南安機(jī)械行業(yè)發(fā)展出口主要特點(diǎn)

       南安機(jī)械工業(yè)的發(fā)展，已打造成一個(gè)新興的機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)園，已有大小機(jī)械企業(yè)600多家，其中一半左右企業(yè)涉有產(chǎn)品出口。主要出口產(chǎn)品有：制磚機(jī)械、閥門、汽車配件、機(jī)床機(jī)械、鞋業(yè)機(jī)械等。
為了了解南安機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口情況，我聯(lián)合會(huì)與南安市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)機(jī)械行業(yè)出口再一次作了了解。他們產(chǎn)品出口的主要方式有兩種：一是分企業(yè)直接出口；二是大分企業(yè)經(jīng)第三方貿(mào)易商出口（主要由廈門貿(mào)易商出口）。
       南安是一個(gè)縣級(jí)市，其機(jī)械產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，產(chǎn)品出口到許多。南安人敢想敢干，勇闖天下，開拓市場(chǎng)，成果豐碩。其主要特點(diǎn)：
       一、以展會(huì)搭臺(tái)  拓國際市場(chǎng)
      多年來，企業(yè)非常重視國內(nèi)外各種機(jī)械裝備展會(huì)。他們認(rèn)為，展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，機(jī)械產(chǎn)品只有通過展會(huì)才能更好地宣傳品牌，讓國內(nèi)外觀展的客商集中在展會(huì)上看到集中的產(chǎn)品，并可當(dāng)場(chǎng)操作演示；展會(huì)也是企業(yè)搶奪訂單的重要平臺(tái)，有的直接在展會(huì)上下訂單，市場(chǎng)見效快，是一個(gè)不容錯(cuò)過的重要舞臺(tái)；同時(shí)也是觀察國際市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是學(xué)、觀摩兄弟單位先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)的好機(jī)會(huì)。因此，每年展會(huì)季節(jié)到來之時(shí)，南安機(jī)械企業(yè)就開始籌備，奔赴各大機(jī)械展會(huì)。
       2018年4月伊始，南安機(jī)械裝備企業(yè)迎來了密集的展會(huì)季。據(jù)不安全統(tǒng)計(jì)，包括機(jī)械密封、機(jī)床、制磚機(jī)械、石材機(jī)械等近60家企業(yè)積極籌備參展，期待將產(chǎn)品挺進(jìn)國際市場(chǎng)。例如：4月2日，福建巨邦機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔡建華，早就登上往俄羅斯的飛機(jī)，趕往4月3日一6日在莫斯科全俄展覽中心石材機(jī)械展會(huì)。巨邦機(jī)械企業(yè)為了讓客商直接感受產(chǎn)品的品質(zhì)，將產(chǎn)品直接運(yùn)往俄羅斯參展，結(jié)果展會(huì)一結(jié)束，就有客商將一臺(tái)展出的“紅外線橋式切石機(jī)”買走。此外，還接到不少意向訂單，收獲頗豐。
       除了到國外參展外，他們還十分重視國內(nèi)的大型展會(huì)。今年廣交會(huì)（即第123屆廣交會(huì)），南安機(jī)械行業(yè)有30多家企業(yè)共訂了80個(gè)展位，展示機(jī)械產(chǎn)品，取得了理想的效果。今年廈門“4.12”工博會(huì)展覽，組織了近40家企業(yè)參展，成為展會(huì)的主力軍團(tuán)。他們認(rèn)為，在自己家門口的展會(huì)，機(jī)會(huì)難得，所以更不會(huì)放過。
       二、抓住“龍頭”  帶動(dòng)面上
      南安機(jī)械行業(yè)涉及出口企業(yè)眾多，但大都規(guī)模小、出口量少。為了抓重點(diǎn)，采取了以“龍頭”帶面上的做法，經(jīng)常以大的企業(yè)為龍頭，一次性地匯集幾十家中小企業(yè)組成參展“軍團(tuán)”，到某型展會(huì)參展。如今年的廣交會(huì)上，作為一個(gè)縣級(jí)市有30多家企業(yè)，訂了80個(gè)展位，展示機(jī)械產(chǎn)品，成了展會(huì)的重頭戲，被稱為開拓市場(chǎng)的“主力軍”、“弄潮兒”。
據(jù)了解，近年來，機(jī)械行業(yè)參展企業(yè)主要以群峰機(jī)械、泉工股份、卓越鴻昌、三聯(lián)機(jī)械、成功機(jī)床、巨邦機(jī)械等為“龍頭”，帶動(dòng)了全行業(yè)中小企業(yè)。他們把開拓國際市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)進(jìn)行挖掘，主要原因是“感到國際客戶的支付比較直接，為企業(yè)免去了很多資金流轉(zhuǎn)的麻煩”。
       南安機(jī)械產(chǎn)品主要出口地為歐洲、美洲、大洋洲、非洲、亞洲等地。目前南安企業(yè)組成軍團(tuán)奔赴各地參展僅僅是開拓市場(chǎng)的一個(gè)縮影，說明從過去的單點(diǎn)突擊，逐漸成為“龍頭”帶面上的軍團(tuán)行動(dòng)；從一國一國跑市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向以展會(huì)為平臺(tái)拓市場(chǎng)，使出口收到時(shí)間短、成本、見效快的效果。
       當(dāng)前，南安機(jī)械企業(yè)正不斷創(chuàng)新營銷模式，借力“”，深挖海絲經(jīng)濟(jì)，拓展沿線市場(chǎng)。但作為擁有600多家機(jī)械企業(yè)、一半左右涉及出口，而直接辦理出口的企業(yè)卻很少。據(jù)了解，2018年1-5月，主要出口企業(yè)有群峰機(jī)械出口1000萬美元；三聯(lián)機(jī)械出口500萬美元；嘉諾閥門出口25萬美元；機(jī)床出口1000萬元；雙塔汽配出口6000萬元等。以上企業(yè)也是我聯(lián)合會(huì)重點(diǎn)孵化出口企業(yè)，在產(chǎn)品技術(shù)性能、轉(zhuǎn)型升級(jí)、市場(chǎng)開拓上列入重點(diǎn)幫助。
       目前，南安機(jī)械企業(yè)出口正處在起步階段，具有很大的潛力，我聯(lián)合會(huì)將在當(dāng)?shù)睾托袠I(yè)協(xié)會(huì)的支持下，努力把南安機(jī)械行業(yè)企業(yè)打造成全機(jī)械行業(yè)出口亮點(diǎn)。


                                                            福建機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)
                                                                 2018年6月1日

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