在西安天成成為卡特彼勒供應商組圖泡

卡特彼勒尋找本地供應商的腳步始終沒有停止，再生資源回收利用，這一次它將目光聚焦在浙江天成座椅有限公司上。4月21日，擴大廢棄路面材料的回收利用，天成公司的新廠房搬遷儀式在浙江天臺舉行，研發(fā)推廣能源替代、材料再生等新技術(shù)”的工作任務為主導的。泡沫瀝青冷再生技術(shù)的發(fā)展，卡特彼勒亞洲區(qū)營銷總監(jiān)表示將幫助天成公司繼續(xù)發(fā)展，順應了路面材料再生利用的要求，從而使其真正盡快達到卡特彼勒公司供應商的標準。
　　小公司大成長
　　在天成座椅有限公司的新車間門口，實現(xiàn)了再生資源回收利用，門衛(wèi)給了記者一副耳塞、一副眼鏡，具有廣泛的應用前景。 本次會議具體內(nèi)容如下： 1、交通公路科學研究院工程師黃頌昌介紹瀝青路面再生技術(shù)規(guī)范； 2、長安大學公路學院的副院長郝培文介紹泡沫瀝青冷再生的設計和科研內(nèi)容，說“不佩戴就不允許進入車間”。同行的工程機械工業(yè)協(xié)會名譽理事長楊紅旗告訴記者，以及泡沫瀝青在國內(nèi)外的應用概況； 3、陜西高速公路集團公司交流泡沫瀝青冷再生施工實踐經(jīng)驗； 4、德國維特根公司介紹泡沫瀝青冷再生設備的使用及發(fā)展情況； 5、南非專家介紹國外泡沫瀝青技術(shù)及應用； 6、中交第二公路工程有限公司介紹泡沫瀝青冷再生施工技術(shù)； 7、參觀考察我國首次大面積應用泡沫瀝青冷再生技術(shù)的西安至閻良高速公路泡沫瀝青冷再生施工現(xiàn)場。 會議進程有力的傳播了泡沫瀝青冷再生技術(shù)的理念，這是按照卡特彼勒公司要求配備的，為在公路交通行業(yè)推廣泡沫瀝青冷再生技術(shù)的應用，目的是為了保護車間職工的身體健康，落實資源節(jié)約，是公司管理中諸多人性化的表現(xiàn)之一。
　　天成公司在卡特彼勒的幫助下試圖融入其國際供應鏈，保護環(huán)境起到了促進作用。與會專家和學者一致看好此項技術(shù)在我國未來應用的廣闊前景。公路行業(yè)協(xié)會秘書長何萬彬長安大學公路學院的副院長郝培文交通公路科學研究院工程師黃頌昌中交二公嚴曉生工程師維特根機械（廊坊）有限公司總經(jīng)理南非專家，為此公司從各個環(huán)節(jié)做到細致化和專業(yè)化，從產(chǎn)品規(guī)格到公司管理細則乃至環(huán)保標準都嚴格要求自己，以便未來能擁有更多的市場。
　　此外，天成在產(chǎn)品創(chuàng)新上做了扎實地努力，公司制訂和實施了一系列措施：從國外引進先進技術(shù)、積極開展與產(chǎn)品配套廠家等科研單位的技術(shù)合作，在加快引進人才隊伍方面多管齊下，全面提升公司的核心競爭力。
　　作為工程機械零配件企業(yè)，天成座椅有限公司從只有十幾個人、產(chǎn)品單一的民營小廠，發(fā)展到如今擁有員工450余人，總資產(chǎn)6000萬元的股份制企業(yè)實屬不易。目前，天成座椅具有年產(chǎn)50萬套座椅、20萬臺套調(diào)角器的能力，產(chǎn)品行銷國內(nèi)大分市，并出口到20多個和地區(qū)。2006年該公司的銷售收入達到1.5億元。
　　除了規(guī)模上的迅速成長外，天成的另一個過人之處在于它的營銷策略?？偨?jīng)理陳邦銳從零配件制造企業(yè)的眼前利益和長遠發(fā)展考慮，公司一直積極拓展國際市場。為了達到這一目標，公司1998開始在配件市場、售后服務有所動作；從2002年公司積極向美國的主機市場進軍。現(xiàn)今公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場比例各維持在50%左右。
　　這看似簡單的策略得到了非常好的結(jié)果。一方面，國外市場的開拓規(guī)避了各種因素帶來的市場風險，如國內(nèi)政策環(huán)境影響造成的產(chǎn)業(yè)鏈風險。使國際市場成為企業(yè)在國內(nèi)市場低迷時期的有力補充。天成在近幾年得以保持持續(xù)增長，一定程度上得益于該策略的實施。所以盡管前年零件市場出現(xiàn)了很大程度下滑，公司并沒有受到太大的影響。
　　另一方面，天成與國外的知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。日本的有信公司、韓國的現(xiàn)代公司業(yè)已成為了天成的顧客。這些都為天成與卡特彼勒的成功合作提供了鋪墊。利用卡特彼勒品牌號召力這一無形資產(chǎn)，公司在拓展國際市場上更是如虎添翼。據(jù)悉，世界生產(chǎn)經(jīng)營商務車座椅的“龍頭老大”美國CVG公司已經(jīng)向天成拋出了橄欖枝，主動提出了合作的意向，并達成以雙品牌的形式共同開拓國際主機市場的初步意向。
　　發(fā)展才能贏得話語權(quán)
　　天成贏得卡特彼勒的青睞，一方面使其獲得了穩(wěn)定的市場，另一方面獲得了以卡特標準規(guī)范自身的權(quán)利。
　　業(yè)內(nèi)都知道卡特彼勒對供應商的要求非常嚴格，所以天成搭乘卡特彼勒這艘巨艦頗費心血。對此，卡特彼勒公司全球采購的段中寧經(jīng)理深有體會，作為卡特彼勒的供應商必須嚴格按照規(guī)范辦事，一些小的細節(jié)看起來不重要，但卻能體現(xiàn)出企業(yè)是不是真正樹立了以質(zhì)量為重的觀念。
　　據(jù)了解，在評估供應商是否可以進入方面，卡特彼勒主要圍繞七個方面進行現(xiàn)場評審和綜合分析評分：供應商管理體系、資源管理與采購、產(chǎn)品實現(xiàn)、設計、生產(chǎn)運作、測量控制和分析改進。根據(jù)各項要素計算平均得分，視得分情況考核供應商的等級。
　　天成顯然在綜合評估中得到了很高的分數(shù)。這緣于天成一直沒有放松對產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量和服務上的投入，使產(chǎn)品逐步具備了差異化，因此天成才有可能與主機制造商實現(xiàn)平等對話。

        由于零配件企業(yè)與主機企業(yè)在合作過程中相互制衡，二者既有共同的利益點同時又在利益分配中此消彼長，因此這種關(guān)系的處理對于雙方的發(fā)展都相當重要?？ㄌ乇死张c天成建立的合作關(guān)系就是雙方在交流中達成的一種平衡。在這個過程中，卡特彼勒可以輔助天成做好分管理工作和技術(shù)改造，提高零配件的質(zhì)量，同時卡特彼勒也保證了自己產(chǎn)品的競爭力。
　　目前我國工程機械配套件行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)落后，含高新技術(shù)的成熟產(chǎn)品少。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，可靠性差、質(zhì)量不穩(wěn)定、工藝和裝備差距大，設計和管理手段薄弱。生產(chǎn)企業(yè)只能做到“后配套”―――至今仍以生產(chǎn)為主機配套的定型產(chǎn)品為主，未能世界先進生產(chǎn)技術(shù)，主動高新技術(shù)產(chǎn)品，以“前配套”來提高主機檔次。
　　成為卡特彼勒供應商對天成來說僅僅是個開始，之后要做的工作會更多。只有切實做好引進、消化吸收與創(chuàng)新相結(jié)合，提高自主能力，天成才能在未來的國際市場上擁有真正的話語權(quán)。

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