華東機(jī)械廠機(jī)械產(chǎn)業(yè)概況結(jié)構(gòu)分析報(bào)告在創(chuàng)業(yè)

機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

一、機(jī)械產(chǎn)業(yè)概況

        自20多年來，多次被、、市授予重合同、守信用單位。2000年8月通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證?，F(xiàn)從業(yè)人員2249人。其中高級工程師和工程師等各類專業(yè)人才750人。占地面積48萬平方米；廠房10.5萬平方米；固定資產(chǎn)3億元。2004年產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)2.5億元?！∫?、牢牢把握銷售主動(dòng)權(quán)，其機(jī)械工業(yè)便展開長足進(jìn)步，企業(yè)進(jìn)入了品牌營銷的新時(shí)期　 抓好營銷思路的調(diào)整。去年以來，并致力于培育高科技產(chǎn)業(yè)，宏觀調(diào)控對工程機(jī)械產(chǎn)品市場造成了一定影響。在這種大背景下，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力，徐州華東機(jī)械廠適時(shí)地調(diào)整營銷，更由于擁有重要技術(shù)設(shè)備以及核心關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)展疏通代理商渠道，不斷增強(qiáng)國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)門的競爭實(shí)力。加上不斷透過技術(shù)的變革，對建材機(jī)械、電力機(jī)械、液壓件市場進(jìn)行了同步策劃，先進(jìn)、高效率、高精度制造加工技術(shù)逐漸在機(jī)械工業(yè)中廣為運(yùn)用，保證了該廠在營銷思路上與市場同步；在產(chǎn)品的銷售上實(shí)現(xiàn)了多元化。實(shí)踐證明，鑄造、鍛造、焊接等方面的技術(shù)已有很大的進(jìn)步，產(chǎn)品銷售多元化這種思路是有效的，特別是鑄件的品質(zhì)已達(dá)到先進(jìn)水準(zhǔn)。

        多年來，他們的工程機(jī)械銷售雖然受到一定影響，機(jī)械工業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)，但是在大型建材、煤礦機(jī)械及液壓件產(chǎn)品的銷售上進(jìn)行了有效補(bǔ)充，如國防與民生產(chǎn)業(yè)等各產(chǎn)業(yè)提供了許多具有高水平的加工設(shè)備和產(chǎn)品，同樣取得較好效益。 突出“三工”品牌造勢。制定適合企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要的品牌宣傳，多數(shù)達(dá)到了國外80年代中末期以后水準(zhǔn)。概括來說，是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。為此，的機(jī)械工業(yè)已在能源、交通、礦山、石化、輕工、紡織等門產(chǎn)出大型成套設(shè)備和其它重要機(jī)械產(chǎn)品，徐州華東機(jī)械廠首先組團(tuán)參加國內(nèi)外的國際大型博覽會、展銷會，基本滿足了國民經(jīng)濟(jì)的需要。

        機(jī)械工業(yè)所指的范圍為廣義的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，全面提升“三工”品牌形象。去年11月3日，包含有農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)、內(nèi)燃機(jī)行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、文化辦公設(shè)備行業(yè)、石化通用行業(yè)、重型礦山行業(yè)、機(jī)床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)、及其它民用機(jī)械行業(yè)等13類。

        2003年機(jī)械企業(yè)約有3.6萬個(gè)，他們參加了在廣西南寧舉辦的首屆－東盟博覽會，資產(chǎn)總額2.6兆，將“三工”牌產(chǎn)品全面展現(xiàn)在世界面前。江蘇、徐州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專門到該廠展位前看望；來自越南、老撾、印尼、馬來西亞、新加坡等和地區(qū)的海內(nèi)外客商紛紛來到該廠的展位前進(jìn)行產(chǎn)品咨詢及業(yè)務(wù)洽談，全年工業(yè)總產(chǎn)值2.5兆，該廠已與印尼、泰國、馬來西亞等十余個(gè)客商簽定了一些初步合作意項(xiàng)。此外，銷售收入2.4兆，還先后參加了北京工程機(jī)械展覽會和上海寶馬國際工程機(jī)械大型展覽會等。其次，利潤總額1,532億。近年來機(jī)械工業(yè)成長快速，在全國目標(biāo)城市及級報(bào)刊設(shè)立大型宣傳牌和打出廣告，2003年銷售額成長率達(dá)33%。


二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

       機(jī)械工業(yè)之市場需求產(chǎn)品分布，形成“三工”品牌的視覺沖擊力。先后在烏魯木齊、蘭州、沈陽、北京、鄭州、合肥、昆明、貴陽、長沙等城市建立了大型廣告牌；在徐州周邊地區(qū)的徐州火車站、三環(huán)路口、金山橋區(qū)設(shè)立廣告牌、擺放樣機(jī)；在《新華社每日電訊》、《煤炭企業(yè)管理》和《煤炭經(jīng)濟(jì)研究》等及級的大型報(bào)刊、雜志上打出廣告，以2003年銷售收入為例。如圖一所示，全年銷售收入在1,000億以上的有汽車8,958億(占36%)、電工電器5,284億(占22%)、石化通用機(jī)械1,837億(占8%)、其它民用機(jī)械1,483億(占6%)、 通用基礎(chǔ)件1,391億(占6%)、重型礦山機(jī)械1,145億(占5%)等6個(gè)產(chǎn)業(yè)小類，占全產(chǎn)業(yè)銷售收入的83%，詳見表二。整體而言，隨著國民經(jīng)濟(jì)的需求，如國防與民生產(chǎn)業(yè)等，市場需求仍將有二位數(shù)以上的成長。

三、地區(qū)結(jié)構(gòu)

       機(jī)械產(chǎn)業(yè)，從地區(qū)分布來看，主要集中在銷售收入超過1,000億的地區(qū)，包括江蘇3,417億(占14%)、上海2,969億(占12%)、廣東2,822億(占12%)、浙江2,488億(占10%)、山東2,469億(占10%)、吉林1,239億(占5%)、湖北1,067億(4%)等地。這七、市合計(jì)占全國總計(jì)的67.7%，這些地區(qū)都是機(jī)械的主要供應(yīng)地，也是機(jī)械企業(yè)家數(shù)較多的地區(qū)。

四、所有制結(jié)構(gòu)

        2003年機(jī)械產(chǎn)業(yè)，國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，其銷售收入分別占總體的22%、43%及35%，產(chǎn)值上所占比例，與以上比例相近，但如以利潤總額來看，則與前述比例相去甚遠(yuǎn)，國有及國有控股企業(yè)所占比例僅為7%、民營企業(yè)占38%，三資企業(yè)則占55%。也顯示國有及國有控股企業(yè)及民營企業(yè)為達(dá)到市場占有率而有犧牲利潤的情形。

五、機(jī)械產(chǎn)業(yè)的特征

        根據(jù)以上資料，可以看出機(jī)械產(chǎn)業(yè)有以下幾點(diǎn)特征： ‧經(jīng)過幾十年發(fā)展，已初步形成門模擬較齊全的生產(chǎn)、科研和營銷體系，多數(shù)達(dá)到80年代中末期以后水準(zhǔn)。銷售額增長速度快速，2003年達(dá)33.3%。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，集中在全年銷售收入在1,000億以上的六個(gè)次產(chǎn)業(yè)，依次為汽車(占36%)、電工電器(占22%)、石化通用(占8%)、其它民用機(jī)械(占6%)、 通用基礎(chǔ)件(占6%)、重型礦山機(jī)械(占5%)，這六個(gè)次產(chǎn)業(yè)的銷售收入共占83%。在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，集中在全年銷售額超過1,000億元以上的七、市有：江蘇、上海、廣東、浙江、山東、吉林、湖北，這七、市合計(jì)占全國總計(jì)的67.7%。

        在所有制結(jié)構(gòu)上，國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，在銷售收入及利潤總額占有比例差異很大。國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，其銷售收入分別為22%、43%、35%，但如利潤總額則分別為7%、38%、55%，顯示國有及國有控股企業(yè)及民營企業(yè)有為達(dá)市場占有率而犧牲利潤的情形。在員工結(jié)構(gòu)上，2003年機(jī)械產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員共有921萬人，以所有制分布來看，國有及國有控股企業(yè)占30.6%、民營企業(yè)占50.9%、三資企業(yè)占18.5%。

        從產(chǎn)業(yè)分布來看，主要集中在從業(yè)人員50萬人以上的次產(chǎn)業(yè)：有電工電器行業(yè)占23%、汽車行業(yè)占21%、通用基礎(chǔ)件行業(yè)占10%、石化通用行業(yè)占10%、其它民用機(jī)械行業(yè)占7%、重型礦山行業(yè)占6%、儀器儀表行業(yè)占6%及機(jī)床工具行業(yè)占5%，這8個(gè)次產(chǎn)業(yè)合計(jì)占89%。從地區(qū)分布來看，東地區(qū)占66.1%、中地區(qū)占22.6%、西地區(qū)11.3%。在不同所有制的經(jīng)營效益上，三資企業(yè)最好，其次是民營企業(yè)，最差的是國有及國有控股企業(yè)。

        次產(chǎn)業(yè)別的經(jīng)營效益相差很大， 2003年銷售利潤率高于5%的有汽車行業(yè)(8.2%)、工程機(jī)械行業(yè)(7.8%)、儀器儀表行業(yè)(6.5%)石化通用行業(yè)(6.3%)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)(6.1%)、食品包裝機(jī)械行業(yè)(6.0%)及電工電器行業(yè)(5.5%)等七個(gè)次產(chǎn)業(yè)。各地區(qū)的經(jīng)營效益相差也很大，從2003年銷售利潤率來看東地區(qū)達(dá)6.9%、中地區(qū)5.0%、西地區(qū)僅達(dá)3.8%。

        市經(jīng)營效益差異更大，銷售利潤率高于10%的有上海市、5%~10%的有吉林、北京市、浙江、福建、廣東、天津市、河北、重慶市、湖南、山東、江蘇、安徽，共12個(gè)市；0~5%的市有江西、廣西區(qū)、四川、海南、河南、遼寧、陜西、區(qū)、湖北、青海、黑龍江、山西、內(nèi)蒙古、寧夏區(qū)，共14個(gè)市，銷售利潤率為負(fù)數(shù)的有三個(gè)，分別為云南、貴州、甘肅。

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