研修會(huì)玉柴集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長圖文年

       玉柴集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展，各代理店所面臨的一些問題。上海日立建機(jī)邀請(qǐng)了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的知名專家，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，與各代理店的總經(jīng)理進(jìn)行了講座和交流，今年上半年，釋疑了代理店在經(jīng)營和管理上的困惑，玉柴集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入89.08億元，進(jìn)一步提高代理店的經(jīng)營和管理的能力，同比增長19.01%。企業(yè)出現(xiàn)多極全面增長、發(fā)展后勁十足的喜人態(tài)勢(shì)。發(fā)動(dòng)機(jī)板塊產(chǎn)銷突破26萬臺(tái)，得到了與會(huì)人員的高度贊賞。，同比增長32.59%；工程機(jī)械板塊銷售收入同比增長33.44%；專用汽車板塊銷售收入同比增長107.28%；汽車零件板塊銷售收入同比增長21.11%；物流板塊營運(yùn)收入同比增長22%；潤滑油化工板塊銷售收入同比增長11.48%。

　　發(fā)動(dòng)機(jī)板塊：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先彰顯競爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)居國內(nèi)同行第一

　　玉柴作為最大的柴油機(jī)制造企業(yè)，基于環(huán)保的責(zé)任、構(gòu)建和諧社會(huì)的需要、企業(yè)使命的追求，確立了“綠色發(fā)展，和諧共贏”核心理念，在國內(nèi)汽車動(dòng)力系統(tǒng)的技術(shù)革新中引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)了五個(gè)率先：率先扶持國產(chǎn)系統(tǒng)，率先提出電控組合泵應(yīng)用于中輕型柴油機(jī)概念，率先投放售后診斷儀，率先實(shí)現(xiàn)自主標(biāo)定，率先倡導(dǎo)并推動(dòng)了重型柴油機(jī)SCR技術(shù)。為行業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在：突破低排放節(jié)能技術(shù)，提前2-3年向市場投放滿足各個(gè)階段排放要求的產(chǎn)品，誕生第一臺(tái)具有自主品牌的歐4發(fā)動(dòng)機(jī)；YC6G的投放促成了先進(jìn)增壓器在的發(fā)展；樹立國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量標(biāo)桿，帶動(dòng)了汽車零件行業(yè)的進(jìn)步；成為全世界最大的城市LPG發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商。

　　產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先，顯示了玉柴目光在與節(jié)能減排等相關(guān)政策接軌上的高瞻遠(yuǎn)矚。

　　今年以來，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)銷售、服務(wù)突出“專業(yè)鑄就品牌，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的年度主題，積極實(shí)施重機(jī)市場戰(zhàn)、中機(jī)市場保衛(wèi)戰(zhàn)、輕機(jī)市場規(guī)模戰(zhàn)、國3市場爭奪戰(zhàn)等戰(zhàn)役，以產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)搶占市場。玉柴服務(wù)體現(xiàn)特色：“滿意”服務(wù)平臺(tái)緊貼用戶需求；“一站式”個(gè)性化特色服務(wù)快速解決主機(jī)廠、大用戶的后顧之憂；重責(zé)服務(wù)體系的滿意度意識(shí)，將態(tài)度冷淡、語言生硬、行為蠻橫三項(xiàng)被指控指標(biāo)設(shè)定為零。玉柴的特色服務(wù)贏得了用戶的普遍認(rèn)可，主題突出的夏收服務(wù)、廈工專項(xiàng)服務(wù)、東風(fēng)大力神服務(wù)等專項(xiàng)服務(wù)工作也取得良好的效果，滿意度呈總體上升態(tài)勢(shì)。在合作方面，與國內(nèi)汽車企業(yè)共建營銷平臺(tái)，使各系列產(chǎn)品再獲新的市場機(jī)遇，與客戶高效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場掌控的前移，與客戶1+1大于2的和諧共贏。

　　產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先與市場營銷模式、手段的創(chuàng)新使得玉柴成熟的產(chǎn)品平臺(tái)、11大系列發(fā)動(dòng)機(jī)在今年的市場競爭中全顯優(yōu)勢(shì)：卡車板塊同比增長52%，客車板塊同比增長50.6%，船電板塊同比增長29.7%；玉柴國產(chǎn)歐4發(fā)動(dòng)機(jī)批量進(jìn)入北京，成為今年客車市場的最大亮點(diǎn)；東風(fēng)、廈工重機(jī)推廣項(xiàng)目卓有成效，6M推廣勢(shì)頭強(qiáng)勁迅猛；公路卡車、歐3客車市場取得重大突破，成為今年新的快速增長點(diǎn)；海外市場捷報(bào)頻傳，尤其是歐3、4W柴油機(jī)在俄羅斯市場取得重大進(jìn)展，歐3發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)批量向國外供機(jī)。

　　玉柴生產(chǎn)系統(tǒng)夯實(shí)內(nèi)管理，強(qiáng)化橫向溝通，狠抓訂單管理，科學(xué)合理排產(chǎn)，形成了快速的現(xiàn)場應(yīng)對(duì)能力和快速準(zhǔn)確的生產(chǎn)能力，高效地確保按訂單按承諾產(chǎn)出。

　　上半年，技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)也是亮點(diǎn)彰顯：新基本型發(fā)動(dòng)機(jī)44個(gè)；完成了歐4排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的一致性和確認(rèn)，領(lǐng)先國內(nèi)同行；歐3發(fā)動(dòng)機(jī)通過俄羅斯認(rèn)證；34項(xiàng)專利獲得了授權(quán)，玉柴擁有專利的新產(chǎn)品銷售額占銷售總額的40%；1-5月，實(shí)現(xiàn)月平均百萬元銷售收入三包賠付同比下降20%，比2006年全年下降24%。發(fā)動(dòng)機(jī)精品工程也帶動(dòng)了零件質(zhì)量的全面提升，進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率持續(xù)上升，達(dá)到96.16%。

　　工程機(jī)械、汽車零件、專用汽車、物流等主要業(yè)務(wù)板塊走上高速發(fā)展的快車道，成為玉柴發(fā)展的重要生力軍

　　工程機(jī)械板塊，以強(qiáng)勢(shì)促銷為中心，以質(zhì)量改善和成本改善為重點(diǎn)，通過加大新產(chǎn)品力度、優(yōu)化產(chǎn)品性能、實(shí)施品牌經(jīng)營和“金牌服務(wù)”等舉措，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)。玉柴牌挖掘機(jī)榮獲2006年度“工程機(jī)械行業(yè)最具影響力品牌”的稱號(hào)。被廣西區(qū)質(zhì)協(xié)授予“2007年廣西實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)；公司技術(shù)中心被廣西區(qū)科技授予“廣西中小型工程機(jī)械工程技術(shù)研究中心”；YC35SR/55SR/75SR無尾型液壓挖掘機(jī)被列入廣西技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目；YC60液壓挖掘機(jī)獲得“2006工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”榮譽(yù)稱號(hào)；“YC25/30/40/60液壓挖掘機(jī)”項(xiàng)目榮獲科技成果獎(jiǎng)；液壓挖掘機(jī)伸縮履帶架插銷定位長槽(即可調(diào)底盤)已順利通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審查，被授予實(shí)用新型專利。出口方面，在鞏固原有歐美市場的同時(shí)，積極開拓中南美、北非等新市場，繼續(xù)保持國內(nèi)15噸以下液壓挖掘機(jī)出口第一的地位。

　　專用汽車板塊采取“市場營銷網(wǎng)絡(luò)化，訂單拉動(dòng)強(qiáng)保障；技術(shù)管理重規(guī)范，質(zhì)量管理上臺(tái)階；降減成本全參與，績效管理構(gòu)體系”等策略，致力構(gòu)建產(chǎn)品的品種優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，充分借助柴油機(jī)板塊的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了市場的迅速擴(kuò)張。

　　汽車零件板塊在抓好技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提高和降低成本的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮品牌效應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)外合作，拓展新項(xiàng)目，延長產(chǎn)業(yè)鏈，打造新優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高了外配套量和市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售收入近3億元。

　　玉柴物流善于利用玉柴機(jī)器銷往全國各地的貨源優(yōu)勢(shì)，從基礎(chǔ)干線的運(yùn)輸發(fā)展到難度更大、盈利更高的零擔(dān)貨物運(yùn)輸，至今已開通了廣西至華北、廣西至華東、廣西至華中、廣西至西北、廣西至西南、廣西至廣東等多條貨物運(yùn)輸專線，成為廣西參與際運(yùn)輸線路最多、運(yùn)距最長、貨運(yùn)量最大的現(xiàn)代物流企業(yè)，已經(jīng)融入東盟發(fā)展潮流，獲得2007年“道路運(yùn)輸企業(yè)百強(qiáng)排名第二”、“道路運(yùn)輸市場客戶滿意第一品牌”等榮譽(yù)。

　　特別值得一提的是，玉柴的管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、政工團(tuán)隊(duì)在決勝2007年168億銷售目標(biāo)的過程中，緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)同作戰(zhàn)，勇于開拓，創(chuàng)新經(jīng)營，使企業(yè)在激烈的市場競爭中展示了雄厚的戰(zhàn)斗實(shí)力。玉柴集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，與各代理店的總經(jīng)理進(jìn)行了講座和交流，上半年實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入突破89億元，完成年度目標(biāo)53%。這一階段性成績的取得又一次印證了“綠色發(fā)展，和諧共贏”理念指導(dǎo)的勝利，印證了玉柴企業(yè)經(jīng)營的勝利，進(jìn)一步堅(jiān)定了玉柴團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)的信心。

　　玉柴計(jì)劃用3年時(shí)間“再造一個(gè)玉柴”，即2008年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售收入200億元，爭取2010年突破350億元，爭取5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口量達(dá)到全年銷量和銷售額的30%，實(shí)現(xiàn)玉柴品牌國際化、產(chǎn)品國際化、生產(chǎn)基地國際化。

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