用戶帶來的價值，仍然好過其他品牌。”一位業(yè)內人士對比分析說：“價值決定一切，用戶也在更多地認可這一點，這就是山推在推土機領域一直保持絕對領先的關鍵所在。”從這個意義上來說，正是“一切以客戶為中心”的理念，使這個曾經(jīng)的傳統(tǒng)推土機制造企業(yè)成功實現(xiàn)了轉型并成為一個全球頂級品牌。

全球市場的開拓者

世界一流企業(yè)的成長經(jīng)歷證明，只有占領產(chǎn)業(yè)技術的制高點，在關鍵技術領域實現(xiàn)重點跨越，才能引領行業(yè)技術進步，在競爭中取得先發(fā)優(yōu)勢。山推的先發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在其集工程機械底盤件、傳動件、鑄造件、液壓油缸、結構件等工程機械核心件為一體的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”上。完善的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”不僅為山推提供了強大的競爭優(yōu)勢，也為山推走向全球高端市場夯實了基礎。

近兩年來，山推抓住“”發(fā)展機遇，積極踐行國際化，對海外子公司進行優(yōu)化整合，建立了以 SDA 為核心的海外代理商考核體系，并創(chuàng)新服務模式，搭建區(qū)域服務中心，推動海外業(yè)務服務一體化。山推在全球營銷體系搭建、用戶品牌體驗提升、服務能力強化、價值模式創(chuàng)新等四個方面根植了“價值主義”理念，從產(chǎn)品、保障、模式、協(xié)同體系上打造一切以用戶為中心的價值鏈。山推按照“一個市場、三個戰(zhàn)場”的總體謀劃和布，緊緊依靠海內外代理商這支中堅力量，在世界各地為實現(xiàn)客戶價值提供全方位、全周期的服務保障，取得了內外互動、資源共享、協(xié)同合作、相得益彰的營銷成果。

在借助“”繼續(xù)穩(wěn)固沿線市場的同時，山推把歐美高端市場作為企業(yè)的工作重點并取得重大突破。2016年，山推結合歐美市場的使用特點，重點了符合4F階段的高端產(chǎn)品，獲得了歐美用戶的普遍好評。2017年，山推在北美專設研發(fā)科技小組以適應北美市場的產(chǎn)品，重點培育高端市場。山推進出口公司北美區(qū)域負責人認為，北美是一個非常成熟的大市場，美國本地有不少強大且有實力的工程機械制造商，山推等外來品牌來到北美市場與他們競爭，其實是對自身產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品質量及售后服務等公司運作體系的一個巨大考驗。“反之這些考驗又會對山推在質量提升、產(chǎn)品乃至產(chǎn)業(yè)升級方面產(chǎn)生非常大的推動作用。”

除了開拓北美市場，山推在全球其他區(qū)域同時進行著布。山推為此實施了以“尋求國際合作、提升制造水平、全力拓展海外市場”為主要內容的“一把手工程”。目前，山推已經(jīng)擁有世界產(chǎn)量最大的推土機生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術和制造工藝居國際領先水平，與卡特彼勒、小松形成全球三強鼎立之勢，不僅開辟了領先于同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級之路，更開啟了屬于的“推土機自主創(chuàng)新時代”。2017年度山推推土機全年累計出口突破1000臺，海外市場增長100%，國內市場增長超過70%，均創(chuàng)下歷年新高。一個雄踞東方虎視全球的超級推土機帝國，已經(jīng)清晰展現(xiàn)在我們眼前。

標簽：土方機械 山推