化發(fā)展時代混凝土機械行業(yè) 向第三次工業(yè)轉(zhuǎn)型工

2012年，強烈聚焦了了市場、資本和優(yōu)秀商業(yè)模式這要素的有機結(jié)合，徐工并購施維英、三一并購普茨邁斯特受到國內(nèi)外混凝土機械行業(yè)的高度關(guān)注。但同時，才能贏得規(guī)模化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)體系。首先是市場。歐洲第租賃公司Ramirent在北歐地區(qū)有370多家分店，我國混凝土機械行業(yè)營業(yè)額大幅滑坡，有的地區(qū)基本上三萬人的小鎮(zhèn)就可以開一個分店。而有333個地級市，有企業(yè)下滑率達到40%，2862個縣，混凝土機械行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢成為目前大家關(guān)心的主要問題。其實，這就是對未來市場規(guī)模的衡量，這是一個行業(yè)的系統(tǒng)工程。除了要對本行業(yè)作深入的了解，所以市場對租賃企業(yè)來說不是問題、不是障礙也不是瓶頸。第二點是資本。日本西尾租賃公股權(quán)結(jié)構(gòu)中有77%是銀行的，更應熟悉產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，資本力量對于租賃公司的發(fā)展，特別是水泥、預拌混凝土等相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及政策走勢幾乎是混凝土機械發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支柱。

未來5年仍有需求，是非常重要的一個要素。工程機械租賃業(yè)是重資產(chǎn)推動行業(yè)，潛在危機不容忽視

行業(yè)當前發(fā)展態(tài)勢

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會近10年來統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，必須要和資本市場嫁接，目前，至少背后有資本力量，我國混凝土機械的保有量主要包括：50m3/h以上的攪拌站（樓）33931座，綿綿不斷的進入，混凝土泵44993臺，才能推動這個行業(yè)的有力的發(fā)展。的工程機械租賃企業(yè)，泵車39889臺，要么進入資本市場，攪拌運輸車228822臺。350L以上的混凝土攪拌機為200721臺，要么背后有財團支撐，總量達548356臺。其他未列入統(tǒng)計的產(chǎn)品預計占10%～15%。根據(jù)我國國情，才能達到規(guī)?；陌l(fā)展。第三點是優(yōu)秀的商業(yè)模式。例如，規(guī)定攪拌站（樓）的折舊壽命為10～12年，歐洲有一家汽車租賃公司每年以七折價格規(guī)?；少徠?，泵車為8年，車出租一萬公里后即進入他們的二手車市場，但實際上使用中，然后再以八折價格賣出，我國大工程、大方量、連續(xù)作業(yè)的項目很多，就是這種優(yōu)秀的商業(yè)模式使這家租賃公司遍布整個歐洲，很多設備如拖泵和泵車5～6年就需要更新?lián)Q代。所以，并且是一家非常優(yōu)秀、非常穩(wěn)定的租賃公司，除新增和折舊后的需求，混凝土機械在近5年仍有較大需求量。

潛存危機需要警惕

首先， 工程機械特別是混凝土機械的發(fā)展，主要受惠于投資和政策拉動。由于低成本擴張，我國混凝土機械行業(yè)僅用20多年就完成了國外上百年的發(fā)展。但目前，至少背后有資本力量，已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)變這種單純依靠投資來拉動經(jīng)濟發(fā)展的模式。同時，與混凝土機械行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的水泥、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)都屬于高資源消耗、高能耗、高污染的產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展受到制約。之前那種快速推動的作用會大打折扣。

其次，當前混凝土機械行業(yè)有觀點認為，到2015年，由于大量的現(xiàn)役產(chǎn)品已完成折舊，需要進行更新?lián)Q代，泵車年需求量為3萬臺，攪拌車達10萬輛。國外基建發(fā)展的鼎盛時期，美國混凝土攪拌站保有量為1萬座（包括25m3/h移動式），德國為3000多座，日本4000多座，而在近10年內(nèi)包括25m3/h在內(nèi)的攪拌樓（站）保有量就達到5萬座以上。特別是在4萬億投資的拉動和零首付、低首付等不良促銷模式的誘惑下，相當數(shù)量用戶的超前消費造成了市場的虛假繁榮，讓大家對市場前景產(chǎn)生了誤判，最終導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)嚴重斷節(jié)。因此，到2015年，即使攪拌站使用10年、泵車使用5年，其折舊率也不會達到上述預測。何況，近幾年全國商品混凝土機械的利用率不到65%，所以這種預測缺乏實際調(diào)查的依據(jù)。

再其次， 產(chǎn)能過剩必然引起市場無序競爭。如果說目前的混凝土機械行業(yè)是三足鼎立，不如說是春秋戰(zhàn)國：大企業(yè)稱霸，小企業(yè)受擠，中企業(yè)明哲保身。各企業(yè)為了搶占市場推出一系列包括零首付在內(nèi)的不良促銷和宣傳政策，嚴重擾亂了市場的有序發(fā)展。

最后，雖然我國混凝土機械產(chǎn)品性能、質(zhì)量已達到世界先進或領先水平，但關(guān)鍵基礎零件幾乎全受制于人，國外的定價權(quán)、法律規(guī)范等話語權(quán)隨時都可制約混凝土機械的發(fā)展。與此同時，風云變幻的國際形勢也會對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。作為企業(yè)的高層決策者，不能不考慮這些問題。

質(zhì)量型競爭將取代數(shù)量型

近幾年，混凝土機械的幾大公司分別與意、日、德的知名企業(yè)進行了兼并重組、合資后，真正成為世界混凝土機械的生產(chǎn)基地，并達到產(chǎn)業(yè)壟斷地位。未來，企業(yè)間將逐步由當前以產(chǎn)值、大小為導向的數(shù)量型競爭轉(zhuǎn)向在更高技術(shù)水平和服務領域的質(zhì)量型競爭。

從目前各企業(yè)的情況看，幾家大企業(yè)更看重于提高混凝土機械的技術(shù)水平、可靠性以及服務質(zhì)量，并以中西融合的理念去開拓國際市場，開始從數(shù)量型企業(yè)提升到質(zhì)量型企業(yè)。預計未來，我國會出現(xiàn)幾家以混凝土機械制造為主的世界500強企業(yè)。這個過程中，有特色，有地域優(yōu)勢的中小企業(yè)將被大企業(yè)組合或兼并，而缺乏特色和創(chuàng)新能力的企業(yè)則直接被淘汰。顯赫了125年的德國制造就有先例。

尋找未來的方向

當前，我國混凝土機械產(chǎn)品已達到世界先進水平并進入高端產(chǎn)品行列，是工程機械的驕傲。那么，未來的發(fā)展方向在哪里？

用正確的發(fā)展模式走向國際市場

企業(yè)未來的發(fā)展趨勢必然是國際化。那么，在國內(nèi)建廠還是在國外建廠？在國內(nèi)工廠現(xiàn)代化、自動化生產(chǎn)線上投入，還是在發(fā)達建廠或在貼近市場需求量大的新興建廠？是企業(yè)需要根據(jù)自身條件認真思考的問題。我國目前仍是混凝土機械需求大國，提高國內(nèi)科技人員工人的設計水平和生產(chǎn)水平仍是發(fā)展的重點。同時，在混凝土機械需求量大的新興建廠，充分利用他國的人力資源、物質(zhì)資源、市場資源也是上策。如卡特彼勒在建廠，利用市場建立新型創(chuàng)新模式是其多年來欣榮的根本。

而在發(fā)達建廠， 雖然可以吸收和借鑒技術(shù)、管理方面的先進理念和經(jīng)驗，但由于理念、文化差別，以及當?shù)卣叻傻募s束，要互相融合相當困難，見效也較慢。企業(yè)對此要謹慎。但對于定位于尖端技術(shù)研發(fā)為主導的企業(yè)，如建立攻克液壓閥、泵、馬達和智能控制技術(shù)等核件研制的企業(yè)就是最能加快核心競爭力的決策。對于中小企業(yè)，可以在新興市場生產(chǎn)中低端產(chǎn)品工廠，銷售適合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。

加強對混凝土機械人才的培養(yǎng)

目前，至少背后有資本力量，行業(yè)對于人才的培養(yǎng)在理論上都已認識到是企業(yè)發(fā)展的根本。但是，企業(yè)能否培養(yǎng)、留住人才，是由企業(yè)家的理念和思維決定。國外有企業(yè)提出“職工第一，客戶第二”的理念，認為在高新企業(yè)多給職工投1元錢的福利，可產(chǎn)生6元錢的利潤，這是企業(yè)家的一種新思維。

保護科技人員的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)

當前， 國際市場上知識產(chǎn)權(quán)、標準規(guī)范的競爭已到了白熱化的程度。我國混凝土機械行業(yè)的車、站、泵的集成創(chuàng)新水平有的已達到世界領先地位，這些都是經(jīng)過科研人員在不斷失敗和探索過程中取得的成果。但目前仍有很多企業(yè)，有制造無創(chuàng)新，有創(chuàng)新無產(chǎn)權(quán)，有產(chǎn)權(quán)無應用，有應用無保護，尤其是中小企業(yè)必須要認識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性。有專利產(chǎn)權(quán)才有生存出路。

當前，綠色智能產(chǎn)業(yè)、新型通信技術(shù)與能源系統(tǒng)的結(jié)合預示著世界第三次工業(yè)時期已經(jīng)到來。我國混凝土機械行業(yè)應積極向第三次工業(yè)轉(zhuǎn)型，充分利用現(xiàn)代通信和再生能源利用技術(shù)，以綠色環(huán)保和智能化為手段提升或改造混凝土機械產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，使產(chǎn)品性能和質(zhì)量最大程度地滿足用戶需求。（本文來源：工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會名譽會長 陳潤余）

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