三一重工：吊裝名人堂｜看基礎(chǔ)施工大佬如何玩轉(zhuǎn)伸縮臂履帶吊！

廣州市天順建筑工程有限公司的董事長高占軍2003年進(jìn)入基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，經(jīng)過多年的積累和沉淀，事業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，彼時已將年產(chǎn)值做到500萬。2019年，高占軍發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)施工領(lǐng)域?qū)ι炜s臂履帶吊的需求正逐漸增多，于是瞅準(zhǔn)機(jī)會正式進(jìn)軍吊裝行業(yè)。

Q：為什么要買伸縮臂履帶吊？

A：我們這兩年才開始做旋挖施工，用的三一的旋挖鉆，吊裝設(shè)備都是租用的?，F(xiàn)在行業(yè)競爭越來越激烈，一直靠租賃的話成本就會增加，所以我們決定自己買伸縮臂履帶吊。購買以后發(fā)現(xiàn)這個收益還不錯，從去年開始就計(jì)劃要批量購入20-30臺，擴(kuò)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

Q：伸縮臂履帶吊有什么優(yōu)勢？

A：基礎(chǔ)施工的場地都比較爛，汽車吊很難施展開，伸縮臂履帶吊反而是如魚得水。去年珠海杜門中冶的項(xiàng)目，開始的時候我們只進(jìn)了兩臺三一的伸縮臂履帶吊，當(dāng)時負(fù)責(zé)人覺得這個設(shè)備能在泥濘路面帶載行走，特別適合這個工地，后面就又進(jìn)了12臺，一臺汽車吊都沒有進(jìn)，伸縮臂履帶吊的優(yōu)勢在這個工地發(fā)揮到了極致。

Q：伸縮臂履帶吊作業(yè)效率怎么樣？

A：基礎(chǔ)施工的工地，如果使用汽車吊，卸鋼管要請個吊車，使用挖機(jī)拖鋼管轉(zhuǎn)運(yùn)鋼筋籠，再使用一臺汽車吊搭配一臺旋挖鉆吊裝入孔，由于打樁會產(chǎn)生大量的廢漿污水和含泥漿的鉆渣，汽車吊進(jìn)場前還需要挖機(jī)修路，鋪鋼板打支腿。而伸縮臂不用修路，能夠輕松通過帶載行走，將鋼筋籠吊載至孔口，完成下籠。同時，一臺伸縮臂履帶吊能搭配多臺旋挖鉆作業(yè)，輕松節(jié)臺班費(fèi)。

Q：伸縮臂履帶吊的運(yùn)營情況怎么樣？

A：伸縮臂履帶吊最重要的經(jīng)營方式就是得走批量，只有量上去了，在基礎(chǔ)施工中才能利益最大化。以40噸為例，我們假設(shè)每月租金是4萬，按照每年做8個月來算，利潤是32萬，去掉工人工資和折舊費(fèi)用，凈利潤是15萬，如果有10臺，一年純利潤就能達(dá)150萬。

Q：施工方是否認(rèn)可伸縮臂履帶吊？

A：實(shí)際上伸縮臂履帶吊還沒有完全推廣開，很多施工方都不知道這個東西，還是慣用汽車吊。但基礎(chǔ)施工場景下汽車吊的弊端明顯，碰上雨季進(jìn)得去出不來。伸縮臂履帶吊都是包月，管理簡單，只要他們了解了伸縮臂履帶吊，都會很喜歡的。所以我覺得在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，未來汽車吊80%的市場都會讓步給伸縮臂履帶吊，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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